Tiếp thị web Frisco

Jack Rusk là một doanh nhân tiếp thị ở San Francisco và là Giám đốc điều hành của Frisco Web Marketing. Thông qua công ty này, anh ấy cung cấp nhiều dịch vụ khác nhau, từ phát triển các kế hoạch chiến lược, tiếp thị kỹ thuật số đến xây dựng thương hiệu doanh nghiệp.

Trước khi thành lập công ty này, Rusk đã dành một thập kỷ làm việc với nhiều cơ quan tiếp thị ở San Francisco và New York. Chính kinh nghiệm tích lũy được khi làm việc cho những công ty này đã ảnh hưởng đến việc anh mở đại lý của mình. Động thái tự mình mạo hiểm của anh ấy đã khá thành công. Frisco Web Marketing đã thiết lập một danh sách khách hàng gồm các công ty công nghệ hàng đầu, các tập đoàn sản phẩm tiêu dùng và thậm chí cả các công ty mới thành lập đang tìm cách tạo nhận thức về sản phẩm của họ. Bên cạnh kinh nghiệm trong thế giới tiếp thị, Rusk cho rằng thành công của mình là nhờ nền tảng về khoa học dữ liệu. Ông có bằng toán học ứng dụng từ UC Berkeley. Anh ấy đã theo đuổi nó với bằng Thạc sĩ về Khoa học dữ liệu và Trí tuệ nhân tạo. Jack đã tận dụng những kỹ năng này để phát triển phần mềm độc quyền mà các công ty có thể sử dụng để hiểu khách hàng và dự đoán những kỹ thuật tốt nhất có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong tương lai. Phần mềm hiệu quả đến mức hầu hết các công ty sử dụng nó đều thấy ROI tăng hơn 50%. Điều này cũng chứng kiến ​​công ty của anh ấy tăng số lượng khách hàng theo cấp số nhân kể từ khi ra mắt. Rusk đang tận dụng thành công mà công ty của ông đã tạo ra cho đến nay để đóng góp cho cộng đồng. Anh ấy rất đam mê môi trường và là người tích cực đóng góp để bảo vệ rừng mưa Amazon. Rusk đang tận dụng thành công mà công ty của ông đã tạo ra cho đến nay để đóng góp cho cộng đồng. Anh ấy rất đam mê môi trường và là người tích cực đóng góp để bảo vệ rừng mưa Amazon. Rusk đang tận dụng thành công mà công ty của ông đã tạo ra cho đến nay để đóng góp cho cộng đồng. Anh ấy rất đam mê môi trường và là người tích cực đóng góp để bảo vệ rừng mưa Amazon.

Ngoài công việc và hoạt động từ thiện, Rusk còn là một người đàn ông của gia đình và thích dành những ngày cuối tuần cho gia đình. Ông có hai cô con gái nhỏ đang cố vấn để tiếp bước ông trong lĩnh vực tiếp thị dựa trên dữ liệu. Thông qua sự cố vấn của anh ấy, họ đã rất quan tâm đến các môn học STEM ở trường.

Làm thế nào bạn bắt đầu trong kinh doanh này?

Tôi đã làm việc trong lĩnh vực tiếp thị trong một thập kỷ trước khi thành lập công ty của mình. Giống như hầu hết những người đầy tham vọng, tôi khao khát một điều gì đó mới mẻ và thú vị sau một thời gian dài làm việc. Đó là cách ý tưởng mạo hiểm tự mình ra đời. Tôi đã tự tin vì kinh nghiệm tôi đã tích lũy được trong nhiều năm và nền tảng của tôi về phân tích dữ liệu. Tôi đã đăng ký kinh doanh, và đó gần như là cách tôi bắt đầu.

Làm thế nào để công ty của bạn kiếm tiền?

