Gratulacje, zebrałeś trochę gotówki, aby zmienić świat. A teraz chcesz wykorzystać tę historię, aby wszyscy byli podekscytowani twoim wielkim pomysłem. Oto jak to zrobić.

Już od jakiegoś czasu nosiłem się z zamiarem napisania czegoś na ten temat i dopiero dzięki postowi Grahama Patersona, który ma talent do pisania niezwykle przydatnych rzeczy w Internecie, przykuł moją pamięć. Post Grahama to naprawdę fajny przegląd, więc postaram się być bardziej szczegółowy. Gdybym był tobą, po prostu poszedłbym dalej i przeczytał oba. Zakryj swoje bazy.

Jeśli nie, przeczytaj mój post o uruchomieniu startupu fintech, zanim to przeczytasz. Da ci to więcej informacji na temat tego, jak prasa pasuje do strategii marketingowej i pomoże ci zrozumieć, czy jesteś gotowy na relacje prasowe i jakiego rodzaju relacji potrzebujesz.

Jak uruchomić startup fintech

Jak zabezpieczyliśmy ponad 50 elementów pokrycia dla naszej zbiórki funduszy początkowych

Yonder to karta kredytowa premii dla londyńczyków, która została wprowadzona na początku tego roku ( możesz ją wypróbować za darmo przez 3 miesiące i otrzymać kredyt w wysokości 50 GBP tutaj ).

Ogłosiliśmy naszą zbiórkę pieniędzy w marcu i byliśmy zachwyceni odzewem. Otrzymaliśmy szaloną liczbę relacji, dostarczając dokładnie taką wiadomość, jaką chcieliśmy skierować do naszej idealnej grupy docelowej.

Oto kilka najważniejszych informacji:

• Ekskluzywny wywiad i artykuł z Sifted
• Relacje w TechCrunch, BusinessInsider, CityAm, AltFi
• ~50 sztuk ubezpieczenia konsorcjalnego
• Ponad 1000 zakwalifikowanych zapisów na listę oczekujących w ciągu zaledwie kilku dni
• Stosy (przepraszam, to będzie musiało wystarczyć) linków zwrotnych

Kilka rzeczy, które warto wiedzieć, zanim się zanurzymy

To nie jest Twoja lista multimediów

Nie wymienię nazwisk dziennikarzy, z którymi bezpośrednio współpracowaliśmy, ponieważ ich zainteresowania mogły się zmienić lub ich publikacje mogą mieć inne priorytety. Musisz więc znaleźć odpowiednich ludzi, z którymi możesz się skontaktować, gdy nadejdzie czas. Wszyscy, z którymi pracowaliśmy, byli wspaniali i czuję się naprawdę szczęśliwy, że nasza historia została potraktowana z takim szacunkiem przez dziennikarzy, z którymi rozmawialiśmy. Ci, którzy nie mogli o nas napisać z powodu terminów lub sprzecznych priorytetów, byli bardzo mili i troskliwi w swoich odpowiedziach, kiedy wiem, jak bardzo byli zajęci.

To nie jest chwila głaskania twojego ego

Ważne jest, aby zrozumieć rolę relacji prasowych w ramach szerszego planu marketingowego. Jeśli potraktujesz to jako ćwiczenie głaskania ego, wyjdziesz na idiotę i, co ważniejsze, przegapisz doskonałą okazję, by wywrzeć pozytywny wpływ na potencjalnych klientów. Prawidłowo wykonane relacje prasowe mogą zaprezentować Twoją markę, zbudować zaufanie i uczciwość oraz mieć niezliczone inne pozytywne skutki, takie jak zatrudnianie i morale pracowników. Nie rób tego o sobie.

Nie możesz kontrolować mediów

Relacje prasowe nie są kanałem marketingowym, który można po prostu włączyć lub wyłączyć i nie można mówić dziennikarzom, co mają mówić. Domyślnie nie będzie ich obchodzić Twoja firma ani to, co uruchamiasz. Relacja z dziennikarzem może pomóc w przeczytaniu Twojej prezentacji, ale nie spowoduje opublikowania Twojej historii.

Właśnie tutaj idziemy.

