Jak działa kłamstwo

Dec 09 2008

Kłamstwo narasta, aż staje się tak oczywiste, jak nos na twojej twarzy, mówi bajkowy przyjaciel Pinokia. Ale jeśli nie widzisz długiego nosa (lub płonących spodni), jak rozpoznasz fib?

Kłamstwo niekoniecznie oznacza moralną deprawację. W rzeczywistości zachowanie to wymaga ogromnej kreatywności, sprawności umysłowej i wytrwałości, aby je utrzymać.

Kiedy jesteś młody, jedna lekcja wbija się w ciebie częściej niż inne: mów prawdę. Powiedz prawdę, powiedziano ci, a wszystko będzie dobrze. Więc dlaczego mama dzwoni do szefa, twierdząc, że jest chora, kiedy jej nie ma, a tata mówi, że sukienka mamy nie sprawia, że wygląda grubo ? Lekcja nie przylgnęła do nich, kiedy byli mali, nie przylgnęła też do ciebie ani do mnie.

Kłamstwo nie jest oznaką moralnej deprawacji (chyba że tak jest). Kłamstwo jest oznaką postępu poznawczego. Potrzeba płodnego i sprawnie działającego mózgu , by wziąć coś tak prostego jak prawda i przekręcić to, podrzucając oszustwo komuś innemu z powagą chórzysty.

Problem z prawdą polega na tym, że nie zawsze służy ona naszym celom, wspiera naszą karierę lub utrzymuje nas z dala od kłopotów. Kiedy możesz wybrać drogę zbudowaną z wyobraźni, najlepszych scenariuszy i spełnienia życzeń, zwariowałeś, gdybyś nie wybrał oszukańczego spaceru w kierunku swoich celów, prawda?

Młodsze dzieci wierzą, że są zawsze obserwowane i że mama (lub jakaś inna autorytet) wie wszystko. Z tego powodu początkowo są bardziej skłonni do mówienia prawdy. Gdy trochę podrosną, zaczynają eksperymentować z kłamstwami: pies jest niebieski, moja koszula jest miedziana, tak mi powiedziało ciasteczko. Dla najmłodszych kłamstwo to seria eksperymentów przyczynowo-skutkowych. Kiedy kłamstwo działa? Jakie kłamstwo? Czym jest wiarygodne kłamstwo? Czy jig kiedykolwiek się skończył, czy powinienem dalej kłamać, aż prawda będzie tylko niejasnym wspomnieniem dla wszystkich stron?

W wieku około 2 lub 3 lat dzieci zdają sobie sprawę, że nie są pod stałą obserwacją wszechwiedzącego, wszechwidzącego Oka Prawdy. Typowy 4-latek wyciąga prawdę raz na dwie godziny, podczas gdy 6-latki co 90 minut opowiadają łobuzowi [źródło: Bronson ]. Wykorzystują swoje wcześniejsze badania nad kłamstwami do ogólnych celów wszystkich nosicieli prawdy: zdobywania przewagi, unikania kłopotów i „wywyższania się” w oczach innych. Gdy dzieci stają się starsze, stają się bardziej zręczne w zwodzeniu. I nigdy tak naprawdę nie przestają. Czytaj dalej, aby poznać prawdę lub coś podobnego o kłamstwie.

Zawartość

Podstawy kłamstw
Oznaki oszustwa
Jak kłamać
Jak stwierdzić, czy ktoś kłamie
Historia kłamie

Podstawy kłamstw

Czy to, czego nie zna, zrani go?

Umiejętność kłamania jest osiągnięciem poznawczym. Chociaż patrzymy z góry na praktykę z moralnego i etycznego punktu widzenia, kłamstwo zwykle nie odbywa się bez całkiem dobrego motywu. Kłamstwa są mówione z kilku z następujących powodów:

Aby ukryć złe uczynki i uniknąć kłopotów. Błędów często nie można cofnąć i rzadko zdarza się, że przyznanie się do wykroczenia przyniesie pozytywne rezultaty (przynajmniej w krótkim okresie). Te kłamstwa są mówione, aby uniknąć odpowiedzialności i reperkusji.

