9 cuộc đời của Advertising.com

Advertising.com tiếp tục thể hiện bản thân trong ngăn xếp cốt lõi của Yahoo và nguồn gốc của nó rải khắp hệ sinh thái có lập trình và các ngành khác. Mặc dù thương hiệu đã ngừng hoạt động từ nhiều mặt trăng trước đây, nhưng các thành phần khác nhau vẫn tồn tại qua các lần lặp lại của Aol->Yahoo. Ngày nay, Adlearn vẫn là một trong những sản phẩm cốt lõi cuối cùng của Advertising.com. Khi thông báo ngừng hoạt động SSP được đưa ra vào tuần trước, nó mang lại những cảm xúc mà tôi nghĩ rằng đã qua. Khi tôi trải qua những cảm xúc đó, tôi muốn viết về trải nghiệm của mình với 3 vòng đời đầu tiên của Advertising.com: Teknosurf, Advertising.com và Ad.com ngay sau khi mua lại Aol. Tôi muốn cảm ơn John Ferber, Scott Ferber và Andy Monfried vì sự giúp đỡ của họ để đảm bảo các mốc thời gian chính xác, kiểm tra thực tế và nhắc nhở tôi về một vài câu chuyện mà tôi đã quên. Yêu các bạn!

Advertising.com là một cái gì đó đặc biệt và độc đáo. Cho đến ngày nay, cộng đồng AdTech được lấp đầy bởi Ad.com alum, nhiều người tiếp tục thúc đẩy sự thay đổi trong hệ sinh thái năng động của chúng tôi. Chúng tôi vẫn thân thiết với nhau, thường dành thời gian gặp gỡ với tư cách là cựu sinh viên tại các sự kiện lớn của ngành. Tình bạn mà chúng ta bắt đầu từ nhiều năm trước giờ đây bền chặt hơn bao giờ hết. Chúng tôi hỗ trợ lẫn nhau một cách chuyên nghiệp và cá nhân. Advertising.com đã định hình ngành Công nghệ quảng cáo và cung cấp những bài học cuộc sống cho nhiều người tiếp tục sống theo di sản của nó mỗi ngày. Tôi sẽ xin lỗi trước. Tôi sẽ bỏ lỡ một số tên ở đây. Không phải cố ý, chỉ là có rất nhiều người tuyệt vời là một phần của hành trình này.

'Quên chính phủ đi, hãy đến làm việc cho tôi và anh trai tôi, chúng ta đang thành lập một công ty!' Tôi không nhớ chính xác ngày tháng, nhưng đó là vào tháng 1 năm 1999. Tôi đã gặp John Ferber thông qua tay trống trong ban nhạc của tôi vào thời điểm đó. Tôi đến buổi tập của ban nhạc trong bộ vest và thắt cà vạt, đến ngay sau cuộc phỏng vấn với FDA cho một kỳ thực tập không lương và rất kém hấp dẫn. Sinh viên chuyên ngành Văn học Anh với sinh viên chuyên ngành Âm nhạc thường không có những nhà tuyển dụng tiềm năng ném lời mời vào họ. John nói với tôi rằng tôi có vẻ là người có trách nhiệm nhất trong nhóm bạn, vì vậy tôi nghĩ, tại sao không?

Tôi bắt đầu hành trình của mình tại Teknosurf.com vào ngày 2 tháng 2 năm 1999. John, Scott, JC và tôi ngồi trong một ngôi nhà phố ở Towson, MD. Có Paul ở tầng trên, nhưng anh ấy đang làm việc trên E-Zines (tạp chí trực tuyến). Về mặt kỹ thuật, tôi là một thực tập sinh làm việc với mức lương 25 đô la/ngày, M, W, F. trong học kỳ mùa xuân. Tôi là Nhà tuyển dụng Mạng. Công việc của tôi là liên hệ với các nhà xuất bản để mời họ tham gia vào mạng lưới của chúng tôi, nơi chúng tôi sẽ trả mức CPC cố định cho việc cung cấp. Vào ngày đầu tiên, Scott đưa JC và tôi đi xem mô hình:

John hiểu rằng internet tạo ra kết nối tức thời giữa quảng cáo và mọi người. Cùng với đó, chúng tôi có thể đo lường quảng cáo ngoài ấn tượng. Chúng tôi có một thuật toán tối ưu hóa độc quyền mà sau này được đặt tên là AdLearn, chúng tôi đã sử dụng thuật toán này để thúc đẩy kết nối quảng cáo với mọi người. Tại thời điểm này, giá in (CPM) là đơn vị tiền tệ phổ biến cho quảng cáo trực tuyến và DoubleClick có các kênh độc quyền trong đó CPM trên $30 là tiêu chuẩn. Công việc của tôi không dễ dàng, nhưng tôi đã tìm ra cách nói chuyện với các nhà xuất bản và giải thích đề xuất giá trị của chúng tôi bên cạnh những gì DoubleClick có thể làm.

