Một trong những nhà lãnh đạo yêu thích của tôi là Mike Krzyzewski, cựu huấn luyện viên trưởng của đội bóng rổ Duke. Anh ấy liên tục hét lên cùng một cụm từ với đội của mình, sau hầu hết các lần cầm bóng trong một trận đấu hoặc buổi tập. Cụm từ đó là "lần chơi tiếp theo." Cho dù lần chơi cuối cùng tốt (hoặc tệ) như thế nào, Huấn luyện viên K muốn đội của mình tập trung vào những gì tiếp theo. Tôi đã suy nghĩ rất nhiều về cụm từ đó.

Tôi đã trải qua kỳ nghỉ với gia đình, nghĩa là một chuyến đi (không phải kỳ nghỉ) đến Disneyland, thay một đống tã và nhiều thời gian để suy nghĩ về vở kịch tiếp theo. Tôi rất vui được chia sẻ rằng tôi đã tham gia Pelion với tư cách là Đối tác liên doanh toàn thời gian. Tôi sẽ tham gia nhóm đầu tư tìm kiếm các công ty phần mềm ở giai đoạn đầu khác biệt ở bất kỳ khu vực địa lý hoặc lĩnh vực nào và tôi sẽ xắn tay áo để ấp ủ và xây dựng một số ý tưởng từ rất sớm với một số nhóm đặc biệt mà Pelion đang hợp tác.

Mục tiêu chính của tôi trong 30 năm tới là giúp xây dựng và đầu tư vào hàng chục doanh nghiệp phần mềm lớn, nhiều thế hệ, chỉ với những người tôi ngưỡng mộ. Nếu bạn quan tâm đến hành trình đó với tôi, hãy liên hệ với tôi .

Chuyến đi

Toàn bộ sự nghiệp của tôi, tôi đã bị ám ảnh bởi sự giao thoa giữa khởi nghiệp và đầu tư. Nhưng ban đầu tôi tình cờ biết đến công nghệ vào năm 2010. Khi đó, tôi thực sự không biết nó là gì.

Tôi đến một trường tiểu bang nhỏ ở Nam Utah - chủ yếu để chơi bóng chày D1. Tốt nghiệp năm 2010, trong thời kỳ suy thoái kinh tế dày đặc, tôi đã mất ăn mất ngủ để cố gắng tìm được công việc phù hợp. Trên thực tế, bất kỳ công việc. Tôi có mẹo để gọi điện cho những người sáng lập công ty mới ở Idaho tên là Clearwater này. Vì vậy, tôi đã làm, và nó đã làm việc. Hóa ra, Clearwater là một trong những công ty SaaS đầu tiên tốt nhất trên thế giới. Khi tôi đã biết về phần mềm, tôi biết mình sẽ dành cả sự nghiệp của mình để xây dựng các công ty phần mềm. Sau khi lãnh đạo nhóm bán hàng và thành công với khách hàng của Clearwater trong một vài năm, tôi rời trường để học cao học, sau đó dẫn đến vai trò sản phẩm tại Wealthfront và chuyển đến Bay Area, cuối cùng dẫn đến Divvy và quay trở lại Utah.

May mắn thay, 3 công ty đó đã được chứng minh là đặc biệt. Clearwater sẽ IPO vào năm 2021 và hiện có vốn hóa thị trường là 4 tỷ USD. Wealthfront hiện được định giá 1,4 tỷ đô la. Divvy, nơi tôi lãnh đạo tổ chức rủi ro và sản phẩm với tư cách là SVP của Sản phẩm, đã được BILL mua lại vào năm 2021 với giá 2,5 tỷ đô la. Một số sẽ nhìn vào hồ sơ theo dõi đó và nghĩ rằng đó là may mắn. Họ sẽ đúng. Nhưng tôi cũng đã học được một vài điều trong quá trình này, đặc biệt là các công ty tuyệt vời trông như thế nào. Họ thu hút ai. Cách họ xây dựng sản phẩm. Cách họ hành động. Có một mô hình.

Trong suốt 12 năm làm việc trong lĩnh vực công nghệ này, tôi đã lãnh đạo các nhóm bán hàng, thành công của khách hàng, sản phẩm và rủi ro. Tôi đã thấy nhiều mức cao và nhiều mức thấp. Tôi đã ngồi ở ghế đó. Tôi biết một chút về những gì người sáng lập trải qua. Và tôi đã yêu nó. Nhưng ngay từ khi bắt đầu sự nghiệp của mình, tôi cũng đã bị cuốn hút bởi cách tài trợ cho những con tàu tên lửa này.