Chúng tôi kiếm tiền bằng cách bán phần mềm phân tích xu hướng. Chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ tư vấn cho các doanh nghiệp đang tìm cách xây dựng các chiến lược tiếp thị có thể giúp họ tăng thị phần. Đó là công việc kinh doanh tốt, và cho đến nay, chúng tôi đã làm khá tốt. Tuy nhiên, việc bán phần mềm phân tích dữ liệu tiếp thị là động lực lớn nhất cho doanh thu của công ty. Đó là bởi vì nó chính xác trong phân tích và có thể giúp khách hàng của chúng tôi xác định những khoảng trống trên thị trường trước khi hầu hết các đối thủ cạnh tranh của họ có thể tìm thấy chúng. Cho đến nay, mức độ hấp thụ là phi thường và nó tạo ra tới 70% tổng doanh thu hàng năm của chúng tôi. Tuy nhiên, chúng tôi đang xem xét nhiều nguồn doanh thu hơn trong tương lai.

Làm thế nào để công ty của bạn có được khách hàng mới?

Chúng tôi chủ yếu làm giới thiệu. Rất nhiều khách hàng của chúng tôi yêu thích giá trị mà các sản phẩm của chúng tôi mang lại cho doanh nghiệp của họ. Khá được mong đợi vì chúng tôi giúp họ mở khóa các thị trường mới. Một trong những khách hàng của chúng tôi, một công ty khởi nghiệp công nghệ, rất hài lòng với các dịch vụ của chúng tôi nên họ đã gửi cho chúng tôi mười khách hàng khác. Chúng tôi cũng sử dụng phần mềm phân tích để khai thác dữ liệu và tạo khách hàng tiềm năng. Nó đã thực sự giúp chúng tôi trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng và cho đến nay, nó tạo cảm hứng tự tin rằng sản phẩm chúng tôi bán hoạt động, ngay cả đối với chúng tôi.

Làm thế nào bạn làm việc theo cách của bạn trong kinh doanh này?

Tôi đã tìm đường đến với công việc kinh doanh này bằng cách lần đầu tiên làm việc cho người khác. Trong mười năm, tôi đã làm việc cho các công ty tiếp thị lớn ở NYC và San Francisco. Điều này đã giúp tôi theo hai cách. Đầu tiên, tôi học cách tạo ra các hệ thống cần thiết để xây dựng một doanh nghiệp. Thứ hai, tôi đã học được cách giao tiếp với khách hàng, vốn là công cụ giúp tôi điều hành công việc kinh doanh. Vào thời điểm tôi bắt đầu kinh doanh, tôi đã có một ý tưởng khá tốt về những việc cần làm. Tôi tin rằng đây là chìa khóa dẫn đến thành công mà tôi đã ghi nhận được cho đến nay trong lĩnh vực kinh doanh. Nó giúp tôi có lợi thế hơn hầu hết những người dấn thân vào kinh doanh mà không có ý tưởng trước về việc điều hành một doanh nghiệp thành công thực sự đòi hỏi những gì.

Điều gì khiến bạn muốn làm việc trong ngành này?

Đó là một trong những điều thú vị mà tôi có thể làm. Là một nhà khoa học dữ liệu có kỹ năng AI, tôi có quyền lựa chọn theo đuổi sự nghiệp trong hầu hết mọi ngành mà tôi muốn. Trên thực tế, tôi gần như là một tay trống. Tuy nhiên, tôi có những người bạn làm trong lĩnh vực tiếp thị và cảm giác như họ đang rất vui vẻ. Điều này đã thúc đẩy tôi theo đuổi sự nghiệp trong ngành này và cho đến nay, tôi rất hài lòng về điều đó. Nếu được lựa chọn làm lại mọi thứ, tôi rất sẵn lòng chọn ngành này. Đó là bao nhiêu tôi yêu nó.

Điều gì khiến bạn cảm thấy mình làm tốt công việc của mình?