Aby zachować reputację. Uzdrowienie uzależniony od narkotyków może kłamać na temat czasu spędzonego w placówce leczniczej, zwłaszcza wobec potencjalnego pracodawcy lub romantycznej perspektywy. Takie kłamstwo ma na celu uniknięcie wstydu lub zażenowania.

Aby uniknąć zranienia czyichś uczuć. Dzieci wcześnie uczą się być uprzejmym, nie zwracać uwagi na fizyczne wady i mówić „dziękuję” nawet po otrzymaniu czegoś, co im się nie podoba. Te „białe kłamstwa” różnią się od innych typów, ponieważ nie niosą ze sobą złej woli ani złych intencji.

Aby zwiększyć rangę i reputację. Niektóre kłamstwa są mówione bez wyraźnego bodźca zewnętrznego, takiego jak żądanie odpowiedzi na konkretne pytanie. Ten rodzaj kłamstwa ma często charakter narcystyczny, ma sprawić, że kłamca wydaje się bardziej spełniony, utalentowany lub utalentowany jako sposób na zdobycie przychylności w oczach innych.

Manipulować . Te kłamstwa nie mają charakteru wymijającego ani obronnego, ale mają charakter agresywny i złośliwy. Takie kłamstwa mają na celu zdobycie bogactwa, miłości, przychylności lub innych aktywów poprzez zniszczenie cudzej reputacji lub szerzenie szkodliwych nieprawdy.

Aby kontrolować informacje. W przeciwieństwie do rozpowszechniania kłamstwa, pośrednie kłamstwo jest ukrywaniem lub ukrywaniem ważnych faktów. Jest to często postrzegane jako bardziej akceptowalna forma kłamstwa, ponieważ osoba nie buduje aktywnie kłamstw, a jedynie mocno trzyma się prawdy. Brakująca informacja może całkowicie zmienić rozumienie zdarzenia, powodując, że sądy amerykańskie żądają nie tylko prawdy, ale „całej prawdy”.

Kłamstwa opowiadają – w jakiejś formie lub w jakiś sposób – prawie wszyscy. Jednak niektóre typy osobowości częściej kłamią niż inne:

Patologiczni kłamcy są na ogół socjopatyczni, nie mają wyraźnego poczucia dobra i zła oraz okazują brak wyrzutów sumienia, gdy krzywdzą innych. Socjopaci opowiadają jedne z najlepszych kłamstw, ponieważ nie czują się z tym źle i nie wykazują oznak poczucia winy ani zmartwień. Socjopaci kłamią dla własnego zysku, a ich kłamstwa mocno skłaniają się ku manipulacji.

Kompulsywni kłamcy są pierwszą opcją, nawet jeśli nie ma ku temu powodu ani korzyści. Doświadczenia z dzieciństwa, takie jak życie w agresywnym środowisku, w którym kłamstwo może być konieczne do przetrwania lub dobrego samopoczucia emocjonalnego, są często odpowiedzialne za kompulsywne kłamstwo.

Narcyz kłamie, by zdobyć niezasłużoną chwałę i szacunek w oczach innych.

Osobowości z pogranicza doświadczają dzikich wahań nastroju i wymykających się spod kontroli zachowań, takich jak narkomania, hazard czy rozwiązły seks. Ten typ może kłamać, próbując poradzić sobie ze skutkami tych zachowań.

Osobowości histrioniczne desperacko pragną miłości i uwagi i będą opowiadać kłamstwa, które, choć nieprawdziwe, mogą odzwierciedlać emocjonalną prawdę sytuacji. „Jestem tak chory, że mógłbym umrzeć” i „Jeśli mnie zostawisz, zabiję się” to dwa przykłady kłamstw tego typu [źródło: Goleman ].

Następnie poznamy oznaki kłamstwa.

Oznaki oszustwa

Większość niewerbalnych wskazówek, że ktoś kłamie, nie będzie tak oczywista.

Nie ma jednej charakterystycznej oznaki kłamstwa, ale raczej konstelacja możliwych znaków, które mogą „wyciekać” z kłamcy podczas aktu. W tej sekcji omówimy zarówno werbalne, jak i niewerbalne oznaki kłamstwa.