Khi nói đến khía cạnh đầu tư, tôi đã có 4 kinh nghiệm hình thành:

1. Lời giới thiệu đầu tiên của tôi là một kỳ thực tập tại Andreessen Horowitz vào năm 2015. Tôi đã tham gia sau một số email lạnh lùng dai dẳng (có một mẫu ở đây). Tôi đã học được cách họ tìm kiếm các cơ hội mới, thuyết phục những người sáng lập nhận tiền của họ và giúp các khoản đầu tư của họ thành công (và thắng lớn).
2. Ngay sau đó, tôi bắt đầu giúp đỡ Jason Lemkin trong một số dự án, bao gồm cả việc chuyên tâm vào các công ty khởi nghiệp cho Quỹ SaaStr của anh ấy . Học hỏi từ một trong những nhà đầu tư SaaS tốt nhất trên thế giới là một đặc ân.
3. Tại Wealthfront, tôi đã dành vô số thời gian để học hỏi từ Andy Rachleff (Nhà đầu tư mạo hiểm duy nhất mà tôi biết là người đã đồng sáng lập một công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu và sau đó là một công ty khởi nghiệp, theo thứ tự đó!) — thậm chí còn tham gia lớp học của anh ấy tại Stanford. Andy đã dạy tôi về đầu tư nhiều hơn bất kỳ ai. Tôi đã học được cách xác định các công ty khởi nghiệp tuyệt vời, cách xác định sản phẩm phù hợp với thị trường, cách suy nghĩ như một nhà đầu tư và cách yêu nghề.
4. Gần đây nhất, tôi đã đủ may mắn để tham gia First Round's Angel Track , giáo trình đầu tư thiên thần tốt nhất trên trái đất. Brett Berson của First Round đã đưa ra một chương trình đặc biệt dành cho các nhà đầu tư tham vọng.

bồ nông

Tôi tham gia Pelion vì 3 lý do: họ là những nhà đầu tư tuyệt vời, những con người tuyệt vời và cơ hội tuyệt vời.

1. Trong một thế giới không ngừng tự quảng cáo, Pelion là một con quái vật thầm lặng. Trong hơn 20 năm và 7 quỹ, họ đã tạo ra lợi nhuận đặc biệt bằng cách đầu tư vào một số công ty tốt nhất trong lĩnh vực công nghệ. Từ Riverbed Technologies nhiều năm trước cho đến Cloudflare và Divvy gần đây hơn, Pelion có một thành tích mà ít công ty có thể sánh được. Và danh mục đầu tư hiện tại có nhiều tài sản kếch xù đang được hình thành.
2. Pelion không chỉ có nhiều nhà đầu tư vĩ đại, họ còn là những con người tuyệt vời. Tôi biết Pelion vì họ đã dẫn dắt loạt phim A của Divvy. Bạn thực sự tìm ra ai đó là ai trong những thời điểm khó khăn và trong những thời điểm khó khăn nhất của Divvy — đặc biệt là trong đợt bùng phát COVID của nhà máy lọc dầu — thành viên hội đồng quản trị của chúng tôi từ Pelion, Ben Lambert, đã cho chúng tôi thấy ai anh ấy đã. Anh ấy rất hữu ích, ổn định, trung thành và tất cả trong . Và kết quả là, nhóm điều hành của Divvy đã phát triển mối quan hệ gắn bó với Ben, và chúng tôi cùng nhau tạo ra một công việc kinh doanh vô cùng giá trị.
3. Cuối cùng, cơ hội của Pelion là rất lớn và độc nhất. Chúng tôi có trụ sở tại SLC, Utah, nhưng chúng tôi không bị ràng buộc bởi địa lý. Chúng tôi đầu tư ở bất cứ đâu và trong bất kỳ lĩnh vực nào, và các đối tác là những người nói chung không có đường bơi theo quy định. Nếu bạn tin - giống như tôi - rằng Utah đang trên đỉnh cao của sự vĩ đại về công nghệ, thì Pelion - với tư cách là quỹ ra mắt của bang - có cơ hội lớn trước mắt, với sự linh hoạt để đầu tư vào bất kỳ nơi nào mà những người sáng lập vĩ đại dẫn dắt chúng ta.