Pomysł na biznes to pierwszy krok i niezrozumiany element dla startupów. Patrząc na dzisiejsze odnoszące sukcesy startupy, może się wydawać, że wszystkie te pomysły są genialne, a odnoszący sukcesy startup powinien zaczynać się od genialnego pomysłu na biznes. Na pewno przedsiębiorcy czują się lepiej, jeśli uważają, że ich pomysł jest lepszy, ale genialny pomysł nie jest potrzebny. Prosta baza pomysłów umożliwia przedsiębiorcom pracę nad nią i stworzenie kompletnego równania nowego biznesu z jego przedmiotem i modelem biznesowym. W tym artykule pokażę ci, jak znaleźć realny pomysł oparty na problemie i przekształcić go w jedną linijkę twojego startupu.

Problem lub potrzeba

Pomysły na startupy oparte na problemach stanowią większość strategii wykorzystywanych do wymyślenia pomysłu na startup. Możesz pomyśleć: „Czy oni i tak nie muszą rozwiązywać problemu?” Ale zamiast rozwiązywać problem, mogą również zaspokoić potrzebę tworzenia wartości, opierając się na korzyściach. Można to nawet zrobić, oferując różne modele biznesowe dla już rozwiązanych problemów, aby je ulepszyć, które są pomysłami biznesowymi opartymi na korzyściach. Jednym z najczęściej używanych przykładów w tym przypadku jest Uber. Historia zaczęła się od pytania założycieli o to, jak wspaniale byłoby zamówić limuzynę za pomocą telefonu komórkowego.

Pomysły oparte na problemach mają większość, ponieważ istnieje wiele tak zwanych problemów, które przyciągają naszą uwagę, a ludzie mają tendencję do inwestowania czasu i pieniędzy, aby je rozwiązać, aby uniknąć bólu. Jeśli celem jest wymyślenie pomysłu na startup, który będzie kolejnym jednorożcem, problem, który rozwiązujesz, powinien być taki, który ludzie uznają za warty rozwiązania.

Na przykład naprawa pękniętej rury wodociągowej zawsze jest warta zainwestowania czasu i pieniędzy. Jest to jednak problem, który występuje z niską częstotliwością, a ludzie mogą nie chcieć wcześniej inwestować.

Postępuj zgodnie z instrukcjami, aby wymyślić pomysł, który warto naprawić dla osób, które mogą być Twoimi pierwszymi użytkownikami.

1. Zidentyfikuj problemy

Pierwszy krok wydaje się być najłatwiejszy. Jedyne, co musisz zrobić, to spisać problemy, które przychodzą ci do głowy. Nie jest to zadanie jednorazowe. To nawyk.

2. Oznacz problemy jako „poważne” i „pomniejsze”.

Po zapisaniu jak największej liczby problemów podziel je na główne i mniejsze. Możesz określić większość problemu w zależności od bólu, który powoduje.

3. Zbadaj swoich rywali

Wyszukaj aktualne oferty rozwiązania i sprawdź, czy istnieje firma, której celem jest rozwiązanie tego problemu.

Nie martw się, gdy znajdziesz firmę, która chce rozwiązać ten problem, nawet jeśli rynek ukształtował się niedawno i ma wiele lat do nasycenia. Zapisz te firmy do analizy konkurencji, którą wykonasz po wykonaniu poniższych kroków. Świat jest ogromny i nie ma gwarancji, że dobrze go wykonają. I ciesz się, że istnieje rynek na ten problem i że niektórzy konkurenci na całym świecie czekają, aż skopiujesz ich model, który został już zatwierdzony.

Pamiętaj, że Google była 20. wyszukiwarką, kiedy została uruchomiona po raz pierwszy, i spróbuj wymienić dziesięć wyszukiwarek, które znasz dzisiaj.

4. Zapytaj innych: czy mają ten sam problem?

Zapytaj znajomych i rodzinę, z czym borykają się z tym samym problemem i jak go przezwyciężają. Z problemem mogą borykać się również firmy. W takim przypadku powinieneś spróbować ich zapytać. Zachowania ludzi i firm oraz alternatywy dla rozwiązania tych głównych problemów to także twoi konkurenci. Na przykład, gdy turecki jednorożec Getir rozpoczął dostawę artykułów spożywczych na ostatniej mili w Stambule w Turcji, jego głównymi konkurentami były małe sklepy spożywcze, które przyjmowały zamówienia przez telefon i dostarczały towary za pośrednictwem kurierów, a także zwyczaj chodzenia po zakupy spożywcze na piechotę ( lub zmuszanie najmłodszych do wyjazdu). Zbierz dane, które ludzie identyfikują jako problem lub nie, oraz ich metody przezwyciężenia go, a następnie oceń je. Jeśli nie uznają tego za problem, wypróbuj inną grupę (może osoby takie jak ty), która jest bardziej narażona na ten problem i zbierz nowe dane. Jeśli znajdziesz grupę fokusową, która identyfikuje to jako problem, spróbuj poznać ją lepiej. Nieefektywność linii metra jest problemem dla osób dojeżdżających nimi, a nie dla tych, którzy dojeżdżają samochodami osobowymi.

5. Upewnij się, że jest to problem najwyższego poziomu.

Po zlokalizowaniu grupy, która rozpoznaje to jako prawdziwy problem, poproś ich o ustalenie priorytetów i ocenę bólu w skali od 1 do 10.

6. Oceń dane

Ocena danych wymaga przeanalizowania i poszerzenia wiedzy o ludziach, którzy identyfikują to jako problem najwyższego poziomu. Jeśli grupa wydaje się być grupą niszową, nie martw się. Lepiej jest mieć „kilku” ludzi, którzy identyfikują go jako prawdziwy problem, niż dużą liczbę osób, które identyfikują go jako problem i nie są zainteresowane jego rozwiązaniem. Jeśli wiele osób oznaczy to jako prawdziwy problem, najprawdopodobniej został już rozwiązany, jest to wysoce konkurencyjny rynek lub rozwiązanie problemu jest tak drogie.

I…

Po wykonaniu wszystkich kroków masz problem, a przedmiotem problemu są docelowi użytkownicy. Aby mieć pełny pomysł, ostatnim punktem jest model biznesowy, który pasuje do twojego tematu i problemu. Część dotycząca modelu biznesowego zostanie omówiona w kolejnych artykułach z tej serii.