Jak działa Kickstarter

Aby wyjaśnić fenomenalny sukces i znaczenie Kickstartera, pomyśl o imprezie piżamowej. Jeśli kiedykolwiek brałeś udział w nocowaniu dla nastolatków, prawdopodobnie znasz grę towarzyską „lekka jak piórko, sztywna jak deska”. W tym przyjemnym, dziwacznym ćwiczeniu czworo lub więcej dzieci klęczy wokół „zmarłego” ciała ich przyjaciela, które leży sztywno na podłodze. Jako dowód, że dusza odeszła, przyjaciele próbują podnieść ciało za pomocą jednego lub dwóch palców. Gdy śpiewają „lekkie jak piórko, sztywne jak deska”, ciało „magicznie” lewituje nad ziemią przy pozornie niewielkim wysiłku ze strony każdego uczestnika. Po tym zwykle następuje niekontrolowane chichotanie i przekąski na bazie cukru.

„Lekki jak piórko, sztywny jak deska” jest wspaniałym przykładem starej maksymy „Wiele rąk robi lekką pracę”. Pojedyncza osoba miałaby mnóstwo czasu podnosząc sztywnego przyjaciela, ale to samo trudne zadanie można wykonać niezwykle łatwo, mając wystarczająco dużo pomocnych rąk.

Usługa sieciowa Kickstarter opiera się na tej samej zasadzie. Misją Kickstartera jest pomoc kreatywnym ludziom – artystom, muzykom, filmowcom, projektantom i tym podobnym – w finansowaniu własnych projektów twórczych. Sztuka przecież kosztuje. W rzeczywistości w XV wieku zamożna rodzina Medici z Florencji była patronem wielkich artystów, takich jak Michał Anioł i Leonardo da Vinci. Obecnie ludzie kreatywni częściej otrzymują fundusze od prywatnych studiów i galerii, organizacji artystycznych non-profit lub agencji rządowych, takich jak National Endowment for the Arts (NEA). Ale takie stypendia artystyczne są bardzo trudne do zdobycia i rzadko są dostępne za mniejsze sumy pieniędzy. Kickstarter jest rewolucyjny, ponieważ zmienia przeciętnych internautów w mecenasów sztuki – czasami za 5 USD lub mniej.

Kickstarter jest wiodącym przykładem ekscytującego pomysłu zwanego crowdfundingiem . Crowdfunding to zwrot w stosunku do crowdsourcingu , w którym organizacja wykorzystuje talenty i czas setek, tysięcy lub milionów ludzi do tworzenia lub ulepszania produktu lub usługi [źródło: Dell ]. Wikipedia jest doskonałym przykładem crowdsourcingu [źródło: The Economist ]. Zamiast zatrudniać profesjonalnych pisarzy do badania i pisania każdego wpisu w encyklopedii, Wikipedia wykorzystuje zbiorową wiedzę milionów użytkowników, aby bezpłatnie tworzyć i edytować artykuły.

Podobnie Kickstarter korzysta z crowdfundingu, aby płacić za kreatywne projekty, pozyskując niewielkie darowizny od „tłumu”, czyli anonimowych patronów odwiedzających witrynę. Kickstarter nie wymyślił crowdfundingu: różne strony internetowe, blogi i organizacje charytatywne udoskonalały ideę tak zwanego mikropatronatu od połowy lat dziewięćdziesiątych. Prezydent Barack Obama sfinansował 88 procent swojej kampanii prezydenckiej w 2008 r. z indywidualnych darowizn, z których wiele jest niewielkich (250 dolarów lub mniej) i zbieranych przez Internet [źródło: OpenSecrets.org ].

Ale część powodów, dla których Kickstarter odniósł taki sukces, ma związek z subtelnymi zwrotami akcji i ograniczeniami, jakie nałożył na model finansowania społecznościowego. Na następnej stronie przedstawimy model Kickstartera i wyjaśnimy, dlaczego w ciągu dwóch krótkich lat zarobił on ponad 75 milionów dolarów w finansowaniu sztuki [źródło: Walker ].