John làm tôi nhớ đến thương vụ dành cho người nổi tiếng đầu tiên của Teknosurf. Tôi đang nói chuyện điện thoại với một khách hàng tiềm năng, một người đặc biệt bướng bỉnh. Tôi đang cố gắng giải thích lý do tại sao chúng tôi trả tiền trên CPC và cách nó bổ sung cho những gì các quán rượu có thể nhận được từ nguồn cung chưa bán được từ DoubleClick. Khi tôi còn trẻ, tôi có thể trở nên khá sôi nổi. Trong suốt cuộc trò chuyện này, tôi không bao giờ mất bình tĩnh, cũng như không nói bất kỳ lời nào khiến tôi phải hối hận về sau, nhưng âm lượng giọng nói của tôi đủ cao để John đi xuống cầu thang. Sau một vài phút, cuối cùng tôi đã chốt được thỏa thuận và tôi cúp điện thoại với một chút sức lực, hầu như là vì cảm thấy nhẹ nhõm. John hỏi tôi đang nói chuyện với ai, và tôi trả lời, "Một người nào đó tên là Jackie Martling???" Tôi không phải là người hâm mộ Howard Stern, nhưng John thì…. Tôi không nhớ khuôn mặt của John, nhưng tôi chỉ có thể tưởng tượng ra vẻ ngoài. Đó là một sự ngạc nhiên, kinh ngạc, và chết tiệt… Chà,

Teknosurf hướng tới làm việc chăm chỉ và chơi hết mình. Tại bữa tiệc công ty đầu tiên của chúng tôi, 4 người chúng tôi đã đến Towson's Ruby Thứ Ba và ăn mừng vì hóa đơn ăn tối trị giá hơn 1 nghìn đô la (có thể hơi phóng đại). Không tệ…Tôi có thể nói với bạn rằng chúng tôi đã dành nhiều giờ ở ngôi nhà phố đó hơn bất kỳ địa điểm nào khác trong học kỳ đó.

4 người chúng tôi biến thành 10 người một cách nhanh chóng. Tom McMahon (TMAC!!!) là cố vấn chung của chúng tôi, mặc dù tôi không nhớ đã gặp anh ấy trong nhà. Matt Schaub, Steve Root và Stein Kretsinger tham gia bữa tiệc. Ralph Williams, quản trị trang web đầu tiên của chúng tôi và chủ sở hữu cuối cùng của chương trình liên kết đầu tiên đã tham gia. Karen Haker giữ cho mọi thứ hoạt động trơn tru. Brian Dressner đã ở đó để xây dựng cơ sở hạ tầng của chúng tôi và giữ cho tất cả chúng tôi trực tuyến. Hàng tháng vào ngày 10 hoặc khoảng đó, tất cả chúng tôi đều dừng công việc đang làm, lên tầng giữa, bỏ séc vào phong bì, niêm phong và dán tem, rồi trả tiền cho nhà xuất bản của chúng tôi. Chúng tôi thay phiên nhau pha trà đá và dọn dẹp máy rửa bát. Chúng tôi chạy bộ lúc 3 giờ chiều (Steve, Stein và Scott chạy còn tôi thì không). Rồi một ngày, có người từ Hạt Baltimore gõ cửa. Tôi trả lời và phía sau tôi là 6 máy tính đang có người làm việc. Cô ấy hỏi chúng tôi có đang kinh doanh không. Tôi nói không, rồi đi lên lầu tìm Scott, nhưng anh ấy không có ở đó. Tôi chạy xuống tầng hầm để gọi John, và khi chúng tôi quay trở lại, người đại diện của Quận đã đặt chân của cô ấy giữa cửa và nhà để đảm bảo rằng chúng tôi không thể kéo theo bất kỳ công việc buồn cười nào. May mắn thay, chúng tôi đang tìm kiếm không gian văn phòng và khi nhận được thông báo trục xuất, chúng tôi đã chuyển đến văn phòng mới tại Bến du thuyền Harborview ở Baltimore. Đó là khi chúng tôi biết điều gì đó tuyệt vời đang xảy ra. chúng tôi chuyển đến văn phòng mới tại Harborview Marina ở Baltimore. Đó là khi chúng tôi biết điều gì đó tuyệt vời đang xảy ra. chúng tôi chuyển đến văn phòng mới tại Harborview Marina ở Baltimore. Đó là khi chúng tôi biết điều gì đó tuyệt vời đang xảy ra.