1. Znajdź freelancera (lub małą agencję)

Na poprzednich stanowiskach w firmach Wise i Monzo miałem okazję poznać, jak działa świat komunikacji. Ale w każdej z tych ról byłem wspierany przez wspaniałe wewnętrzne zespoły, które pomogły mi przekształcić moje pomysły w coś, co było przydatne, wartościowe i warte opublikowania. Jasne, możesz napisać komunikat prasowy. Ale jest duża różnica między napisaniem zadowalającego komunikatu prasowego a byciem jedyną historią, o której dziennikarz pisze tego dnia.

Niektórzy dziennikarze techniczni otrzymują dziennie ponad 200 artykułów. Więc wyświadcz nam obojgu przysługę i daj sobie najlepszą szansę, zatrudniając kogoś, kto wie, jak działa ten świat. Dobry PR może ci powiedzieć, co jest, a co nie jest warte opublikowania, co może zostać źle zinterpretowane w taki czy inny sposób i gdzie są prawdziwe samorodki wartości w twojej historii.

Rok 2022 zacząłem od wywiadów z około 30 agencjami PR. Miałem wodoszczelny brief i dokładnie wiedziałem, czego potrzebuję. Ale Yonder było wtedy takie małe i wiele propozycji, które nadeszły, po prostu nie pasowało do naszej działalności. Agencje będą starały się zabezpieczyć 6-miesięczną opłatę za 8–10 000 funtów miesięcznie, czyli ponad dwukrotnie więcej niż chciałem wydać. Miałem przeczucie, że możemy potrzebować czegoś bardziej zwinnego, ponieważ zbliżaliśmy się do daty premiery. Zazwyczaj starsi partnerzy przedstawiają cię dla twojej firmy, ale praca będzie wykonywana przez młodszy zespół, więc bardziej sensowne jest zatrudnienie doświadczonego freelancera, który sam wykona tę pracę.

Skończyło się na tym, że zatrudniłem freelancera, który dołączył do nas w biurze na 2-3 tygodnie. Spotkali się ze wszystkimi, zwłaszcza z Timem (dyrektorem generalnym) i mną przez kilka godzin, aby naprawdę wydobyć to, o co chodzi w Yonder , i pomogli nam ustalić, jaka jest dla nas szansa z perspektywy prasy. Freelancerzy mogą nie być odpowiedni dla Twojego zespołu, ale dla firm na bardzo wczesnym etapie (od etapu wstępnego do zalążkowego) sugerowałbym, abyś przynajmniej dał im szansę, zanim zdecydujesz się pójść drogą agencji.

2. Znajdź swoją historię

Graham pięknie to ujął – twoje istnienie nie jest nowością. Myślę, że powiedziałem to mniej taktownie, bo „nikogo nie obchodzisz”. Jeśli nie jesteś Apple, „Wprowadzenie na rynek dzisiaj” i „już dostępne” to nie historia. Czy jesteś Apple?

Nowością jest zbiórka pieniędzy. Więc nie idź i nie umieszczaj informacji o zbiórce funduszy na swoim LinkedIn, gdy tylko pieniądze znajdą się w banku. Zapisz historię i ogłoś zbiórkę pieniędzy, gdy wprowadzasz nowy produkt lub przeprowadzasz rekrutację. Czytelnicy mogą przeczytać artykuł, a następnie podjąć dowolne działanie, jeśli wywrze na nich wrażenie to, co robisz. Nie możesz wiecznie trzymać się tej historii, ale kilka miesięcy po zamknięciu rundy wydaje się rozsądne.

Twoja historia nie musi dotyczyć zbierania funduszy, ale dla małego startupu ma największy sens. Inne interesujące historie mogą dotyczyć zatrudnienia dyrektora na poziomie C z innego odnoszącego sukcesy fintechu w Londynie lub powołania dobrze znanego członka zarządu. Klikaj w swoje ulubione publikacje techniczne i po prostu zobacz, o czym piszą.

