Najlepszym sposobem na znalezienie agenta nieruchomości, któremu możesz zaufać, aby utrzymać się na szczycie rynku, jest stanie się nim samemu. Zaoszczędzisz mnóstwo pieniędzy na opłatach, a także będziesz mieć dostęp do wewnętrznej pętli rynku, gdzie informacje o najlepszych domach czasami nigdy nie opuszczają.
Jeśli naprawdę interesujesz się branżą, być może nadszedł czas, aby przejść na wyższy poziom i uzyskać licencję. Nie należy jednak lekceważyć uzyskania licencji na nieruchomość. To ogromna odpowiedzialność, która niesie ze sobą duże ryzyko odpowiedzialności. Jako agent możesz zostać pociągnięty do odpowiedzialności prawnej za wszystko, od podania fałszywego materiału kwadratowego (to znaczy, nie możesz zgadywać?) do nieujawnienia spleśniałej deski, którą kupujący znalazł w piwnicy (nawet nie znałeś fragmentu było tam drewno).
Zostań agentem, ponieważ chcesz być na szczycie, ale gdy już tam będziesz, traktuj swój zawód poważnie. To poważna sprawa, a każda transakcja może wiązać się z setkami tysięcy dolarów. Jeśli zdecydujesz się zostać agentem, użyj swojej licencji przy zakupie, ale nadal rozważ zatrudnienie bezstronnego współpracownika podczas sprzedaży. O wiele lepiej jest, gdy ktoś inny wymieni nieruchomość, gdy pojawi się emocjonalne przywiązanie.
Jeśli nie zachwyca cię spędzanie niedzielnych poranków w przyczepie kempingowej z kubkiem Starbucksa, musisz popracować z kimś, kto już ma tę iskrę. W rzeczywistości, jeśli każdy aspekt branży — od zapasów po stopy procentowe, po jakich chałupki sprzedają za jaką cenę — nie wzbudza Twojej ciekawości lub jeśli Twoja inna kariera i rodzina zajmują już 103 procent Twojego dnia, nie marnuj Twój czas i energię w walce o licencję na nieruchomość.
Uzyskaj pomoc z zewnątrz, jeśli nie masz czasu na reklamowanie i pokazywanie swojej nieruchomości lub na kontakt z potencjalnymi nabywcami. Zaangażowanie bezstronnej strony może również pomóc w uniknięciu powszechnej pułapki zbytniego przywiązania emocjonalnego do swojej nieruchomości, aby agresywnie ją wyceniać i sprzedawać.
Szukając swojego profesjonalisty, poszukaj kogoś, kto jest ekspertem w Twojej dziedzinie i podziela Twoje cele i filozofię. Znalezienie odpowiedniego agenta jest jak znalezienie bratniej duszy: bezgranicznie ufasz mu, że zrobi dla ciebie właściwą rzecz, a on z kolei jest wiecznie wdzięczny za twój biznes i lojalność. Gdybyś się umawiał, pojawiłby się neon „zdobądź pokój!” podpisz się nad głowami.
Znana kapryśna? Pogódź się z tym. Jestem wielkim zwolennikiem nawiązania lojalnej, długoterminowej relacji z twoim agentem. Ta osoba naprawdę może być twoim asem w dołku, czy to przez znajdowanie dla ciebie nieodkrytych klejnotów, czy przez zamykanie niemożliwych w inny sposób transakcji. Nadal odsyłam znajomych do agenta, z którego korzystali moi rodzice, kiedy kupowali swój pierwszy dom w Pacific Palisades w 1983 roku. Biorąc to pod uwagę, jeśli kwestionujesz profesjonalizm, dyspozycyjność lub poświęcenie swojego agenta nieruchomości, porozmawiaj o tym lub przejdź dalej. W tym morzu jest mnóstwo ryb i nigdy nie powinieneś zadowalać się przeciętnym agentem.
Najlepszym sposobem na poznanie i powitanie agentów jest chodzenie do otwartych domów. Niektórzy będą serdeczni i wyluzowani; inni zaatakują cię jak wściekły pies. To naprawdę kwestia osobistych preferencji, ale pamiętaj, że chociaż Cujo może być nieco zniechęcający, prawdopodobnie ma zapakowany Rolodex. Dla mnie idealny agent jest asertywny, ale nie jest agresywny.
Kiedy spotkasz kogoś i zapalą się iskry, zapytaj, czy możesz umówić się na wywiad informacyjny. Ale najpierw uzyskaj moje 10 pytań, aby zadać swojemu pośrednikowi nieruchomości przed podpisaniem umowy agenta.
Aby uzyskać więcej informacji, kup „Flipping Confidential” Kirsten Kemp (John Wiley and Sons, 2007)
