Chuỗi A do khách hàng dẫn đầu

Một câu chuyện có thật

Ba tuần trước, tôi đến San Francisco để làm việc. Tôi bắt một chiếc Lyft để đến thăm một trong những địa điểm của chúng tôi và tôi đang mặc một chiếc áo phông Stuf màu xanh sáng. Người lái xe của tôi đã nhận ra logo, nhìn thấy điểm đến của tôi (Stuf Walnut Creek) và hỏi tôi đã liên kết với công ty như thế nào. Tôi đã nói với anh ấy rằng tôi có liên kết như thế nào, và anh ấy đã trả lời một cách ngây ngất rằng: “Tôi là một trong những khách hàng của bạn ở Oakland!”

Trong 20 phút tiếp theo, tôi đã học được nhiều điều về người đàn ông này. Tên anh ấy là Calix, và anh ấy làm việc cho một công ty phần mềm y tế. Anh ấy sống trong một tòa nhà chung cư cách địa điểm Oakland của chúng tôi 3 dãy nhà và đã ở với Stuf hơn một năm. Anh ấy truy cập 2–3 lần mỗi tuần và yêu thích trải nghiệm ưu tiên thiết bị di động. Kho lưu trữ siêu địa phương của chúng tôi cho phép Calix thuê một studio thay vì 1 phòng ngủ, giúp anh ấy tiết kiệm được vài trăm đô la mỗi tháng.

Cuộc gặp gỡ tình cờ này là một khoảnh khắc trọn vẹn đối với tôi. Chúng tôi bắt đầu Stuf để cho phép mọi người và doanh nghiệp sống và làm việc linh hoạt hơn khi biết rằng chúng tôi ở ngay bên cạnh đồng thời tạo ra nguồn doanh thu và tiện nghi mới cho các đối tác chủ nhà của chúng tôi ( đọc bài đăng của tôi từ tháng 12 năm 2020 ). Hai năm sau, chúng tôi đã thực hiện được lời hứa đó với gần 25 địa điểm tại 8 thị trường hiện nay.

Vòng gọi vốn Series A của chúng tôi

Hôm nay, tôi tự hào thông báo rằng chúng tôi đã đóng vòng tài trợ sê-ri A trị giá 11 triệu đô la do Altos Ventures và Allegion Ventures dẫn đầu, với sự tham gia của các nhà đầu tư hiện tại của chúng tôi, Wilshire Lane Capital và Harlem Capital. Các nhà đầu tư khác của chúng tôi bao gồm Quỹ ANIM, Palm Tree Crew và Good Friends (những người sáng lập Warby Parker, Harry's và Allbirds).

Vòng tài trợ sê-ri A của chúng tôi là đỉnh cao của nhiều thứ, nhưng nó bắt đầu với một thành viên Stuf khác, người tình cờ trở thành đối tác của một công ty VC. Đối với các nhà đầu tư, không có gì tốt hơn trải nghiệm trực tiếp để xây dựng niềm tin về một công ty và tôi vô cùng tự hào rằng trải nghiệm người dùng của chúng tôi đã nói lên điều đó.

Huy động vốn mới trong môi trường kinh tế tồi tệ nhất trong thập kỷ qua không phải là kế hoạch. Vòng tài trợ mới này là một thành tựu lớn và nói lên sức mạnh của đội ngũ, doanh nghiệp, lĩnh vực công nghiệp và tiềm năng phát triển của chúng tôi.

Cái gì tiếp theo?

Toàn bộ sự nghiệp của tôi là trong lĩnh vực bất động sản thương mại, với tư cách là một nhà đầu tư tổ chức cũng như một nhà điều hành khởi nghiệp. Vì vậy, khi tôi đọc các tiêu đề về các chủ sở hữu tổ chức, như RXR và Brookfield , không trả được các khoản vay của họ, tôi biết rằng ngành sẽ buộc phải đổi mới và thay đổi. Hàng tỷ, nếu không muốn nói là hàng nghìn tỷ đô la đang ở trên đường dây. Điểm uốn này của ngành là một cơn gió thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của chúng tôi khi các chủ nhà tìm kiếm những cách mới để kiếm tiền từ các tòa nhà của họ.

Một phần ba đối tác chủ nhà của chúng tôi là đối tác lặp lại và chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng các mối quan hệ hiện có và mới trên tất cả các loại tài sản — văn phòng, nhà chung cư, bán lẻ, bãi đậu xe và khách sạn. Chúng tôi tìm thấy niềm vui trước và sau khi kiếm tiền từ những không gian khó khăn hoặc khó thuê nhất, thường là những không gian không thể tìm thấy trên giấy cho thuê (nghĩ về tầng hầm, nhà để xe và không gian không có cửa sổ).

Tôi và nhóm của mình rất đam mê đổi mới trải nghiệm của người tiêu dùng trong thế giới vật chất và chúng tôi đang thúc đẩy sự thay đổi có ý nghĩa trong cách mọi người và doanh nghiệp sử dụng bộ nhớ để cung cấp năng lượng cho cuộc sống của họ. Các thành viên Stuf truy cập thường xuyên hơn gấp 3 lần so với mức trung bình của ngành, đây chính xác là sự thay đổi mà chúng tôi muốn thấy. Mỗi ngày, chúng tôi tìm hiểu về một trường hợp sử dụng mới, từ các công ty luật cần lưu trữ tài liệu pháp lý cho đến những người đam mê thể thao muốn có câu lạc bộ chơi gôn, ván trượt tuyết và xe đạp leo núi ở gần.

Với vòng tài trợ mới này, chúng tôi rất vui mừng được đẩy nhanh quá trình mở rộng quốc gia, xây dựng nhận thức về thương hiệu và phát triển công nghệ để cải thiện hoạt động từ xa của chúng tôi. Chúng tôi đang nỗ lực để điều chỉnh lại cách mọi người sử dụng bộ nhớ — từ một nơi xa xôi nơi bạn cất giữ rác của mình đến một giải pháp ngay bên cạnh cho những tài sản quý giá của bạn, an toàn, dễ truy cập và chúng tôi dám nói là…thú vị.

Tham gia cùng chúng tôi trên hành trình của chúng tôi: hãy xem chúng tôi tại stufstorage.com hoặc gửi email cho chúng tôi theo địa chỉ [email protected] ! Chúng tôi rất muốn cho bạn thấy những gì chúng tôi đã và đang làm.