3. Napisz swoją informację prasową

Komunikat prasowy jest źródłem prawdy we wszystkim, co będziesz komunikował dziennikarzom. Powinien być napisany w taki sposób, aby dziennikarz, gdyby chciał, mógł go skopiować i wkleić do artykułu i brzmiałby jak artykuł, a nie tylko masowa reklama Twojego produktu. Informacja prasowa powinna zawierać:

Oświadczenie z najwyższej półki

Coś w stylu: pretendent do kart kredytowych Yonder wychodzi z ukrycia z funduszem zalążkowym w wysokości 20 milionów funtów

Paragraf podsumowujący

Coś w stylu: Yonder, nowy start-up kart kredytowych absolwentów ClearScore, ogłosił dziś rundę zalążkową o wartości 20 milionów funtów przed uruchomieniem w Wielkiej Brytanii. Runda była współprowadzona przez Northzone i LocalGlobe, a Seedcamp uczestniczył wraz z wieloma aniołami, w tym Sharmadean Reid, założycielami Marshmallow, Oliverem i Alexem Kent-Brahamem oraz Rio Ferdinandem.

Podróż założyciela i ich wielka wizja

Ważna jest wielka wizja, ponieważ to jedyny moment, w którym możesz naprawdę marzyć o wielkich rzeczach jako startup bez konieczności poparcia ich rzeczywistą wydajnością. To Twoja szansa na pomalowanie świata na kolor, jaki Twoim zdaniem powinien być. W Yonder chcieliśmy przekazać naszą wizję naszego świata w zupełnie innym stosunku do kredytu i chociaż nie mamy w tym absolutnie żadnych osiągnięć, to właśnie to sprawia, że ​​ludzie są podekscytowani twoim potencjałem.

Niektóre trendy rynkowe i dlaczego Twój produkt jest teraz przydatny

Czas jest tak samo ważny jak Twój produkt. Dlaczego jesteś teraz ważny?

Kilka cytatów

2–3 cytaty z twojego dyrektora generalnego, partnera głównego inwestora i być może inwestora-anioła, jeśli ten anioł nazywa się Hinrikus, Blomfield, Branson lub jakikolwiek celebryta lub piłkarz, który grał w Anglii w ciągu ostatnich piętnastu lat.

Wezwanie do działania

Oto Twoja szansa. Co chcesz, aby ludzie robili? Aplikować na wolne stanowiska? Dołącz do listy oczekujących?

Sekcja Uwagi do redaktorów

Podsumowanie akapitu dotyczące Twojej firmy i głównego inwestora oraz wszelkie informacje kontaktowe, których dziennikarz może potrzebować, jeśli będzie miał dodatkowe pytania.

Zrobiłem ci szablon na początek:

https://docs.google.com/document/d/163tnHJ_4puoWdah-Tlhvocc_8Igyv9VPosoEJX47YfI/edit?usp=sharing

Naprawdę nie możesz poświęcić na to wystarczająco dużo czasu. Myślę, że pracowaliśmy nad tym jednostronicowym dokumentem przez prawie sześć tygodni, wprowadzając drobne zmiany, aby lepiej odzwierciedlić nasz produkt, misję, zespół, inwestorów, wizję, markę w sposób, który naszym zdaniem może lepiej przygotować nas na sukces. Liczy się każde słowo, tego nie można przeoczyć.

4. Przygotuj media

Szkolenia menedżerskie w zakresie mediów

Zorganizowaliśmy szkolenie medialne dla naszego zespołu założycielskiego. Nie dlatego, że chcieliśmy wyrzucić grupę polityków, którzy są sztuką nieodpowiadania na pytania, ale dlatego, że dali im więcej pewności siebie, aby porozmawiać z kimś o ich wielkim pomyśle w jasny, zwięzły i spójny sposób. Pomogło nam to uporządkować nasze komunikaty, które następnie przenieśliśmy do naszego komunikatu prasowego, aby był jeszcze lepszy. Zrobiliśmy nawet filmy z próbnymi wywiadami i, słowo daję, są dobre. Wprowadzę je na IPO.