Harborview Marina là tòa nhà 3 tầng với nhà hàng và quầy bar ở tầng 1, một cơ sở kinh doanh khác ở tầng 2 và Teknosurf ở tầng 3. Tại thời điểm này, tôi đã kết thúc học kỳ mùa xuân và trở thành nhân viên chính thức vào tháng Năm. Scott Ferber thực sự đã viết một lá thư cho bố tôi, giải thích những gì chúng tôi đang làm và lý do tại sao tôi nên làm việc ở đó.

Chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian ở Harborview. Chúng tôi đến làm việc vào khoảng 8 giờ, làm việc cho đến 6 giờ, ăn tối và uống nước, sau đó làm việc cho đến 9 hoặc 10 giờ. Được ở bến du thuyền có quầy bar ở tầng một cho một công ty khoảng 20 người thật tuyệt vời. Tôi nhớ khi có một cơn bão ập đến MD và toàn bộ điện bị cúp. Cả công ty đã đến quán bar gần như cả buổi chiều. Tôi nhớ rất rõ Mike Woosely, Giám đốc tài chính của chúng tôi, lao xuống quầy bar với cái nhìn mà bạn sẽ nhận được từ cha mẹ mình nếu bạn bị bắt quả tang uống rượu. Có rất nhiều việc phải làm và chúng tôi đang phải làm rất nhiều việc. Woos là một giám đốc tài chính tuyệt vời và chúng tôi yêu anh ấy vì điều đó. Tôi nhớ mình đã hét vào mặt anh chàng hào hoa đến từ Harvard này, người sắp cắt hợp đồng cpc 2 đô la với About.com. Bill Harris sau này trở thành sếp của tôi, phát biểu trong đám cưới của tôi, và tiếp tục là một người bạn tốt và một người bạn chơi gôn cho đến ngày nay.

Tôi chỉ thấy John Ferber thực sự nổi điên vài lần trong đời và tôi rất biết ơn vì điều đó. Có một buổi tối, một vài người trong chúng tôi, trừ John, đang đi chơi trên mái nhà thuyền của anh ấy ở bến du thuyền. Chúng tôi có thể đã gây ra một số rắc rối, và John bước xuống, tức giận. Anh ấy say sưa giải thích rằng nếu chúng tôi bị cảnh sát bắt, anh ấy sẽ chịu trách nhiệm vì đó là thuyền của anh ấy. Tôi nghĩ rằng tình hình đã kết thúc, nhưng sau đó Stein hỏi John liệu anh ấy có thể mượn cơ vòng và một cục than không, vì anh ấy đang cần một viên kim cương. Tôi không nhớ nhiều sau đó, nhưng tôi khá chắc rằng John đã không nói chuyện với chúng tôi trong vài ngày.

Để có được nhiều niềm vui như ở bến du thuyền, chúng tôi đã làm việc chăm chỉ hơn. Tôi nhớ các nhóm của chúng tôi đã bỏ qua giờ khuyến mãi thứ Sáu trên bến tàu b/c ValueClick đã thực hiện một số giao dịch mua táo bạo, vì vậy chúng tôi đã làm việc đến 8 giờ tối thứ Sáu để kêu gọi mọi nhà xuất bản thực hiện các giao dịch tốt hơn. Chúng tôi liên tục ở lại muộn để động não tìm cách mua khác biệt, thay đổi vị trí đặt quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mới. Mỗi ngày là một cuộc thi; Làm thế nào tôi có thể tốt hơn ngày hôm qua ?? Chúng tôi thách thức lẫn nhau, chúng tôi tranh luận, chúng tôi hỗ trợ, chúng tôi hành động như một. Cho đến ngày nay, tôi chưa bao giờ nhớ bất kỳ sự căng thẳng nào không phải vì lợi ích của công ty. Chúng tôi là một nhóm làm việc chăm chỉ, hoạt động đầy đủ như một.

