Cách thu hút khách hàng trả lương cao trên LinkedIn — Bí mật mà các chuyên gia không muốn bạn biết!

Nov 25 2022

Khám phá các kỹ thuật được 1% người dùng LinkedIn hàng đầu sử dụng để thu hút thêm nhiều khách hàng trả phí cao mà bạn đang tìm kiếm.

Bạn dành bao nhiêu giờ để tương tác với các nhân viên trong ngành, những người có thể trở thành khách hàng của bạn? Nếu bạn giống như hầu hết mọi người, con số này có thể ít ỏi. Nhưng bạn có thể đã biết rằng nó phải cao hơn nếu bạn muốn thu hút những khách hàng tốt nhất và được trả nhiều tiền hơn cho công việc của mình.

Hình ảnh được cung cấp bởi Pete Linforth từ Pixabay

Vậy bạn coi trọng thời gian của mình đến mức nào? Làm thế nào về chuyên môn của bạn? Nếu bạn cần thêm thời gian để kiếm được nhiều tiền, hoặc nếu bạn chỉ cần tìm ra các phương pháp để nâng cao bản thân như một chuyên gia trong ngành của mình, bạn nên dừng lại ở đây và đọc! Vì vậy, tôi sẽ chia sẻ với bạn một số chiến lược mà tôi đã sử dụng để khiến những khách hàng trả tiền cao tìm đến tôi — thay vì ngược lại!

#1. Bí mật lớn nhất - Tìm ở đâu?

Một trong những bí mật lớn nhất để tìm kiếm khách hàng trả lương cao là nơi bạn tìm kiếm. Những nơi tốt nhất là trực tuyến, nhưng bạn cần một kế hoạch. LinkedIn có cả một phần dành cho nhà tuyển dụng và công ty săn đầu người. Có kết nối luôn là điều tốt, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn đang theo dõi họ và họ biết trước bạn là ai. Nhắm mục tiêu mọi người bằng bộ kỹ năng của bạn hoặc càng gần càng tốt nếu nó rộng và tiếp cận với thông điệp được cá nhân hóa về lý do tại sao họ nên thuê bạn.

Khi bạn đã thành thạo trong việc thu hút và quản lý mạng của mình, đã đến lúc tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Một lần nữa, nơi tốt nhất ở ngay trước mặt bạn: mạng của bạn. Chỉ cần hỏi một vài người xem họ có biết ai đó có thể sử dụng dịch vụ của bạn không và xem họ sẽ đưa bạn đến đâu. Nếu những khách hàng tiềm năng đó không hiệu quả, hãy xem phần Mọi người cũng 'Đã xem bạn' trong hồ sơ của bạn. Những người xem hồ sơ của bạn có thể quan tâm đến những gì bạn làm và có thể sẵn sàng thử sức với bạn.

#2. Làm thế nào để nổi bật trong một biển giống nhau

LinkedIn là một mỏ vàng để tìm kiếm những khách hàng trả lương cao đang tìm kiếm kiến thức chuyên môn của bạn. Nhưng với hơn 500 triệu người dùng, thật dễ bị lạc giữa đám đông. Chìa khóa để được chú ý? Tăng cường bản thân trong một biển giống nhau bằng cách làm theo các mẹo sau:

a) Sử dụng những bức ảnh chuyên nghiệp thể hiện cá tính của bạn.

b) Đảm bảo hồ sơ và tiêu đề của bạn rõ ràng, ngắn gọn và được tùy chỉnh cho đối tượng mục tiêu của bạn.

c) Tích cực trên nền tảng với các bài đăng, cập nhật và tweet.

d) Tìm các nhóm sẽ cung cấp cho bạn khán giả để thể hiện kiến thức chuyên môn và cách bạn có thể giúp họ giải quyết vấn đề của họ.

e) Đặt câu hỏi liên quan đến chuyên môn của bạn hoặc đưa ra lời khuyên dựa trên những gì bạn biết về nhu cầu của nhóm.

