Trojan theo độ cao

// Câu chuyện về con ngựa thành Troy

Câu chuyện về Con ngựa thành Troy rất nổi tiếng. Lần đầu tiên được đề cập trong Odyssey, nó mô tả cách những người lính Hy Lạp có thể chiếm thành Troy sau cuộc vây hãm kéo dài 10 năm không có kết quả bằng cách trốn trong một con ngựa gỗ khổng lồ được cho là của lễ vật cho nữ thần Athena .

Thông thường, thuật ngữ này được sử dụng cho thủ đoạn lừa đảo bằng cách mời ai đó vào tình huống đáng tin cậy và lợi dụng , chẳng hạn như phần mềm độc hại Trojan. Đối với chúng tôi, việc sử dụng phép ẩn dụ hoàn toàn không bị coi là tiêu cực, chúng tôi mong muốn biến sự từ chối của một quỹ thành chiến thắng tiềm năng của chúng tôi .

Chúng tôi hiểu sự trớ trêu, nhưng chúng ta hãy tập trung vào thành phố Troy . Đối với chúng tôi, Troy tượng trưng cho một điều tuyệt vời . Khi thị trường đầu tư mạo hiểm giai đoạn đầu trở nên bão hòa với các quỹ đầu tư sớm hơn vào các mối quan hệ xây dựng (tiền) Seed và Series A sớm hơn trở nên quan trọng hơn, đó là một cuộc chiến không ngừng trong Đầu tư mạo hiểm .

“Ngay từ những ngày đầu tiên ở độ cao, chúng tôi đã suy nghĩ về cách chúng tôi có thể tạo ra khả năng tiếp cận tốt hơn sớm hơn.”

Tiếp nối sự ra mắt thành công của Open Angel vào tháng trước (bạn có thể tìm hiểu thêm tại đây ), chúng tôi muốn giới thiệu với bạn Trojan , thứ mà chúng tôi đã tạo ra cho các chuyên gia đầu tư vốn mạo hiểm.

// Phễu bỏ qua dealflow

Hãy bắt đầu với một kênh giao dịch vốn mạo hiểm thông thường. Thông thường, khi một thỏa thuận đến với một công ty đầu tư mạo hiểm, nó sẽ trải qua một quy trình với các cửa quyết định khác nhau , do đó, có nhiều điểm trong quy trình đầu tư mạo hiểm nội bộ mà các thỏa thuận bị mất .

Hành trình này được minh họa trong một biểu đồ đơn giản dưới đây.

Vì vậy, nếu một công ty đầu tư mạo hiểm xem xét 100 giao dịch tiềm năng , họ có thể sẽ chỉ thực hiện một khoản đầu tư (hoặc ít hơn). Hầu hết các giao dịch thực sự bị loại bỏ khá sớm trong kênh, trong quá trình sàng lọc ban đầu và các cuộc họp quy trình giao dịch nội bộ đầu tiên, khoảng 90%.

“10% giao dịch còn lại là tuyệt vời, nhưng vì rất nhiều lý do, phần lớn sẽ rời khỏi kênh vào một lúc nào đó .“

// Xây dựng niềm tin và nhận dạng mẫu

Các nhà đầu tư mạo hiểm nói về điều này rất nhiều, đặc biệt là trong giai đoạn đầu, tất cả chỉ là xây dựng niềm tin - điều này có thể được thực hiện theo nhiều cách. Mỗi công ty đều có chiến lược và kênh giao dịch riêng.

“Ở độ cao, chúng tôi tin rằng có hai điều đúng.”

I. Hoạt động của một quỹ tốt như nó chống danh mục đầu tư , tức là các giao dịch mà chúng tôi đã xây dựng một số niềm tin xung quanh nhưng cuối cùng lại không thực hiện được. Mọi quỹ lớn đều có một danh sách các giao dịch mà họ đã từ chối. Điều quan trọng là họ đã nhìn thấy chúng. Bessemer đã tuyên bố danh mục đầu tư chống lại danh mục đầu tư của họ một cách nổi tiếng tại đây . Mặc dù một số người cho rằng đây chỉ là hoạt động tiếp thị nhưng chúng tôi có những ví dụ cá nhân của riêng mình về các giao dịch mà chúng tôi đã không thực hiện, nhưng lẽ ra nên thực hiện.