Đến cuối tháng 11, Teknosurf đạt 100 nhân viên. Chúng tôi tiếp tục phát triển. Chúng tôi đã mở rộng không gian bến du thuyền của mình, vì vậy chúng tôi đã chuyển đến Locust Point. Locust Point là nhà máy cũ của P&G và sẽ trở thành Trụ sở chính của UnderArmour vài năm sau đó. Cửa trước đầu tiên chúng tôi có là một miếng ván ép 4'x8' và nhân viên không thể vào một số khu vực nhất định nếu không có mũ cứng. (đúng). Chúng tôi đã đưa nhân viên mới vào bằng lũ lượt. Trong một lần định hướng, John bước vào và nói 'Mọi người trong phòng này sẽ là triệu phú.' và sau đó rời đi. Nếu bạn có thể nhìn thấy vẻ mặt của luật sư và nhân sự của chúng tôi thì… Tôi không nhớ ai đã ở trong căn phòng đó, nhưng trong thời gian đó, chúng tôi đã mang đến rất nhiều người tuyệt vời. Becky Sullens, Jeff Ko, Jason Ellin, Jeff Ellin, Chris Heine, Tom Kelly, Brian Tomasette, Anita Pollert, Dom Yiadom, Brittany Keller, Alia Lamborghini, Greg Skipper, Susan Green, Carl Wartzack, Chas Zimmerman, Nick Karcher, Ho Shin, James Curran, Michelle Curran, Paul Clement, Marni Rommel, Joe Tiburzi, Mike Peralta, Casey Cook, Emily Riley, Brad Herman, Colin Petrie Norris, Marcus Startzel, Tim Stephens, Don Kennedy, Mollie Spillman, Doug Boccia, Aleck Schleider, Jamie Fellows, Eliza Nevers, Dave Jacobs, Delia Biddison, Tom O'Hara, Ken Storck, John DeMayo, Shiv Gupta, Rick Abell, Neil Langston, Lindsay Routh, Erin Ross, Annie Stocker, Lara Phippen, Darren Rose, John Rogers, Rob Deichert, Jon Alsop, Jeremy Helfand, Bryn và Jon McMahon, Nik Endrud, Devon Kanaley, Brian Cochran, Eric Hastings, Kevin O Connor, Jeremy Pinkham, v.v. (xin lỗi nếu một số bạn đã bắt đầu tại Harborview và cho bất kỳ ai tôi đã bỏ lỡ) Joe Tiburzi, Mike Peralta, Casey Cook, Emily Riley, Brad Herman, Colin Petrie Norris, Marcus Startzel, Tim Stephens, Don Kennedy, Mollie Spillman, Doug Boccia, Aleck Schleider, Jamie Fellows, Eliza Nevers, Dave Jacobs, Delia Biddison, Tom O'Hara, Ken Storck, John DeMayo, Shiv Gupta, Rick Abell, Neil Langston, Lindsay Routh, Erin Ross, Annie Stocker, Lara Phippen, Darren Rose, John Rogers, Rob Deichert, Jon Alsop, Jeremy Helfand, Bryn và Jon McMahon , Nik Endrud, Devon Kanaley, Brian Cochran, Eric Hastings, Kevin O Connor, Jeremy Pinkham, v.v. (xin lỗi nếu một số bạn đã bắt đầu tại Harborview và cho bất kỳ ai tôi đã bỏ lỡ) Joe Tiburzi, Mike Peralta, Casey Cook, Emily Riley, Brad Herman, Colin Petrie Norris, Marcus Startzel, Tim Stephens, Don Kennedy, Mollie Spillman, Doug Boccia, Aleck Schleider, Jamie Fellows, Eliza Nevers, Dave Jacobs, Delia Biddison, Tom O'Hara, Ken Storck, John DeMayo, Shiv Gupta, Rick Abell, Neil Langston, Lindsay Routh, Erin Ross, Annie Stocker, Lara Phippen, Darren Rose, John Rogers, Rob Deichert, Jon Alsop, Jeremy Helfand, Bryn và Jon McMahon , Nik Endrud, Devon Kanaley, Brian Cochran, Eric Hastings, Kevin O Connor, Jeremy Pinkham, v.v. (xin lỗi nếu một số bạn đã bắt đầu tại Harborview và cho bất kỳ ai tôi đã bỏ lỡ) Delia Biddison, Tom O'Hara, Ken Storck, John DeMayo, Shiv Gupta, Rick Abell, Neil Langston, Lindsay Routh, Erin Ross, Annie Stocker, Lara Phippen, Darren Rose, John Rogers, Rob Deichert, Jon Alsop, Jeremy Helfand, Bryn và Jon McMahon, Nik Endrud, Devon Kanaley, Brian Cochran, Eric Hastings, Kevin O Connor, Jeremy Pinkham, v.v. (xin lỗi nếu một số bạn đã bắt đầu tại Harborview và cho bất kỳ ai tôi đã bỏ lỡ) Delia Biddison, Tom O'Hara, Ken Storck, John DeMayo, Shiv Gupta, Rick Abell, Neil Langston, Lindsay Routh, Erin Ross, Annie Stocker, Lara Phippen, Darren Rose, John Rogers, Rob Deichert, Jon Alsop, Jeremy Helfand, Bryn và Jon McMahon, Nik Endrud, Devon Kanaley, Brian Cochran, Eric Hastings, Kevin O Connor, Jeremy Pinkham, v.v. (xin lỗi nếu một số bạn đã bắt đầu tại Harborview và cho bất kỳ ai tôi đã bỏ lỡ)