1. Model Kickstartera
2. Projekty na Kickstarterze
3. Wskazówki dotyczące finansowania projektu na Kickstarterze

Pomysł na Kickstarter powstał w 2002 roku, kiedy współzałożyciel Perry Chen próbował wymyślić, jak zebrać pieniądze na koncert, który chciał wyprodukować w Nowym Orleanie. Wiedział, że Internet jest kluczem do pozyskiwania niewielkich darowizn, ale on i jego partnerzy Yancey Strickler i Charles Adler nie byli w stanie wymyślić, jak dokładnie będzie działać witryna — a mianowicie, jak skłonić jak najwięcej ludzi do przekazywania darowizn na losowe cele twórcze [źródło: Walker ].

W międzyczasie na ring rzuciły się inne serwisy crowdfundingowe. Witryna o nazwie DonorsChoose.org pozwala nauczycielom i pedagogom publikować projekty dla swoich szkół i zabiegać o fundusze od wspierających nieznajomych. Kiva.org okazało zwykłych obywateli do microlenders dla trzeciego świata biznesu. A witryny takie jak Sellaband i IndieGoGo przyciągają finansowanie społecznościowe odpowiednio dla projektów muzycznych i filmowych [źródło: Walker ].

Kiedy Kickstarter w końcu wystartował w 2009 roku, zrobił to z kilkoma skutecznymi nowymi zwrotami akcji w modelu finansowania społecznościowego. Po pierwsze, Kickstarter byłby przeznaczony wyłącznie dla kreatywnych projektów. Żadnych organizacji charytatywnych, żadnych ofert typu „płać mój czynsz” lub „zapłać czesne”, żadnych początkowych funduszy na niejasne biznesplany, nic, co nie miałoby nic wspólnego z finansowaniem jasno zdefiniowanego kreatywnego projektu z namacalnym produktem końcowym.

Ale drugi zwrot okazał się najpotężniejszy. W innych witrynach, takich jak IndieGoGo (która teraz pozyskuje fundusze na wszelkiego rodzaju projekty), uczestnicy ustalają cel finansowania, ale nawet jeśli ten cel nie zostanie osiągnięty, nadal mogą zatrzymać zebrane pieniądze (minus 9 procent prowizji). Kickstarter narzuca ścisłą politykę „wszystko albo nic”: wspierający Twojego projektu deklarują określoną kwotę pieniędzy, ale otrzymasz tę kwotę tylko wtedy, gdy łączna kwota zobowiązań osiągnie lub przekroczy Twój cel finansowania. Albo otrzymujesz 100 procent dofinansowania na swój projekt, albo w ogóle nic. Podobnie Kickstarter pobiera prowizję w wysokości 5% tylko wtedy, gdy osiągniesz swój cel finansowania.

Według serwisu Kickstarter, zasada „wszystko albo nic” ma kilka zalet zarówno dla twórców, jak i wspierających. Twórcom pozwala bez ryzyka podrzucić pomysł na projekt. Jeśli nie otrzymają pełnego finansowania, przechodzą do następnego pomysłu. Jeśli otrzymają pełne finansowanie, mają wszystkie pieniądze, których potrzebują, aby ukończyć projekt. Niebezpieczeństwo częściowego finansowania polega na tym, że wystarczy tylko na stworzenie gorszego produktu, który zraża inwestorów. W przypadku sponsorów wiesz, że twoje pieniądze zostaną wydane tylko wtedy, gdy projekt dostanie zielone światło. Nie wrzucasz pieniędzy do słoika napiwków; inwestujesz w namacalny produkt z wymiernymi zwrotami.

Co prowadzi nas do kolejnego ważnego zwrotu na Kickstarterze: Twórcy są zobowiązani do oferowania nagród wspierającym. Istnieją różne nagrody za różne poziomy finansowania. Typowa nagroda w wysokości 25 USD to kopia samego produktu, na przykład płyta CD z nowym albumem lub DVD z filmem dokumentalnym. Większe darowizny mogą przynieść ci wzmiankę w notatkach, a nawet uznanie producenta w filmie. Wielkie darowizny mogą doprowadzić do kolacji z autorem lub osobistej wycieczki po tokijskich galeriach sztuki.