Zbuduj dokument FAQ

Będziesz także potrzebować dokumentu FAQ ze wszystkimi pytaniami, które Twoim zdaniem dobry dziennikarz mógłby zadać na temat Twojej firmy. Yonder to karta kredytowa, branża, która od dawna jest uważana za „nieuczciwą” wobec konsumentów dzięki dziesięcioleciom złośliwych praktyk ze strony starszych banków i dostawców kredytów. Byliśmy więc przygotowani do rozmowy o tym, jak zamierzamy to zmienić za pomocą naszych wartości i produktu. Bądź dla siebie surowy i usiądź wygodnie, odpowiadając na tego rodzaju pytania. Myślę, że jeśli twój produkt ma coś wspólnego ze sztuczną inteligencją, dronami, zmianami klimatycznymi itp., spędziłbym tutaj dużo czasu, ponieważ są to dość mięsiste tematy, z którymi będziesz musiał rozmawiać.

Uporządkuj kluczowe zasoby marketingowe

Miej świetne zdjęcia założycieli. Na Sifted i TechCrunch jest milion dobrych przykładów, więc zapłać dobremu fotografowi, aby uchwycił ich w koszulkach z Twoją marką.

Miej folder Dropbox/Drive ze wszystkimi zasobami swojej marki, zrzutami ekranu lub zdjęciami produktów oraz wszelkimi innymi mediami, które Twoim zdaniem mogą być przydatne w artykule. Wklej tam też swoje zdjęcia założyciela.

Zdecydowaliśmy się wcześniej opublikować naszą nową stronę internetową i okazuje się, że natknął się na nią dziennikarz i spodobał mu się wygląd Yonder , co pomogło nam uzyskać trochę ruchu. Gdyby zobaczyli starą stronę internetową, którą zbudowałem, byłaby to inna historia lol.

5. Miotanie

Wstępne narzuty

Pre-pitching to nieformalny sposób na przetestowanie wody z twoją historią poprzez przepuszczenie jej przez niektórych dziennikarzy. Może to być DM na Twitterze lub e-mail, ale nic bardziej formalnego niż „Hej, mamy tego rodzaju historię, czy chciałbyś usłyszeć więcej?”. Dało nam to wystarczająco dużo czasu, aby ocenić ogólne zainteresowanie publikacjami, które nam się podobały, i zdecydować, czy wybraliśmy właściwy moment.

Ekskluzywne

Jeśli masz szczęście, a Twoja historia jest warta opisania, potencjalnie będą chcieli zabezpieczyć coś, co nazywa się wyłącznością — co oznacza, że ​​nie możesz przedstawić historii nikomu innemu, dopóki o niej nie napiszą. To wspaniałe, ponieważ oznacza, że ​​jedna publikacja jest zobowiązana do opublikowania Twojej historii, ale może to kosztować inne publikacje, jeśli nie będzie ona warta opublikowania w momencie jej otrzymania.

Ostatecznie sprowadza się to do tego, jak dobra jest publikacja, która chce wyłączności. Wraz z naszą premierą postanowiliśmy nie oferować wyłączności, ale po rozmowach z kilkoma członkami zespołu Sifted zdecydowaliśmy, że naprawdę przemyślany artykuł (obejmujący wywiad z naszym dyrektorem generalnym) byłby wart 4–5 sztuk zasięg, jaki możemy uzyskać z innych publikacji.

Nie stresuj się, jeśli sprawy nie są ułożone od razu. Dotarcie do właściwej skrzynki odbiorczej we właściwym czasie wymaga czasu. Nasz niezależny PR budował dobre relacje z zespołem w Sifted, więc kiedy wróciliśmy do nich z naszą umową na wyłączność, byli naprawdę szczęśliwi, że mogą iść do przodu. Podczas rozmowy z dziennikarzami opłaca się być naprawdę przyjaznym, pomocnym i rozważnym. To samo dotyczy każdego w życiu, kiedy już to robisz.

Pitching listy mediów

Przygotuj listę kontaktów z mediami, którym chcesz przekazać swoją historię. Twój niezależny PR prawdopodobnie będzie miał gotową listę. Jeśli prowadzisz firmę fintech w Wielkiej Brytanii lub Europie, wyświadczę ci przysługę i dam ci znać, że powinieneś dążyć do uzyskania zasięgu od Sifted i TechCrunch. Sifted nie publikuje już zbyt wielu ogłoszeń o zbieraniu funduszy, ale widzę, że nadal robią to dla właściwej historii. TechCrunch jest bardziej synonimem wiadomości o pozyskiwaniu funduszy i może mieć większą dostępność, aby opisać Twoją historię. Oto spostrzeżenia, które dobry PR pomoże ci zrozumieć, zanim zaczniesz wysyłać e-maile do wszystkich.