Locust Point cũng là nơi ra đời của phòng chiến tranh (hoặc đó là khi tôi được mời lần đầu tiên) 9 giờ sáng, hàng ngày, mưa, nắng, tuyết, chiến tranh hạt nhân, không thành vấn đề.. Hãy ở đó, hãy chuẩn bị sẵn sàng. Tab đầu tiên là tổng quan về doanh thu của công ty từ ngày hôm trước với các đột phá theo dòng sản phẩm. Tab thứ 2 là hiệu suất web. tab thứ 3 là liên kết. tab thứ 4 là tìm kiếm. tab thứ 5 là nhà quảng cáo. tab thứ 6 là nhà xuất bản. Thứ 7 là đường ống. Phân phối (nhà phân tích) dẫn đầu tab đầu tiên, người quản lý sản phẩm dẫn đầu tab sản phẩm, phân phối dẫn đầu nhà quảng cáo tab, dịch vụ nhà xuất bản dẫn đầu nhà xuất bản và một số AM trẻ tuổi kém may mắn thường quá lo lắng để nói đã dẫn đầu tab đường dẫn. Đây là nơi Tom Kelly bắt đầu. Đó là một môi trường khốc liệt, đáng sợ, và nó TUYỆT VỜI. Có rất ít cơ hội để nhân viên cấp dưới và cấp trung có tiếng nói trực tiếp với C-Suite của công ty. Cuộc họp về bản chất là khách quan và các câu hỏi được đặt ra với mục đích cải thiện công việc kinh doanh. Không có bức ảnh cá nhân nào về mọi người, mặc dù ai đó đã chế nhạo chiếc áo len tôi mặc vào một ngày nào đó (Nói theo nghĩa đen, Mẹ bạn có may cho bạn chiếc áo len đó không?). Mọi người đều là một nhân viên tốt hơn, thông minh hơn sau phòng chiến tranh. Tất cả chúng tôi đều thực hiện một nhiệm vụ mỗi ngày và chúng tôi chịu trách nhiệm về bất kỳ hạng mục hành động nào vào lúc 9 giờ sáng hôm sau. Mức độ nghiêm ngặt đó hiện diện xuyên suốt mọi việc chúng tôi làm. mẹ bạn có làm cho bạn chiếc áo len đó không?). Mọi người đều là một nhân viên tốt hơn, thông minh hơn sau phòng chiến tranh. Tất cả chúng tôi đều thực hiện một nhiệm vụ mỗi ngày và chúng tôi chịu trách nhiệm về bất kỳ hạng mục hành động nào vào lúc 9 giờ sáng hôm sau. Mức độ nghiêm ngặt đó hiện diện xuyên suốt mọi việc chúng tôi làm. mẹ bạn có làm cho bạn chiếc áo len đó không?). Mọi người đều là một nhân viên tốt hơn, thông minh hơn sau phòng chiến tranh. Tất cả chúng tôi đều thực hiện một nhiệm vụ mỗi ngày và chúng tôi chịu trách nhiệm về bất kỳ hạng mục hành động nào vào lúc 9 giờ sáng hôm sau. Mức độ nghiêm ngặt đó hiện diện xuyên suốt mọi việc chúng tôi làm.

Sự tăng trưởng của chúng tôi tiếp tục. Andy Monfried được thuê vào tháng 9 năm 1999 với mục đích mở văn phòng chính thức đầu tiên bên ngoài Baltimore. Đội ngũ NY của chúng tôi (Andy và Conway Ling) đã làm việc cả cuối tuần để lấp đầy các bức tường (không có tấm lợp, có bọc bong bóng). Chúng tôi sớm có Ashley và JC chuyển từ MD để gia nhập đội NY. Madeline Blum là nhân viên bán hàng đầu tiên của chúng tôi. Tôi nhớ mình đã đi lên và làm việc với Andy, Madeline, Conway và Robert Daniel (yêu bạn Bobby D!!) để mua các nguồn cung cấp liên quan đến tài chính cho các nhà quảng cáo tài chính mà họ đang tuyển dụng. Monfried là một con người tuyệt vời như anh ấy, đã thuyết phục người bạn của mình, người là khách hàng của tôi đã mua cho tôi vé Phish trong chuyến du lịch đoàn tụ đầu tiên của họ như một món quà ngày lễ. Andy là người tốt.