W ten sposób system nagród działa jak mechanizm przedsprzedaży. Zapłać teraz 25 USD, a otrzymasz ten produkt, który ostatecznie będzie sprzedawany za 40 USD. Ale na poziomie emocjonalnym system Kickstarter łączy ludzi z procesem artystycznym. Zwolennicy mogą stać się wczesnymi zwolennikami artysty i projektu, w który wierzą, a samo to może być wystarczająco ekscytujące, aby wydać ponad 25 USD [źródło: The Economist ].

Teraz przyjrzyjmy się bliżej, co kwalifikuje się jako projekt Kickstarter, a także przyjrzyjmy się niektórym z najbardziej udanych projektów do tej pory.

Kickstarter nazywa siebie „platformą finansowania kreatywnych projektów”. Oznacza to, że każdy projekt zamieszczony na stronie musi mieć charakter kreatywny. Zgodnie z wytycznymi projektu Kickstarter, „kreatywny” oznacza wszystko w dziedzinie sztuki, komiksu , tańca, designu, mody, filmu, jedzenia, gier, muzyki, fotografii, wydawnictw, technologii i teatru. Projekt na Kickstarterze musi być również propozycją projektu, a nie propozycją sprzedaży istniejącego produktu lub usługi. To nie jest „Kup moje DVD!” To "Pomóż sfinansować mój film, a wyślę ci DVD, kiedy będzie gotowy!"

Kolejną interesującą zmianą modelu Kickstarter jest to, że nie możesz po prostu wejść na stronę, zarejestrować się i opublikować swojego projektu. Najpierw musisz złożyć propozycję projektu do zespołu Kickstarter, który oceni Twój pomysł i zdecyduje, czy spełnia on wytyczne projektu Kickstarter. Według współzałożyciela, Yancey Stricklera, Kickstarter zatwierdza około połowy otrzymanych zgłoszeń, odrzucając nagabywanie charytatywne i niekreatywne pomysły biznesowe [źródło: The Economist ].

Pracownicy Kickstartera przyznają, że niektóre projekty idą po linii, a kryteria zatwierdzania stale ewoluują. Na przykład najbardziej finansowany projekt na Kickstarterze dotyczy eleganckiego paska do zegarka, który trzyma iPoda Nano. Projekt, zainicjowany przez małą firmę projektową z Chicago, miał na celu finansowanie 15 000 USD, ale ostatecznie otrzymał prawie 1 milion dolarów w darowiznach. W tym przypadku darowizna w wysokości 25 USD zapewniła Ci pasek do zegarka, który teraz sprzedaje się za 39,95 USD w Apple Store. Tak więc ten milion dolarów był zasadniczo przedsprzedażą fajnego nowego produktu. Współzałożyciel, Yancey, broni go jako pomysłowego projektu, który stał się wirusowy, ale krytycy twierdzą, że zmienia Kickstarter w sklep internetowy zamiast oddolnej platformy crowdfundingowej [źródło: Constant ].

Do lipca 2011 r. Kickstarter pomógł sfinansować ponad 10 000 kreatywnych projektów. Ponad 60 procent pomyślnie sfinansowanych projektów mieści się w kategoriach muzyki (3110 projektów) oraz filmu i wideo (3048). Ale to nie powstrzymuje ludzi przed proponowaniem naprawdę wyjątkowych pomysłów, takich jak para artystów, która chce wysyłać odręcznie napisane listy do każdej osoby na Ziemi (już z powodzeniem sfinansowali kampanie pisania listów do wioski w Irlandii i dzielnicy w Pittsburghu , Pens.). Albo chłopaków projektujących skarpetki do lacrosse w stylu retro. Albo pani, która finansuje swoją podróż do 50 stanów, aby spróbować każdej wegańskiej restauracji w Ameryce. (Nawiasem mówiąc, wszyscy zostali sfinansowani.)

