Ở độ cao, chúng tôi mong muốn tạo ra khả năng tiếp cận tốt hơn, sớm hơn.

Khi chúng tôi suy nghĩ và vận hành trong các lớp hệ sinh thái, chúng tôi bắt đầu sản xuất quy trình giao dịch của mình để tiếp cận tất cả những người tuyệt vời nằm trong tầm ngắm hoặc bên ngoài khu vực săn lùng điển hình của các nhà đầu tư mạo hiểm.

// Sản xuất Dealflow

Hành trình của chúng tôi bắt đầu tập trung vào các thiên thần có kinh nghiệm thông qua Chương trình học bổng được chọn . Bao gồm 10 siêu thiên thần được tuyển chọn thủ công, 10 doanh nhân hàng loạt và 10 GP đơn lẻ, nano và vi mô mới nổi, tất cả đều không được tiết lộ — vì nhiều lý do. Họ là một phần không thể thiếu trong mạng lưới những người đáng tin cậy mà chúng tôi đánh giá cao. Tất cả họ đều xuất sắc trong việc tìm kiếm các giao dịch.

Vào cuối năm ngoái, chúng tôi đã ra mắt thành công sản phẩm quy trình giao dịch đầu tiên Thiên thần mở ( openangel.tech ) để tăng thêm tiền cho các thiên thần với vé 100 nghìn EUR, trong đó họ giữ lại toàn bộ lợi nhuận từ vé của chúng tôi. Khi chúng tôi xây dựng Open Angel, chúng tôi nhắm đến việc tiếp cận với một lượng lớn các thiên thần bán chuyên nghiệp để cùng đầu tư vào các giao dịch tốt nhất với họ , đồng thời tạo sự liên kết cho tất cả các bên liên quan — người sáng lập công ty khởi nghiệp, thiên thần và chúng tôi (đọc thêm tại đây ).

Vài tuần sau, chúng tôi tung ra sản phẩm thứ hai Mạng Trojan dành cho các chuyên gia đầu tư gửi cho chúng tôi các giao dịch bị từ chối của họ, những giao dịch này đã bị loại khỏi kênh vì một số lý do. Tiền đề là khả năng chống lại danh mục đầu tư của một quỹ đầu tư mạo hiểm ít nhất cũng mạnh bằng danh mục đầu tư thực tế của nó . Chúng tôi tin rằng sự từ chối của một quỹ có thể là chiến thắng của một quỹ khác (đọc thêm tại đây ).

Sau khi ra mắt hai sản phẩm này, chúng tôi cho rằng chúng tôi đã mở khóa các kênh giao dịch tiềm năng cao rồi. Tuy nhiên, có một nhóm người đã làm việc nhiều với những người sáng lập ở giai đoạn đầu nhưng sẽ không đầu tư vào công ty. Cần cả một làng để nuôi một start-up , đặc biệt là trong những tháng và năm đầu tiên.

Ngôi làng đó bao gồm những người làm việc tự do và các nhà cung cấp dịch vụ hệ sinh thái thường là những người đầu tiên làm việc với các công ty khởi nghiệp, nhưng công việc của họ không phải là đầu tư vào chúng. Điều này khiến chúng tôi tạo ra Mạng Maven .

Đây là các lớp hệ sinh thái mà chúng tôi đã xác định và giá trị gia tăng liên quan, chúng tôi mong muốn tạo ra cho các bên liên quan có liên quan.

// Các giao dịch VC thực sự đến từ đâu?

Điều đầu tiên đầu tiên. Hành trình tinh thần của chúng tôi bắt đầu bằng việc suy nghĩ xem dòng vốn đầu tư mạo hiểm đến từ đâu. Chúng tôi đã tóm tắt cách chúng tôi nhìn nhận thế giới của quy trình giao dịch nóng và lạnh, bỏ qua quy trình giao dịch thúc đẩy vì những lý do đơn giản.