Chúng tôi quyết định đổi tên thành Advertising.com. Chúng tôi đã trả cho ai đó rất nhiều tiền cho tên miền đó, không có chi. Tôi nhớ nụ cười tự mãn trên khuôn mặt của Monfried khi anh ấy biết về việc đổi tên nhưng không nói cho tôi biết.

Chúng tôi đã mở một văn phòng tại Mission ở SF. Người bạn thân nhất của tôi, James Curran và vợ anh ấy là Michelle (người bạn rất tốt mà tôi cũng yêu quý), đã giúp phát triển văn phòng SF, chuyển từ MD sang SF. Sự cống hiến của mọi người trong công ty là rõ ràng. Chúng tôi biết mình đang phát triển, chúng tôi biết Internet chỉ mới bắt đầu và chúng tôi biết rằng với nỗ lực, thái độ và cách thực hiện đúng đắn, không gì có thể ngăn cản chúng tôi.

Chúng tôi đã va chạm nhẹ trong thời kỳ bom chấm….. Tôi nhớ tháng 6 năm 2000. Hàng tháng vào ngày 15, chúng tôi sẽ nhận được một chiến dịch trị giá 1 triệu đô la từ Excite cho các nhấp chuột trong 2 tuần cuối cùng của mỗi tháng. Vào tháng 6 năm 2000, điều đó đã dừng lại. Khi quả bom chấm bắt đầu, chúng tôi không thể tránh khỏi tác động. Tháng 1 năm 2001, chúng tôi sa thải ⅓ công ty. Đó là một ngày khủng khiếp. Tôi nhớ mình đã đến văn phòng của John sau khi mọi người được thông báo và chỉ ngồi với anh ấy. Anh đau, buồn, có chút suy sụp. Điều về anh em nhà Ferber là họ quan tâm. Họ luôn quan tâm và hào phóng với mọi thứ họ có. Điều này ảnh hưởng nặng nề đến John và Scott, nhưng họ không bao giờ bỏ cuộc. Sự kiện này thực sự đã châm ngòi cho một điều gì đó có thể đẩy chúng ta đến sự vĩ đại.

Khi ngành Công nghệ quảng cáo phục hồi sau quả bom chấm, mạng độc quyền của DoubleClick không còn nữa. Đô la không có ở đó. Các nhà tiếp thị chỉ chi tiêu CPA, có thể là CPC. Chúng tôi đã có cơ sở hợp lý về các nhà quảng cáo CPA và CPC dựa trên mô hình trước đây của chúng tôi. AdLearn đang ở mức cao. Chúng tôi đã giới thiệu I2C ra thị trường.

Qua đống tro tàn của quả bom chấm, Advertising.com đã trở thành công ty dẫn đầu ngành. Chúng tôi có phạm vi tiếp cận duy nhất lớn nhất so với bất kỳ mạng quảng cáo nào trong 60 tháng liên tiếp, 5 NĂM và điều đó đã bắt đầu ngay sau đó. Tầm với của chúng tôi đã đẩy chúng tôi lên một tầm cao mới. Chúng tôi đã mở rộng văn phòng ở NY và SF. Chúng tôi đã mua một mạng CPC ở Scandinavia và mở văn phòng ở London. Chúng tôi bắt đầu la hét Drep Dem Alle!!! điều đó có nghĩa là Giết hết chúng bằng tiếng Na Uy, cho đến khi Bộ phận Nhân sự, Pháp lý và Corp Comm của chúng tôi nói rằng chúng tôi không nên nói điều đó một cách công khai. John cũng có một con vẹt đuôi dài trong văn phòng trong vài tháng…

Là một phần của việc mở rộng văn phòng ở NY, chúng tôi đã mang về Nada Stirratt. Tôi yêu Nada. Nada đã dạy tôi nhiều điều hơn bất kỳ ai trong một khoảng thời gian ngắn. Nada là một con người rất thân thiện, thông minh và ấn tượng. Cô ấy (vẫn có) sự nhạy bén trong bán hàng, sở trường xây dựng các mối quan hệ hợp tác, hiệu quả và không có tâm lý BS. Nada cũng dạy tôi một trong những câu nói yêu thích của cô ấy, 'Báo trước là chuẩn bị trước'. Tôi đã được dạy điều này một cách khó khăn, nhưng đã xoay sở để sửa chữa tình huống mà tôi đã mắc sai lầm trước đó. Không phải tất cả các bài học đều thú vị. Tôi nhớ Nada đã móc cho tôi vé và vé vào hậu trường cho Wilco ở Baltimore. Tôi hầu như không biết ban nhạc, vì vậy tôi đã đưa vợ tôi đến buổi biểu diễn và cuối cùng đưa vé vào hậu trường cho một người hâm mộ cuồng nhiệt của Wilco. Tôi vẫn nhớ vẻ mặt của Nada khi tôi nói với cô ấy điều đó.