Najpierw przyjrzymy się niektórym niewerbalnym oznakom kłamstwa. Jednym ze znaków, który umyka większości ludzi, jest miganie mikroekspresji. Mikroekspresje to superszybkie wyrażenia, które przechodzą przez twarze ludzi wbrew ich woli i bez ich świadomości. Zapewniają one prawdziwy wgląd w ich szczere uczucia w danej sprawie. Chociaż większość ludzi nie szuka takich wskazówek, wielu z nas wykrywa je, nie wiedząc, co się właśnie wydarzyło. Informacje, które zbieramy – wykrywanie trwającego milisekundy wyrazu gniewu w środku uśmiechu – są często przypisywane intuicji lub „przeczuciu instynktu”. Jeśli twoje „intuicja” mówi ci, że coś jest nie tak z daną osobą, być może wykryłeś mikroekspresję na twarzy tej osoby, która nie

Inną niewerbalną oznaką kłamstwa jest wymuszony uśmiech, który na ogół obejmuje tylko mięśnie ust, a nie resztę twarzy. Oznaką oszustwa jest uśmiech lub inny gest – taki jak kiwanie głową „tak” podczas odmowy – który jest sprzeczny z tym, co zostało powiedziane. Kiedy normalnie wchodzimy w interakcję, zarówno mowa, jak i mowa ciała zachodzą naturalnie, bez konkretnych myśli. Kiedy jednak kłamiemy, musimy nie tylko ocenić prawdę, skonstruować wiarygodne kłamstwo, a następnie je zwerbalizować, ale także zdecydować, które gesty ciała najlepiej pasują do kłamstwa, a raczej najlepiej reprezentują mówienie prawdy. Cała ta myśl prowadzi do niedopasowania słów i mowy ciała.

Ktoś, kto kłamie, może poczuć się zaatakowany i zająć pozycję obronną. Może odwrócić się od pytającego, skrzyżować ramiona lub nawet oddalić się dalej. Kłamcy mogą wyraźnie się wiercić, zwłaszcza podczas przerwy w rozmowie.

Istnieją inne niewerbalne sygnały, które wielu ludzi uważa za pewne oznaki kłamstwa, ale tak nie jest, takie jak częste mruganie, drapanie się po twarzy lub nosie lub przykładanie dłoni do ust podczas mówienia. Znaki te są dobrymi wskaźnikami tylko wtedy, gdy przedstawiają zmianę w normalnym zachowaniu danej osoby (tj. zachowaniu bezpośrednio poprzedzającym podejrzewane kłamstwo). Może facet, który dużo mruga, ma rzęsę w oku, a dziewczyna zakrywająca usta jest po prostu skrępowana; jeśli jednak osoba nie mruga często podczas pierwszych trzech stwierdzeń i mruga jak szalona i drapie się po szyi podczas wypowiadania czwartego zdania, to zdanie to wymaga bliższego zbadania.

Ktoś, kto kłamie, ujawni również słowne wskazówki, które wskazują na nieuczciwość. Ponieważ musi wymyślić odpowiedź, kłamca często spędza więcej czasu na szukaniu odpowiedniego słowa w trakcie opowiadania historii. Udzielenie odpowiedzi może trwać zbyt długo lub pomylić słowa. Aby zyskać dodatkowy czas na myślenie, kłamca nie będzie używał skurczów (wybierając „nie mogę” zamiast „nie mogę”), a także może powtarzać pytania („Gdzie byłem ostatniej nocy?” lub „Chcesz wiedzieć, co robił wczoraj?").

Ponieważ muszą stworzyć alternatywną rzeczywistość poza prawdą, kłamcy mają trudności z określeniem, ile nowej historii mają opowiedzieć i często zawierają niepotrzebne szczegóły.

Następnie dowiemy się, co zrobić, jeśli rękawica będzie pasować.

Jak kłamać

Bycie gburowatym nie pomoże w twojej sprawie.