II. Vô số lý do chính đáng để từ chối một thỏa thuận. Với tư cách là bác sĩ đa khoa, chúng tôi đã tham gia vào hơn 500 giao dịch với tư cách là thiên thần và VC . Chúng tôi cũng đã nỗ lực vươn lên trong các công ty không phải cấp đối tác và cố gắng thuyết phục các đối tác của mình. Chúng tôi đã ngồi trong các ủy ban đầu tư và đôi khi không đi đến thống nhất với các đồng nghiệp của mình. Có nhiều lý do chính đáng khiến các giao dịch bị từ chối : nhận dạng mẫu cho thấy chúng tôi từ chối, lạc đề, quá muộn, quá sớm, kết thúc chu kỳ quỹ mà không còn bột khô hoặc không có băng thông trong nhóm do tập trung vào hiện tại danh mục đầu tư hoặc quá nhiều giao dịch xảy ra cùng một lúc.

Các nhà đầu tư mạo hiểm rất sáng tạo khi giải thích lý do tại sao họ từ chối một thỏa thuận:

// Điều này khiến chúng tôi tạo ra Trojan

Hãy thử nghĩ mà xem, nếu một nhà đầu tư mạo hiểm xem xét 100 giao dịch và mười giao dịch xảy ra là những cơ hội tuyệt vời và họ chỉ thực hiện một giao dịch — điều gì thực sự xảy ra với chín giao dịch tuyệt vời, vốn không phù hợp với nhà đầu tư mạo hiểm tương ứng ? Chà, đây là tất cả những gì về Trojan — chúng tôi muốn xem những giao dịch này .

Nếu bạn làm việc trong một VC Châu Âu ở bất kỳ cấp độ nào (thậm chí với tư cách là Đối tác) và giao dịch của bạn không được ủy ban đầu tư thông qua, thì hãy gửi giao dịch đó cho chúng tôi . Chúng tôi sẽ cho giao dịch của bạn cơ hội thứ hai, bởi vì:

“Sự từ chối của một quỹ là chiến thắng của một quỹ khác.”

Nếu chúng tôi thực hiện thỏa thuận, chúng tôi sẽ thưởng cho bạn vì đã mang nó đến cho chúng tôi với khoản phí tìm kiếm năm con số . Đây là một mạng khép kín . Bảo mật là rất quan trọng đối với chúng tôi, nếu bạn muốn tham gia thì hãy cho chúng tôi biết.

// Ai đủ điều kiện cho Trojan?

Các chuyên gia đầu tư làm việc cho một quỹ đầu tư mạo hiểm hoặc các công ty đầu tư . Từ cấp độ Nhà phân tích đến Đối tác.

Chúng tôi tìm kiếm các chuyên gia đầu tư có ít nhất một năm kinh nghiệm đầu tư mạo hiểm chuyên nghiệp .

// Chúng tôi đang tìm kiếm loại giao dịch nào?

Chúng tôi tìm kiếm các giao dịch mà các chuyên gia đầu tư đã tạo dựng niềm tin và cảm thấy rất say mê.

Các giao dịch đã bị từ chối hoặc không thông qua Ủy ban Đầu tư . Những cái không phù hợp với luận điểm hoặc đơn giản là không phù hợp với các tiêu chí đầu tư nhất định của công ty bạn.

Chúng tôi thích các giao dịch giai đoạn đầu từ Châu Âu và Vương quốc Anh .

Vì chúng tôi yêu thích B2B nên đây sẽ là sở thích của chúng tôi . Nhưng nếu có một thỏa thuận tiêu dùng hợp lý, hãy gửi nó qua.

Ưu tiên phần mềm hơn phần cứng vì đây là sân nhà của chúng tôi và là nơi chúng tôi có thể gia tăng giá trị nhiều nhất.

// Làm thế nào để các chuyên gia đầu tư tham gia Trojan?

Đây là mạng chỉ mời dành cho các chuyên gia đầu tư tại bất kỳ quỹ hoặc công ty đầu tư nào khác.

Vui lòng liên hệ với chúng tôi qua DM trên LinkedIn ( Marc & Videesha & Ingo ) hoặc email: [email protected]

Chúng tôi thích làm việc với những người tử tế và những người có giá trị phù hợp với giá trị của chúng tôi.

// Điều gì xảy ra sau khi bạn gửi thỏa thuận cho chúng tôi?

Chúng tôi sẽ nhìn kỹ thỏa thuận của bạn và xem xét kỹ càng.

Trong trường hợp chúng tôi thấy thỏa thuận này thú vị, chúng tôi rất vui khi thấy bản tóm tắt các kết luận của bạn , nói về lý do tại sao bạn thích nó và giới thiệu về người sáng lập.

Theo thời gian, chúng tôi sẽ đi theo dòng chảy và điều chỉnh để hoàn thành thời hạn — chúng tôi sẽ lưu tâm đến thời gian của bạn và người sáng lập.

Nếu chúng tôi hoàn thành thỏa thuận , bạn sẽ được đền bù xứng đáng vì chúng tôi đánh giá cao nỗ lực và sự tham gia của bạn.