Nie przechodź od jednego dziennikarza do drugiego w tej samej publikacji. Sifted opublikował post „Jak nas zaprezentować” , który polecam przeczytać. nie błagaj. Nie znęcaj się. Nie naciskaj. Nie wysyłaj e-maili do ich szefa i nie proś ich, aby poprosili swojego reportera o napisanie o tobie. Trzymałbym się jednego przemyślanego e-maila uzupełniającego i MOŻE jednego ostatniego na dzień przed premierą.

Embargo

Jeśli zgodziłeś się z kimś na wyłączność, powinieneś powstrzymać się od przedstawiania historii komukolwiek innemu, nawet jeśli jest to objęte embargiem. Embargo to prośba, aby twoja historia nie została opublikowana do określonej daty, ale często są one łamane, a TechCrunch nawet powiedział, że je złamie .

Gdy artykuł Sifted został opublikowany w dniu, w którym się zgodziliśmy, wysłaliśmy informację prasową do wszystkich innych. Albo przeczytali nasz e-mail i napisali o nas, przeczytali artykuł Sifted, a potem napisali o nas, albo w ogóle o nas nie napisali. Wysłaliśmy do wszystkich kilka wiadomości uzupełniających i udostępniliśmy Tima do czatowania z każdym, kto może chcieć usłyszeć od niego bezpośrednio.

Wzmocnij swoją chwilę

Sam zasięg nie jest tym, co pozwoli Ci osiągnąć swoje cele. Upewnij się więc, że umieściłeś link do swojej ulubionej relacji na stronie LinkedIn swojej firmy, a następnie wyślij ten link wszystkim znajomym (dosłownie) i poproś ich uprzejmie o przeczytanie i wsparcie Twojej wielkiej chwili. Większość ludzi powie „tak”, a ci, którzy tego nie zrobią, mogą usunąć z telefonu.

Utwórz kilka reklam w wyszukiwarce Google

Większość publikacji nie zawiera odnośników do Twojej witryny, więc czytelnicy przeczytają Twój artykuł, a następnie otworzą nową kartę i wyszukają „firma + zbiórka pieniędzy”, „firma + uruchomienie dzisiaj” lub coś w tym stylu. Posiadanie ukierunkowanej reklamy Google, która pojawia się, gdy szukają Cię, pokryje Twoje bazy, gdy nie otrzymasz bezpośredniego linku do Twojej witryny. Oto jak wyglądał nasz:

6. Zasięg drugiej fali

Śledząc ważne wiadomości, możesz mieć szansę na uzyskanie relacji w dziesiątkach mniejszych publikacji z bardziej szczegółowymi czytelnikami. Jeśli jesteś firmą z siedzibą w Londynie, wszystkie londyńskie publikacje i biuletyny poświęcone finansom i technologiom, blogi i podcasty również mogą chcieć o tobie pisać. Więc nie jedź na wakacje od razu po premierze. Zatrzymaj się na około tydzień, aby mieć pewność, że wykorzystasz jak najwięcej ze swojej chwili.

Powodzenia!

Zbieranie funduszy jest cholernie trudne i cieszę się, że Tobie i Twojemu zespołowi udało się to zrobić. Teraz idź i podziel się tym ze światem i zbuduj coś fajnego. Daj mi znać, jak Ci poszło. Nie mogę się doczekać, kiedy wkrótce przeczytam o Twoim wielkim pomyśle online.

Jeśli uznałeś to za przydatne, zaczynam stos podrzędny:

Możesz mnie również znaleźć na Twitterze lub LinkedInie . Skoro już tu jesteś, powinieneś spróbować Yonder . Spędziłem cholerne wieki, pisząc to, więc przynajmniej tyle możesz zrobić…