Niezależnie od tego, czy komplementujesz przyjaciela za jego niesmaczną kolację z okazji Święta Dziękczynienia, czy mówisz władzom, że nie wiesz, w jaki sposób narkotyki dostały się do twojego samochodu, wszyscy w pewnym momencie kłamiemy. Kłamstwa te mogą wahać się od małych białych kłamstw, które mają na celu nawilżenie sytuacji społecznych i relacji, do ratujących skóry whopperów, którzy znikną w niesławie.

Oto jak to robisz.

Zachowaj spokój. Osoba, którą kłamiesz, będzie uważnie monitorować twoją mowę i zachowanie. Kłamstwo może przyspieszyć bicie serca lub zwiększyć ciśnienie krwi. Zachowuj się tak, jakbyś nie miał nic do ukrycia. Strzeż się własnego gniewu z powodu bycia na miejscu – może to wywołać mikroekspresję pogardy lub wściekłości.

Zachowaj prostotę . Kłamstwo wymaga ogromnej wyobraźni i wysiłku. Podczas gdy wyczarowujemy alternatywne scenariusze i rzeczywistości, nasze umysły wypełniają wszystkie dodatkowe szczegóły, które się przydadzą. Kłamcy mają tendencję do opowiadania zbyt wielu nieistotnych szczegółów i robią to, aby jeszcze bardziej „udowodnić”, że kłamstwo jest prawdą. Najczęściej te dodatkowe informacje wyróżniają się, ponieważ mają niewiele lub nie mają nic wspólnego z pytaniem. Prostota kłamstwa ułatwia trzymanie „faktów” prosto. Dodanie dodatkowych szczegółów wywróci cię tylko wtedy, gdy przesłuchanie skupi się na szczegółach, ponieważ te dodatkowe fragmenty informacji mogą nie składać się na spójne i wiarygodne kłamstwo.

Pozostań stabilny . Ważne jest, aby zachować równowagę w zachowaniu i nastroju przed, w trakcie i po kłamstwie. Jeśli czujesz się zdenerwowany przed kłamstwem, zachowuj się nerwowo. Jeśli jesteś zrelaksowany, zanim ktoś zada ci nieoczekiwane pytanie, pozostań zrelaksowany. To zmiana tonu i mowy ciała wprowadzi kogoś w twoje sposoby wytwarzania. Po zakończeniu przesłuchania nie rozluźniaj się nagle ani nie okazuj ulgi. Jeśli byłeś wzburzony podczas leżenia, pozostań wzburzony po zakończeniu leżenia. Osoba stojąca na straży na wieży strażniczej szuka ruchu lub zmiany w otoczeniu, podobnie jak osoba szukająca kłamstwa. Daj mu jak najmniej pracy.

Spraw, by słuchacz cię lubił . Próbujesz skłamać, a słuchacz chce usłyszeć prawdę. Musisz sprawić, by uwierzył, że twoje kłamstwo jest prawdą. Pomyśl o tym w ten sposób: jest mniej prawdopodobne, że będziemy podejrzewać tych, z którymi czujemy się bliscy, częściowo dlatego, że wiara w oszustwo byłoby zbyt destrukcyjna w związku.

Ponadto obrażają nas kłamstwa, ponieważ są oznaką braku szacunku. Więc kiedy kłamiemy, nie możemy dać słuchaczowi żadnego powodu, by wątpił w naszą wartość lub nasze postrzeganie ich wartości. Pomyśl: oboje jesteśmy dorośli. Oboje się lubimy. Masz pytanie? Oto odpowiedź i przejdźmy dalej. Nie płaszcz się dla aprobaty słuchacza ani nie staraj się być zbyt przymilny. To właśnie robią kłamcy. Nie zamieszczaj stwierdzeń typu „Czy jesteś na mnie zły?” Dlaczego ta osoba miałaby być na ciebie zła, jeśli nie jesteś oszukany? On lub ona chce prawdy, ale bieganie tuż obok jest potrzebą wiary, że nie kłamiesz.

Teraz, gdy już wiesz, jak kłamać, następna sekcja nauczy resztę z nas, jak przyłapać Cię na gorącym uczynku.

Jak stwierdzić, czy ktoś kłamie

Teraz wiesz, jak rozpoznać podwójnego dealera.