Các nhà đầu tư mạo hiểm có thể có một số niềm tin nhưng hai trong số đó là phổ biến nhất :

Niềm tin số 1 Nội dung gửi đến nồng nhiệt từ một mạng đáng tin cậy có liên quan hơn nội dung gửi đến lạnh lùng.

Niềm tin #2 Chất lượng giao dịch của hướng đến lạnh lùng thấp hơn nhiều so với hướng đến ấm áp.

Thôi thì hãy bắt đầu bằng niềm tin #1

64% trong số tất cả các sàn khởi nghiệp mà một nhà đầu tư mạo hiểm nhận được là các giao dịch lạnh lùng trong nước - chúng tôi đoán vậy, không có gì ngạc nhiên. Nhưng chỉ 7% trong số tất cả các giao dịch được xem xét bởi ủy ban đầu tư tương ứng đến từ nguồn này - một sự sụt giảm đáng kể. Hơn nữa, chỉ có 6% các khoản đầu tư thực sự nhận được tài trợ là các giao dịch trong nước lạnh. Nó chuyển thành 1,19% cơ hội được vào ủy ban đầu tư và 0,38% cơ hội nhận được tài trợ.

Luồng giao dịch trong nước ấm áp chỉ chiếm 26% tổng số sàn khởi động nhận được. Mặc dù vậy, 83% của tất cả các giao dịch được xem xét bởi ủy ban đầu tư đầu tư tương ứng là đến từ trong nước ấm áp. Cuối cùng, 81% tất cả các giao dịch được thực hiện nhận đầu tư đều đến từ các hoạt động đầu tư nồng nhiệt. Điều này có nghĩa là 26% cơ hội được vào ủy ban đầu tư và một khi ở đó, cơ hội nhận được tài trợ là 4,6%.

Vì vậy, có, người ta có thể cho rằng quy trình giao dịch ấm có liên quan hơn quy trình giao dịch lạnh về chuyển đổi từ khi nhận được giao dịch cho đến khi nhận được tài trợ.

Niềm tin số 2 — làm chúng tôi ngạc nhiên .

Giả sử rằng phần lớn các công ty khởi nghiệp được hỗ trợ bởi liên doanh được tài trợ thông qua một khoản đầu tư nồng nhiệt, người ta sẽ tự nhiên cho rằng những giao dịch này cũng có khả năng thành công cao hơn, phải không?

Nghiên cứu cho thấy các giao dịch trong nước lạnh và ấm thực hiện tương đối giống nhau về thành công và thất bại. Các giao dịch ấm áp trong nước thực sự có 2% cơ hội để thực hiện tốt hơn.

Tuy nhiên, có một điều khiến chúng tôi chú ý - mức độ thành công thực tế. Các công ty inbound lạnh vượt trội so với các công ty inbound ấm về quy mô thoát tổng thể, họ mang lại ROI cao hơn 16,2% (!) Và họ cần ít vốn hơn 18% để làm như vậy .

Vậy tại sao các giao dịch trong nước lạnh lại có tiếng xấu như vậy? Và tại sao các nhà đầu tư mạo hiểm chỉ phụ thuộc rất nhiều vào mạng lưới đáng tin cậy của họ gồm các nhà đầu tư mạo hiểm, thiên thần hoặc người sáng lập khác? Chúng tôi không biết, nhưng những gì chúng tôi biết là chúng tôi muốn tạo ra một quy trình giao dịch chất lượng cao không thiên vị, không chỉ dựa trên “những người bạn biết” mà còn dựa trên “ý tưởng tốt nhất sẽ thắng”.

// Đó là lý do tại sao chúng tôi tạo Mạng Maven

Bối cảnh của các nhà cung cấp dịch vụ giai đoạn đầu và dịch giả tự do dường như là không giới hạn và sự thành công của các công ty khởi nghiệp là điều gây tranh cãi nếu không có họ.