Vào đầu năm 2004, tôi đã có cơ hội xây dựng chức năng Dịch vụ Nhà xuất bản ở bờ tây. Tôi đi du lịch giữa Seattle và LA hai tuần một lần, tập trung tại văn phòng Columbus St của chúng tôi ở SF trong phần lớn thời gian của năm. Đó là một kinh nghiệm thay đổi nghề nghiệp. Bên cạnh việc quen biết với phi hành đoàn United ở BWI, tôi đã học được nhiều hơn về cách xây dựng doanh nghiệp và xây dựng mối quan hệ thông qua kinh nghiệm trực tiếp mà tôi có thể yêu cầu. Tôi đã gặp và thuê Brad Thompson và Kathy Chang. Nick Cherry và Jeanine Giordano trở thành bạn thân của nhau. Tôi nhớ một chuyến đi mà Dave Jacobs và tôi đã tổ chức 5 cuộc họp trong một ngày để bán giải pháp quảng cáo siêu liên kết bắt đầu từ SF với Atom Games và kết thúc ở San Jose với Knight Ridder. Cho đến ngày nay, món burrito 5 đô la và bia từ cửa hàng thực phẩm cỡ tủ quần áo ở SJ là 5 đô la tốt nhất mà tôi từng chi.

Cũng xảy ra vào năm 2004, Ad.com chuyển sang CÔNG KHAI!!!. Chúng tôi ngồi trong các cuộc họp về khoảng thời gian yên tĩnh. Tất cả chúng tôi đều làm toán để cố gắng tìm ra số tiền chúng tôi sẽ kiếm được từ cổ phiếu. Vào tháng 6 năm 2004, tôi đi nghỉ ở Ý trong 2 tuần. Ngày đầu tiên trở lại, tôi biết được những điều sau: Ronald Reagan qua đời, Jamie Fellows hiện là Phó Giám đốc Sản phẩm cho Web và Aol đang mua Advertising.com.

Việc mua lại Aol thật kỳ lạ. Khi thỏa thuận kết thúc, nhóm Aol đến để định hướng. Tôi nhớ một người phụ nữ đã quá say mê Aol, dẫn đầu buổi định hướng. Cô ấy đã sử dụng kết nối internet tốc độ cao tại nhà VÀ trả tiền cho cổng thông tin Aol. Cô ăn, uống và ngủ Aol. Aol đã được sử dụng ít nhất hai lần trong mỗi câu. Tất cả chúng tôi nhìn nhau trong cuộc họp và không thể hiểu chuyện quái gì đang xảy ra. May mắn thay, cô ấy đã rời đi, những người còn lại trong nhóm định hướng cũng vậy. Tất cả chúng tôi đều lấy áo phông và cốc cà phê mới của mình, đặt chúng sang một bên và tiếp tục một ngày như bình thường. Khoảng không quảng cáo sẽ không tự mua… (lập trình chưa được phát minh)

Thời gian trôi qua, rất nhiều thứ đã thay đổi. Tôi không có những ký ức sống động về năm 2005 và 2006. Tôi đã có vinh dự được làm việc với Lynda Clarizio sau khi John và Scott rời đi vào tháng 5 năm 2006. Tôi rất biết ơn vì chúng tôi vẫn là bạn cho đến ngày nay, Lynda là một con người tuyệt vời .

Advertising.com trở thành PlatformA, sau đó là Advertising.com Group, rồi OneBy AOL và rất nhiều tên khác. Mọi người bắt đầu rời đi, tìm kiếm những cuộc phiêu lưu mới. Chris Brandeburg và Paul Palmeri bắt đầu Mill Years Media. Andy Monfried bắt đầu Lotame. Jeremy Helfand đã phát triển Autitude sẽ được Adobe mua lại, Scott sẽ tiếp tục bắt đầu Videology (tôi không nhớ tên của nó). Tất cả chúng tôi đều đã lớn lên, một số rời khỏi Baltimore và tạo ra những cơ hội mới trong AdTech.

