Ý tưởng kinh doanh là bước đầu tiên và là yếu tố dễ gây nhầm lẫn cho các công ty khởi nghiệp. Khi nhìn vào những công ty khởi nghiệp thành công ngày nay, có vẻ như tất cả những ý tưởng này đều tuyệt vời và một công ty khởi nghiệp thành công nên bắt đầu với một ý tưởng kinh doanh xuất sắc. Chắc chắn, các doanh nhân cảm thấy tốt hơn nếu họ nghĩ rằng ý tưởng của họ tốt hơn, nhưng không cần phải có một ý tưởng tuyệt vời. Một cơ sở ý tưởng đơn giản cho phép các doanh nhân bắt tay vào thực hiện và đưa ra một phương trình hoàn chỉnh về một doanh nghiệp mới với chủ đề và mô hình kinh doanh của nó. Trong bài viết này, tôi sẽ chỉ cho bạn cách tìm ra một ý tưởng khả thi dựa trên vấn đề và biến nó thành bài học kinh nghiệm cho công ty khởi nghiệp của bạn.

Vấn đề hoặc nhu cầu

Ý tưởng khởi nghiệp dựa trên vấn đề chiếm phần lớn các chiến lược được sử dụng để đưa ra ý tưởng khởi nghiệp. Bạn có thể nghĩ, “Không phải họ cũng phải giải quyết một vấn đề sao?” Nhưng thay vì giải quyết một vấn đề, họ cũng có thể đáp ứng nhu cầu tạo ra giá trị bằng cách dựa trên lợi ích. Nó thậm chí có thể được thực hiện bằng cách đưa ra các mô hình kinh doanh khác nhau cho những vấn đề đã được giải quyết để làm cho chúng trở nên tốt hơn, đó là những ý tưởng kinh doanh dựa trên lợi ích. Một trong những ví dụ được sử dụng phổ biến nhất trong trường hợp này là Uber. Câu chuyện bắt đầu với câu hỏi của những người sáng lập về việc đặt xe limousine bằng cách sử dụng điện thoại di động sẽ tuyệt vời như thế nào.

Các ý tưởng dựa trên vấn đề chiếm đa số vì có rất nhiều cái gọi là vấn đề thu hút sự chú ý của chúng ta và mọi người có xu hướng đầu tư thời gian và tiền bạc để giải quyết chúng nhằm tránh đau đớn. Nếu mục tiêu là đưa ra một ý tưởng khởi nghiệp sẽ trở thành kỳ lân tiếp theo, thì vấn đề bạn đang giải quyết phải là vấn đề mà mọi người cho là đáng để giải quyết.

Ví dụ, sửa một đường ống nước bị vỡ luôn đáng để đầu tư thời gian và tiền bạc. Tuy nhiên, đó là một vấn đề xảy ra với tần suất thấp và mọi người có thể không muốn đầu tư trước.

Bạn nên làm theo các bước để đưa ra một ý tưởng đáng sửa chữa cho những người có thể là những người chấp nhận sớm của bạn.

1. Xác định vấn đề

Bước đầu tiên có vẻ là bước dễ nhất. Điều duy nhất bạn cần làm là viết ra những vấn đề nảy ra trong đầu. Nó không phải là một nhiệm vụ một lần. Đó là một thói quen.

2. Đánh dấu các vấn đề là “chính” và “phụ”.

Sau khi bạn đã viết ra càng nhiều vấn đề càng tốt, hãy chia chúng thành các vấn đề lớn và nhỏ. Bạn có thể xác định phần lớn vấn đề theo nỗi đau mà nó gây ra.

3. Điều tra đối thủ của bạn

Tìm kiếm các dịch vụ hiện tại cho giải pháp và kiểm tra xem có công ty nào muốn giải quyết vấn đề này không.