#3. Nói gì khi bạn kết nối

Nếu bạn đang tìm kiếm những khách hàng trả lương cao, trước tiên bạn nên lập danh sách ngành mục tiêu của mình. Điều này sẽ giúp việc tìm kiếm các công ty đang tìm kiếm dịch vụ của bạn trở nên dễ dàng hơn. Khi bạn đã xác định được những công ty này, hãy để mắt đến họ trong nguồn cấp dữ liệu của bạn và liên hệ khi họ đăng nội dung nào đó liên quan đến công ty hoặc ngành của họ. Điều quan trọng là không chỉ tập trung vào các doanh nghiệp, vì nhiều người tìm kiếm công việc tự do với các hợp đồng cá nhân. Tham gia các nhóm và theo dõi các cá nhân hoạt động trong lĩnh vực của bạn để bạn có thể liên hệ khi họ đăng nội dung nào đó có liên quan.

#4. Cách bắt đầu cuộc trò chuyện

Việc liên hệ với các chuyên gia mà bạn không biết và cung cấp dịch vụ của bạn có thể hơi đáng sợ, nhưng điều đó là cần thiết. Để bắt đầu, hãy thực hiện một số nghiên cứu về người mà bạn quan tâm. Xem liệu có bất kỳ sự kiện nào mà họ có thể tham dự hoặc hội nghị mà họ sẽ phát biểu hay không. Bạn càng biết nhiều về người đó và ngành của họ, bạn sẽ càng cảm thấy tự nhiên hơn khi nhắn tin cho họ.

Khi viết tin nhắn của bạn, hãy giữ cho nó ngắn gọn và ngọt ngào. Giới thiệu bản thân và đề cập đến mức độ bạn ngưỡng mộ công việc của khách hàng hoặc điều gì đó cụ thể về những gì họ làm khiến bạn phấn khích. Đưa ra lời giải thích ngắn gọn về lý do bạn muốn có cơ hội liên lạc với họ để xin lời khuyên hoặc hướng dẫn về một chủ đề cụ thể liên quan đến sở thích của bạn với nhau.

#5. Đóng giao dịch

Khía cạnh quan trọng nhất là đảm bảo khách hàng hài lòng 100% với công việc. Nếu có, họ sẽ vẫn là khách hàng và tiếp tục trả tiền cho bạn. Công việc của bạn là làm cho khách hàng mua hàng của bạn đơn giản nhất có thể. Ngay cả khi họ không trả tiền trước cho một dịch vụ hoặc sản phẩm, hãy cung cấp cho họ những cách thanh toán khác. Cung cấp các kế hoạch thanh toán, chấp nhận thẻ tín dụng và thậm chí giảm giá cho các khoản thanh toán trước. Hãy tạo điều kiện dễ dàng cho họ và họ sẽ có khả năng làm ăn với bạn một lần nữa.

Điểm thưởng để nổi bật trên LinkedIn

1. Sử dụng đúng từ khóa trong hồ sơ và tên của bạn.

2. Đừng ngại nói trước với mọi người về những gì bạn tính phí.

3. Xây dựng mạng lưới các chuyên gia chất lượng cao bằng cách kết nối với họ, xem hồ sơ của họ và theo dõi họ trên các kênh truyền thông xã hội như Twitter hoặc Facebook.

4. Khi bạn tìm thấy một khách hàng tiềm năng, hãy gửi cho họ một tin nhắn với phần giới thiệu thú vị mà họ sẽ muốn đọc toàn bộ trước khi có cơ hội bỏ qua.

5. Giữ cho thông điệp của bạn ngắn gọn và bao gồm các liên kết đến các bài viết có liên quan đến những gì bạn đang cố gắng truyền đạt về bản thân và chuyên môn của mình để khách hàng tiềm năng có thể tìm hiểu thêm về bạn mà không quá cần thiết hoặc thúc ép về điều đó.

Tài sản quý giá nhất trong danh mục đầu tư của bất kỳ người làm nghề tự do nào là mạng lưới cá nhân của họ. Tuy nhiên, điều cần được biết đến nhiều hơn là làm thế nào để xây dựng một mạng lưới trực tuyến hiệu quả có thể thu hút các khách hàng trả tiền cao một cách hiệu quả như các hình thức tiếp thị truyền thống hơn. Trong khi nhiều người cảm thấy bị đe dọa bởi LinkedIn và né tránh, 1% người dùng LinkedIn hàng đầu sử dụng nền tảng này để thu hút khách hàng trả tiền cao và bán nhiều sản phẩm và dịch vụ hơn bao giờ hết. Nếu bạn làm theo hướng dẫn này và làm theo những gì nó nói, công việc kinh doanh của bạn sẽ thành công ngay lập tức!