Tôi ở lại chừng nào họ còn có tôi. Tôi yêu mọi người. Tôi thấy bạn bè của mình đến rồi đi, và tôi kết bạn mới, một số đến rồi đi. Tôi không hối hận. Tôi đã học được nhiều điều hơn từ trải nghiệm của mình với Advertising.com so với bất kỳ nơi nào khác. Hôm nay, tôi trở lại công ty khởi nghiệp, chấp nhận rủi ro một lần nữa. Tôi không biết tương lai sẽ ra sao, nhưng tôi tin tưởng rằng mình sẽ thành công nhờ mọi thứ mà Advertising.com đã dạy tôi, cùng với tất cả bạn bè, đồng nghiệp, đối tác lâu năm và mạng lưới mở rộng, những người sẽ tiếp tục giúp đỡ tôi trong suốt chặng đường .

Dưới đây là một vài điều tôi nhớ sau khi soạn thảo này:

1. Cody và Lucy, những chú chó văn phòng của chúng tôi. Cody là con chó của John, và trông như thể nó là một nửa chó săn lông vàng, nửa chó sói. Siêu lạnh, con chó ngọt ngào. Lucy là con chó của Scott. Cô ấy là một cô gái lai da đen nhút nhát, có sở thích tè hoặc ị trên thảm trong các cuộc họp của công ty.
2. Greg Skipper và tôi đã tạo ra một sự kiện từ thiện siêu bát, nơi công ty xem chúng tôi chơi với nhau trong Tecmo Bowl trên một màn hình lớn. Chúng tôi đã tổ chức các buổi quảng cáo, đấu giá, v.v. và đã quyên góp được rất nhiều tiền. Greg đã gian lận (và thắng), sử dụng 49ers và lợi dụng lối chơi nghiêng của Roger Craig.
3. Nhảy qua các chuyến tàu chở hàng dừng lại thuận tiện trước văn phòng Locust Point từ 5–6 giờ chiều, thường là vào những ngày lạnh, mưa hoặc tuyết, và bị An ninh la mắng vì điều đó.
4. Jeff Ko đã phát minh ra cách định giá theo phân khúc, đề xuất chỉ trả tiền cho MySpace cho tần suất 1–3 lần hiển thị. Tôi đã đăng nhập mà không cần kiểm tra với Sản phẩm, Bán hàng hoặc C-suite. Cảm ơn chúa nó đã làm việc.
5. Chúng tôi đã bắt đầu Ad.com Cookoff hàng năm trong đó 8 nhóm sẽ nhận được ngân sách 500 đô la mỗi nhóm và phải nghĩ ra một bữa ăn được nấu trên vỉ nướng sẽ được toàn công ty đánh giá về hương vị, cách trình bày và tính độc đáo. Đội của tôi đã thắng một lần, nhưng đội Tasty Thunder thường thắng.
6. Brian Tomasette và tôi sẽ tranh luận về những điều ngớ ngẩn nhất bởi vì cả hai chúng tôi đều là những người Ý cứng đầu. Chúng tôi thực sự đã gửi cho nhau hành tây và ớt từ khu vườn tương ứng của chúng tôi qua thư sau khi anh ấy chuyển đến phía bắc. Tôi yêu anh chàng đó.
7. Turducken — Chỉ dành cho nhà phân tích. Lễ tạ ơn hàng năm cho các đội giao hàng. Nếu bạn rời công ty, bạn có thể quay lại để tận hưởng. Một khi bạn bỏ lỡ nó sau khi bạn rời đi, bạn sẽ bị cấm cả đời, không có ngoại lệ. Turducken thật kinh tởm.
8. Khi Under Armour chuyển đến (trước khi họ đuổi chúng tôi ra), chúng tôi có một số nhân vật nổi tiếng xuất hiện: Al Gore (Cơ quan mật vụ bắt chúng tôi đóng rèm cửa sổ. Họ không quậy phá đâu), Cam Newton, Tory Smith, Tottenham Câu lạc bộ bóng đá, Jay-Z, Roger Goodell, Boomer Esiason, Lavar Arrington. Tôi đã từng tập luyện trong phòng tập thể dục của UA bên cạnh Cam Newton. Tôi cảm thấy tốt về 25 lbs mà tôi đang cuộn tròn cho đến khi anh ấy bắt đầu cuộn tròn những chiếc ô tô nhỏ bên cạnh tôi.
9. Nada đưa toàn bộ nhóm Dịch vụ nhà xuất bản đến SF để làm việc bên ngoài, tặng tất cả chúng tôi áo chơi bowling, lên lịch cho một lớp học nấu ăn và yêu cầu chúng tôi thực hiện các giải pháp cho nhà xuất bản thông qua hài kịch phác họa. Tôi vẫn nhớ tiểu phẩm 'Đặt nó và Quên nó đi'.
10. Đi chơi trên mái nhà của nhiều văn phòng. Không gì bằng ngắm hoàng hôn trên bến cảng với gia đình đi làm của bạn, tay trong tay lạnh giá.