Chúng tôi mong muốn làm việc với các nhà cung cấp dịch vụ xuất sắc và được tôn trọng cũng như các dịch giả tự do từ các chuyên gia tiếp thị và thương hiệu đến các huấn luyện viên phát triển cá nhân và kinh doanh, các dịch giả tự do vận hành như CFO/ CSO / SMO với tư cách là một dịch vụ, luật sư và công chứng viên, công ty thuế và kế toán, nhà phát triển phần mềm để Nhà thiết kế UI và UX, v.v.

Mạng Maven hướng đến việc tối đa hóa giá trị của các chuyên gia hệ sinh thái hợp tác chặt chẽ với những người sáng lập ở giai đoạn đầu để giúp họ biến công ty khởi nghiệp của mình từ con sâu bướm ẩn dụ thành con bướm.

Maven Networks không phải là con đường một chiều — chúng tôi tìm cách cho và nhận, bằng cách tạo ra lợi ích chung cho tất cả các bên liên quan.

// Chúng ta đang tìm kiếm loại giao dịch nào với mạng maven?

(i) Nói chung, chúng tôi tìm kiếm các giao dịch được sàng lọc trước từ các nhà cung cấp hệ sinh thái (công nghệ) và dịch giả tự do.

(ii) Chúng tôi thích các giao dịch tiền hạt giống và hạt giống giai đoạn đầu từ Châu Âu và Vương quốc Anh.

(iii) Chúng tôi yêu thích B2B, vì đây là một phần trong luận điểm đầu tư cốt lõi của chúng tôi, đặc biệt là đối với vé dẫn đầu.

(iv) Phần mềm là sân nhà của chúng tôi, chúng tôi ưu tiên giao dịch phần mềm hơn là giao dịch phần cứng.

// Làm thế nào để các nhà cung cấp dịch vụ và dịch giả tự do đủ tiêu chuẩn?

(i) Chúng tôi lựa chọn cẩn thận tất cả các nhà cung cấp, dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi với họ và mức độ đáng tin cậy của họ.

(ii) Khi được sự đồng ý, họ chỉ cần chia sẻ quy trình giao dịch có liên quan từ khách hàng/đối tác của họ và đóng mạng lưới với chúng tôi.

(iii) Chúng tôi luôn muốn làm việc với những người tử tế — chúng tôi thích xây dựng các mạng lưới có ý nghĩa.

// Tại sao các nhà cung cấp dịch vụ và dịch giả tự do muốn làm việc với chúng tôi?

(i) Đây là một dịch vụ giá trị gia tăng khác kết nối khách hàng của họ với các VC giai đoạn đầu đủ điều kiện, như chúng tôi.

(ii) Chúng tôi thêm họ vào cộng đồng khởi nghiệp / thiên thần của mình và giới thiệu khách hàng mới từ danh mục đầu tư của chúng tôi cho họ.

(iii) Chúng tôi sẽ cung cấp một cơ hội tài chính cho mọi cơ hội đầu tư mà chúng tôi thực hiện (miễn là chúng tôi chưa từng thấy cơ hội đó trước đây).

(iv) Chúng tôi mời họ tham gia các sự kiện cộng đồng thường xuyên của chúng tôi, cấp cho họ quyền truy cập vào mạng của chúng tôi.

// Điều gì xảy ra sau khi chúng tôi nhận được một thỏa thuận?

(i) Chúng tôi sẽ sàng lọc và xem xét thỏa thuận của bạn — giống như bất kỳ thỏa thuận nào khác mà chúng tôi đang xem xét, rất cẩn thận.

(ii) Trong trường hợp chúng tôi thích thỏa thuận này, chúng tôi rất vui được tìm hiểu thêm về thỏa thuận này sau phần giới thiệu của họ.

(iii) Tùy thuộc vào quy mô vé và vị trí của chúng tôi là (Đồng) dẫn đầu hoặc người theo dõi, chúng tôi thúc đẩy quá trình.

Chúng tôi rất vui được gặp bạn — hãy liên hệ với chúng tôi qua [email protected] hoặc qua LinkedIn @ Marc @ Videesha @ Ingo !