Oczywiście nie każdy projekt się sprawdza. W rzeczywistości ponad 13 000 projektów Kickstarter nie osiągnęło celów finansowania. Jaka jest więc różnica między wygraną a przegraną na Kickstarterze? Więcej na następnej stronie.

Różnica między udanym a nieudanym projektem na Kickstarterze zaczyna się od pomysłu. Chwytliwe, niepowtarzalne, zabawne i inspirujące pomysły zawsze przyciągną więcej uwagi. Ale nawet najlepszy pomysł może się nie powieść, jeśli nie zostanie odpowiednio wyceniony i nie będzie dobrze „sprzedawany” na stronie Kickstarter i na innych platformach społecznościowych.

Jeśli Twój projekt zostanie zatwierdzony, przedstawiciel Kickstarter skontaktuje się z Tobą i pomoże Ci ustalić właściwy cel finansowania dla Twojego projektu oraz najlepsze nagrody do zaoferowania na różnych poziomach finansowania. Okazuje się, że za całą kreatywnością kryje się trochę matematyki. Na przykład ponad połowa wszystkich pomyślnie sfinansowanych projektów mieści się w przedziale cenowym od 1000 do 5000 USD, więc jeśli chcesz zwiększyć swoje szanse, wybierz projekt z budżetem w tym przedziale cenowym [źródło: Kickstarter ].

Jeden udany Kickstarter sugeruje, abyś wymyślił minimalny zakres projektu i obliczył minimalną kwotę pieniędzy potrzebną do jego osiągnięcia. Gdy już masz tę liczbę, zdecyduj, czy jest to realistyczna kwota do podbicia, biorąc pod uwagę kontakty w sieci społecznościowej i zasięg wpływów [źródło: Mod ].

Okazuje się, że rozmiar Twojej sieci społecznościowej jest kluczem do sukcesu lub porażki projektu na Kickstarterze. Każdy udany projekt zaczyna się od „zakotwiczonej publiczności” złożonej z przyjaciół, rodziny, fanów i klientów, którzy są mocno w kręgu społecznym twórcy [źródło: The Economist ]. Jeśli w tym kręgu znajdują się ludzie, którzy mają wolną gotówkę na wsparcie twórczych przedsięwzięć, masz przewagę. Następnym krokiem jest promowanie swojego projektu w popularnych serwisach społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter , zapewniając aktualizacje projektu i łatwe sposoby rozpowszechniania informacji dla znajomych.

Kolejnym kluczem do udanego projektu na Kickstarterze jest dobra historia. Kickstarter serdecznie zachęca twórców do nakręcenia filmu z ich ofertą finansowania. Filmy na Kickstarterze to wspaniały sposób na opowiedzenie swojej osobistej historii i pokorną prośbę o wsparcie finansowe. Większość filmów ma dziwaczne poczucie humoru i świadomie niskobudżetową estetykę.

Jeśli chodzi o poziomy nagród, Kickstarter wykonał obliczenia również na tym. Najpopularniejszą darowizną jest poziom 25 dolarów, stanowiący 18,41 procent datków. 50 dolarów jest drugim najpopularniejszym zastawem, wynoszącym 13,57 procent całości. Co ciekawe, darowizny w wysokości 100 dolarów mają największy wpływ na sumę zebranych dolarów, mimo że stanowią mniej niż 10 procent datków [źródło: Benenson ]. Jaka jest wiadomość na wynos? Trzymaj się tych poziomów składek, a zmaksymalizujesz swoje darowizny [źródło: The Economist ]. I bądź kreatywny ze swoimi nagrodami: dołączaj wyższe poziomy zobowiązań z naprawdę spersonalizowanymi nagrodami. Nigdy nie wiesz, kogo możesz zaczepić. Co ciekawe, 94 procent pomyślnie sfinansowanych projektów przekracza ich cele finansowania [źródło: Kickstarter ].

Więcej informacji na temat serwisów społecznościowych i witryn e-commerce można znaleźć w linkach na następnej stronie.

Powiązane artykuły

Więcej świetnych linków