Đừng lo lắng khi bạn tìm thấy một công ty nhằm mục đích giải quyết vấn đề này, ngay cả khi thị trường mới hình thành gần đây và còn nhiều năm nữa mới bão hòa. Viết ra những công ty này để phân tích đối thủ cạnh tranh mà bạn sẽ thực hiện nếu hoàn thành các bước sau. Thế giới rất rộng lớn và không có gì đảm bảo rằng họ sẽ thực hiện tốt nó. Và, hãy vui mừng vì có một thị trường cho vấn đề này và một số đối thủ cạnh tranh trên khắp thế giới đang chờ bạn sao chép mô hình của họ, mô hình này đã được kiểm chứng.

Hãy nhớ rằng Google là công cụ tìm kiếm thứ 20 khi nó ra mắt lần đầu tiên và hãy thử kể tên mười công cụ tìm kiếm mà bạn quen thuộc ngày nay.

4. Hỏi người khác: Họ có gặp vấn đề tương tự không?

Hỏi bạn bè và gia đình của bạn xem họ gặp phải vấn đề gì với cùng một vấn đề và cách họ vượt qua. Ngoài ra, vấn đề có thể phải đối mặt với các doanh nghiệp. Trong trường hợp này, bạn nên thử hỏi họ. Hành vi và các lựa chọn thay thế của mọi người và công ty để giải quyết những vấn đề lớn này cũng là đối thủ cạnh tranh của bạn. Ví dụ: khi công ty kỳ lân Getir của Thổ Nhĩ Kỳ bắt đầu giao hàng tạp hóa chặng cuối ở Istanbul, Thổ Nhĩ Kỳ, đối thủ cạnh tranh chính của nó là các cửa hàng tạp hóa nhỏ nhận đơn đặt hàng qua điện thoại và giao hàng qua chuyển phát nhanh, cũng như thói quen đi bộ đi mua hàng tạp hóa của mọi người ( hoặc buộc người trẻ nhất phải đi). Thu thập dữ liệu mà mọi người xác định là có vấn đề hay không và phương pháp của họ để khắc phục vấn đề đó, sau đó đánh giá nó. Nếu họ không coi đây là một vấn đề, hãy thử một nhóm khác (có thể là những người giống như bạn) có nhiều khả năng đối mặt với vấn đề này hơn và thu thập dữ liệu mới. Nếu bạn tìm thấy một nhóm tập trung xác định đó là một vấn đề, hãy cố gắng hiểu rõ hơn về họ. Sự kém hiệu quả của các tuyến tàu điện ngầm là một vấn đề đối với những người đi lại bằng chúng, không phải đối với những người đi lại bằng ô tô cá nhân.

5. Hãy chắc chắn rằng đó là một vấn đề cấp cao nhất.

Sau khi xác định được một nhóm công nhận đó là một vấn đề thực sự, hãy yêu cầu họ sắp xếp thứ tự ưu tiên và xếp hạng mức độ khó khăn của nó theo thang điểm từ 1 đến 10.

6. Đánh giá dữ liệu

Việc đánh giá dữ liệu đòi hỏi phải phân tích và mở rộng đối với những người xác định đó là vấn đề cấp cao nhất. Nếu nhóm có vẻ giống như một nhóm thích hợp, đừng lo lắng. Sẽ tốt hơn nếu có “một số” người xác định đó là một vấn đề thực sự hơn là một số lượng lớn những người xác định đó là một vấn đề mà ít quan tâm đến việc giải quyết nó. Nếu nhiều người coi đó là một vấn đề thực sự, thì rất có thể vấn đề đó đã được giải quyết rồi, đó là một thị trường cạnh tranh cao hoặc việc giải quyết vấn đề quá tốn kém.

Và…

Sau khi hoàn thành tất cả các bước, bạn gặp phải một vấn đề và đối tượng của vấn đề là người dùng mục tiêu của bạn. Để có một ý tưởng hoàn chỉnh, điểm cuối cùng là mô hình kinh doanh phù hợp với đối tượng và vấn đề của bạn. Phần mô hình kinh doanh sẽ được đề cập trong các bài viết tiếp theo của loạt bài.