Gdybyś został oskarżony o morderstwo, musiałbyś kłamać, gdybyś był winny. Stawka jest wysoka, a ten rodzaj presji może prowadzić do fizycznych wskazówek, które Cię zdradzą. Jednak osoba odsiadująca karę dożywocia za morderstwo nie odczuwałaby praktycznie żadnej presji, kłamiąc na temat morderstwa, ponieważ jest już w więzieniu – nie będzie żadnych dalszych konsekwencji za kłamstwo. W tym przypadku to szczegóły werbalne, a nie mowa ciała, prawdopodobnie będą jego zgubą.

Oto jak oddzielasz kłamców od prawdomówców:

Ustal linię bazową. Kłamcy mogą patrzeć ci prosto w oczy , a prawdomówni mogą być niespokojni i sprawiać wrażenie wymijających, więc nie szukaj jednej lub drugiej cechy. Najpierw ustal zachowania, nastrój i maniery danej osoby w tym konkretnym momencie, zanim rozpocznie się przesłuchanie. Czy osoba jest zrelaksowana lub zdenerwowana? Zły? Rozproszony? Zwróć uwagę, ile trwa kontakt wzrokowy i mruganie. Czy osoba dotyka dłoni lub twarzy podczas mówienia?

Poszukaj odchyleń od linii bazowej. Kluczem do wykrywania kłamstw jest szukanie odchyleń od ustalonego wzorca zachowania. Jeśli dana osoba normalnie nie nawiązuje kontaktu wzrokowego i mruga jak szalona, ale wpatruje się prosto w ciebie, odpowiadając na konkretne pytanie, jest twoja czerwona flaga. Poszukaj krótkich przerw przed odpowiedziami — tyle czasu zajmuje mózgowi sfabrykowanie danych. Kłamca może zachowywać się obrażony, gdy w ogóle go przesłuchuje, ale nagle staje się całkiem uprzejmy, gdy zostanie powiedziane kłamstwo, lub vice versa.

Posłuchaj . Czasami nie będzie mowy ciała ani wizualnych wskazówek towarzyszących kłamstwu. Musisz polegać na informacjach ustnych, które otrzymujesz. Czy fakty się zgadzają? Czy osoba przekazuje Ci wiele informacji niezwiązanych z pytaniem? Jeśli ktoś poda dużo szczegółów, zadawaj więcej pytań. Te szczegóły mogą być ich zgubą. Po zapoznaniu się z najdrobniejszymi szczegółami przenieś pytanie z powrotem do ogólnych ram czasowych lub łuku historii. Teraz skup się na małym szczególe. Czy historia nadal do siebie pasuje? Czy osoba musi tworzyć nowe szczegóły, aby wyjaśnić, dlaczego inne szczegóły nie pasują dobrze do fabuły?

Wstrzymaj . Dla większości ludzi kłamstwo – i okoliczność, która wymaga mówienia kłamstwa – jest stresujące. Jeśli pytasz kogoś, zatrzymaj się między jedną z jego odpowiedzi a następnym pytaniem. Pauzy są nieco niewygodne dla większości ludzi w interakcji społecznej, a znacznie bardziej dla osoby, która próbuje zasugerować kłamstwo. Ta przerwa może wydawać się kłamcy torturą wieczności. Szukaj wierceń, postaw obronnych i mikroekspresji.

Zmień temat . Najlepszą wiadomością, jaką może otrzymać kłamca, jest to, że kłamstwo się skończyło. Kiedy osoba uważa, że zmienił się temat rozmowy, może odczuwać wyraźną ulgę. Osoba nerwowa może się rozluźnić; wzburzona osoba może się uśmiechnąć. Ta taktyka pozwala również kontynuować naukę pod kątem odchyleń od linii bazowej lub szukać powrotu do linii bazowej.

W następnej sekcji przyjrzymy się kilku słynnym kłamstwom.

Historia kłamie

Bill Clinton, na zdjęciu z żoną Hillary Clinton, stanowczo zaprzeczył romansowi z Moniką Lewinsky.