Tôi tin rằng đó là kỹ năng của tôi, thành thật mà nói. Thành thật mà nói, tiếp thị là một ngành khá đông đúc. Cách duy nhất để giành được khách hàng trong thị trường này là cung cấp cho họ thứ gì đó hoàn toàn khác với thứ mà những người khác đang cung cấp cho họ. Tôi nghĩ rằng đây là nơi các kỹ năng của tôi phát huy tác dụng. Với kỹ năng phân tích dữ liệu và AI, tôi rất dễ dàng tìm ra những khoảng trống trên thị trường và thông báo cho khách hàng của mình về chúng.

Các đặc quyền của làm việc trong loại hình kinh doanh này là gì?

Có rất nhiều đặc quyền đi kèm với việc kinh doanh này. Rõ ràng nhất là tiền. Công việc kinh doanh này đã mang lại cho tôi cuộc sống mà tôi hằng mong muốn từ khi còn là một đứa trẻ. Bên cạnh tiền, tôi được tiếp xúc với rất nhiều người vui vẻ hàng ngày. Bộ phận tiếp thị là một trong những bộ phận thú vị nhất trong bất kỳ tổ chức nào, và vì họ là những bộ phận mà tôi tiếp xúc nhiều nhất nên những ngày của tôi luôn vui vẻ và thú vị.

Những bất lợi khi làm việc trong lĩnh vực này là gì?

Đó là một trong những khó khăn. Tuy nhiên, một trong những nhược điểm của công việc kinh doanh này là bạn luôn phải kiễng chân. Trong lĩnh vực kinh doanh này, nếu ai đó nghĩ ra thứ gì đó tốt hơn một chút so với những gì bạn đang cung cấp, bạn có thể dễ dàng mất tất cả khách hàng chỉ sau một đêm. Mặc dù nó có thể giúp thúc đẩy sự đổi mới, nhưng đôi khi nó có thể gây mệt mỏi. Tuy nhiên, tôi đã quen với những thử thách này. Cho đến nay, chúng tôi đang dẫn đầu cuộc chơi và chúng tôi hy vọng mọi thứ sẽ tiếp tục như vậy trong một thời gian dài sắp tới.

Phần bổ ích nhất trong công việc của bạn là gì?

Phần bổ ích nhất trong công việc của tôi là xem doanh nghiệp của khách hàng phát triển như thế nào nhờ các dịch vụ của chúng tôi. Thật tốt khi biết rằng những gì chúng tôi làm có tác động tích cực. Đó là một động lực rất lớn cho tôi và nhân viên của tôi.

Ngành của bạn đứng đầu ở đâu? Điều gì kích thích bạn về tương lai trong dòng công việc này?

Ngành của tôi có triển vọng rất tốt ở phía trước. Các doanh nghiệp sẽ luôn cần các chuyên gia tiếp thị và với các ngành công nghiệp mới mọc lên hàng ngày, tương lai rất tươi sáng. Điều làm tôi phấn khích nhất là tiếp thị đang ngày càng kết hợp với công nghệ. Khi điều này xảy ra, chúng tôi hy vọng sẽ thấy sự gia tăng lớn về nhu cầu đối với các giải pháp tiếp thị dựa trên dữ liệu của chúng tôi.

Bạn có lời khuyên nào cho những người muốn tham gia vào lĩnh vực công việc của bạn?

Tôi sẽ khuyên họ trước tiên nên học nghề bằng cách làm việc cho một số người khác. Đây là một công việc kinh doanh phức tạp và nhảy vào lĩnh vực này mà không có kinh nghiệm trước đó có thể là một thảm họa. Trước tiên, bạn cần học những thứ như quản lý các mối quan hệ.

Bạn có sẵn sàng trở thành một người cố vấn? Nếu vậy, làm thế nào một người nào đó nên liên lạc với bạn?

Tôi rất sẵn lòng trở thành người cố vấn cho bất kỳ ai muốn tham gia vào thế giới tiếp thị. Tuy nhiên, tôi không có sẵn vào lúc này. Tôi có ba người mà tôi đang cố vấn và muốn dành cho họ sự quan tâm tối đa vào lúc này.

Cuộc phỏng vấn này ban đầu được giới thiệu tại Inspirery .