Jak długo ludzie kłamią? (Nie pytaj nas, prawdopodobnie skłamiemy.) W historii było tak wiele masowych kłamstw, że nie sposób nadążyć za nimi wszystkimi. Oto kilka znanych postaci:

Propaganda wojenna . Powszechnym kłamstwem utkanym przez historię jest kłamstwo poprzedzające niesprowokowany akt agresji. Naziści stosowali tę taktykę przed niemiecką inwazją na Polskę. Seria udawanych ataków na różne niemieckie stacje graniczne przygotowała grunt pod „obronny” rój na terytorium Polski.

W sierpniu 1964 r. odnotowano dwa przypadki ataków marynarki wojennej Wietnamu Północnego na okręty Stanów Zjednoczonych w Zatoce Tonkińskiej, u wybrzeży Wietnamu. Drugi atak, który podobno miał miejsce dwa dni po pierwszym, nigdy się nie zdarzył. Wstępne raporty były wynikiem złej pogody i błędnych odczytów sonaru i radaru. Chociaż istniały niemal natychmiastowe wątpliwości co do wydarzenia, rzekome ataki zostały wykorzystane jako uzasadnienie dla administracji Lyndona B. Johnsona do zainicjowania ataków wojskowych na siły Wietnamu Północnego.

Zarówno Stany Zjednoczone, jak i Związek Radziecki rozpowszechniały propagandę podczas zimnej wojny. Wiele z tego miało wpłynąć na postrzeganie przez opinię publiczną mocnych stron i intencji każdego kraju. Oba narody próbowały przekonać ludność drugiego, że żyją w skorumpowanym społeczeństwie, jednocześnie przekonując swoich obywateli, że drugi naród jest bliski ataku. Każdy naród zwiększał potęgę militarną drugiego, aby zajmować się strachem swoich obywateli, a także usprawiedliwiać zwiększone wydatki na broń i obronę.

Skandale seksualne . Były prezydent USA John F. Kennedy zatuszował swoje pozamałżeńskie romanse, a wielu innych polityków zrobiło to samo. Amerykański senator Strom Thurmond, oddany segregator przez większość swojej kariery politycznej, spłodził dziecko w wieku 22 lat z Afroamerykanką, która pracowała dla jego rodziny. W 1998 roku ówczesny prezydent Bill Clinton ogłosił światu: „Nie miałem stosunków seksualnych z tą kobietą, panną Lewinsky”, odnosząc się do stażystki Białego Domu Moniki Lewinsky, z którą miał stosunki seksualne.

Kłamie w mediach . Kadencja reportera Jaysona Blaira w „New York Timesie” staje się niesławna. W 2003 roku 27-latek przyznał, że sfabrykował dziesiątki historii, wymyślał cytaty i składał raporty z miast w całym kraju, kiedy faktycznie był jeszcze w Nowym Jorku.

Kłamstwa szpiegów . W 1986 roku analityk CIA Aldrich Ames właśnie zaczął zdradzać swój kraj, sprzedając tajne informacje Sowietom, kiedy dowiedział się, że ma przejść rutynowy test na wykrywaczu kłamstw . Zdenerwowany Ames skontaktował się ze swoimi sowieckimi opiekunami w celu uzyskania porady, sądząc (słusznie), że jeśli ktokolwiek wie, jak przejść amerykański test na wykrywaczu kłamstw, to byliby to Sowieci. Odpowiedź, jakiej Sowieci udzielili Amesowi, wydawała się niepokojąco prosta, ale Ames wiedział, że jego wartość dla Sowietów jest tak wysoka, że nie dali mu nonszalanckiej odpowiedzi.

Co mu powiedzieli? „Dobrze się prześpij, odpocznij i idź do testu wypoczęty i zrelaksowany. Bądź miły dla egzaminatora wariografem, nawiąż kontakt, bądź chętny do współpracy i staraj się zachować spokój” [źródło: Weiner]. Zrobił i zdał.

Jak działa kłamstwo

Podstawy kłamstw

Oznaki oszustwa

Jak kłamać

Jak stwierdzić, czy ktoś kłamie

Historia kłamie

Dużo więcej informacji

Powiązane artykuły

Więcej świetnych linków

Źródła