Xin chúc mừng, bạn đã huy động được một số tiền mặt để thay đổi thế giới. Và bây giờ bạn muốn sử dụng câu chuyện này để khiến mọi người hào hứng với ý tưởng lớn của bạn. Đây là cách bạn làm điều đó.

Tôi đã định viết một cái gì đó về vấn đề này từ lâu rồi, và chỉ nhờ một bài đăng mà tôi đã xem từ Graham Paterson, người có sở trường viết những thứ cực kỳ hữu ích trên internet, đã khơi dậy trí nhớ của tôi. Bài đăng của Graham là một tổng quan thực sự hay, vì vậy tôi sẽ cố gắng cụ thể hơn. Nếu tôi là bạn, tôi sẽ tiếp tục và đọc cả hai. Che căn cứ của bạn.

Nếu bạn chưa biết, hãy đọc bài đăng của tôi về việc khởi động một công ty khởi nghiệp fintech trước khi bạn đọc bài này. Nó sẽ cung cấp cho bạn thêm ngữ cảnh xung quanh việc báo chí phù hợp như thế nào trong chiến lược tiếp thị và giúp bạn hiểu liệu bạn đã sẵn sàng để đưa tin trên báo chí hay chưa và bạn cần loại tin tức nào.

Làm thế nào để khởi động một công ty khởi nghiệp fintech

Cách chúng tôi đảm bảo hơn 50 phần bảo hiểm cho hoạt động gây quỹ hạt giống của mình

Yonder là thẻ tín dụng phần thưởng cao cấp dành cho người dân Luân Đôn đã ra mắt vào đầu năm nay ( bạn có thể dùng thử miễn phí trong 3 tháng và nhận khoản tín dụng phần thưởng £50 tại đây ).

Chúng tôi đã công bố việc gây quỹ hạt giống của mình vào tháng 3 và đã rất ngạc nhiên trước phản hồi đó. Chúng tôi đã nhận được một lượng lớn tin tức truyền tải chính xác thông điệp mà chúng tôi muốn hướng đến đối tượng mục tiêu lý tưởng của mình.

Dưới đây là một số điểm nổi bật:

• Một cuộc phỏng vấn và bài báo độc quyền với Sifted
• Bảo hiểm trong TechCrunch, BusinessInsider, CityAm, AltFi
• ~50 mẩu tin tổng hợp
• Hơn 1000 đăng ký danh sách chờ đủ điều kiện chỉ trong vài ngày
• Hàng đống (xin lỗi, điều đó sẽ phải làm) các liên kết ngược

Một vài điều cần biết trước khi chúng ta đi sâu vào

Đây không phải là danh sách phương tiện của bạn

Tôi sẽ không nêu tên bất kỳ nhà báo nào mà chúng tôi đã làm việc trực tiếp vì trọng tâm của họ có thể đã thay đổi hoặc ấn phẩm của họ có thể có những ưu tiên khác. Vì vậy, bạn sẽ cần tìm đúng người để tiếp cận khi đến lúc. Mọi người chúng tôi làm việc cùng đều rất xuất sắc và tôi cảm thấy thực sự may mắn khi câu chuyện của chúng tôi được các nhà báo mà chúng tôi nói chuyện đối xử với sự tôn trọng như vậy. Những người không thể viết về chúng tôi vì thời gian hoặc các ưu tiên cạnh tranh đều rất dễ chịu và chu đáo trong câu trả lời của họ khi tôi biết họ bận rộn như thế nào.

Đây không phải là khoảnh khắc vuốt ve bản ngã của bạn

Điều quan trọng là phải hiểu vai trò của báo chí trong một kế hoạch tiếp thị rộng lớn hơn. Nếu bạn coi nó như một bài tập tự tôn thì bạn sẽ giống như một thằng ngốc và quan trọng hơn, bạn sẽ bỏ lỡ cơ hội vàng để thúc đẩy tác động tích cực mà bạn sẽ tạo ra đối với khách hàng tiềm năng. Nếu được thực hiện một cách chính xác, báo chí đưa tin có thể giới thiệu thương hiệu của bạn, xây dựng lòng tin và tính chính trực, đồng thời có vô số tác động tích cực khác đến những thứ như tuyển dụng và tinh thần của nhân viên. Đừng làm điều này về bạn.

Bạn không thể kiểm soát phương tiện truyền thông

Báo chí đưa tin không phải là một kênh tiếp thị mà bạn có thể bật hoặc tắt và bạn không thể bảo các nhà báo phải nói gì. Theo mặc định, họ sẽ không quan tâm đến doanh nghiệp của bạn hoặc bạn đang khởi chạy. Có mối quan hệ với một nhà báo có thể giúp bài thuyết trình của bạn được đọc, nhưng nó sẽ không giúp câu chuyện của bạn được xuất bản.

Ngay tại đây chúng tôi đi.

1. Tìm một freelancer (hoặc một công ty nhỏ)

Tôi đã tiếp xúc nhiều với cách thức hoạt động của thế giới truyền thông trong các vai trò trước đây tại Wise và Monzo. Nhưng trong mỗi vai trò đó, tôi đều được hỗ trợ bởi các nhóm nội bộ xuất sắc đã giúp tôi chắt lọc ý tưởng của mình thành thứ gì đó hữu ích, có giá trị và đáng đưa tin. Chắc chắn, bạn có thể viết một thông cáo báo chí. Nhưng có một sự khác biệt lớn giữa việc viết một thông cáo báo chí tạm được và việc trở thành câu chuyện duy nhất mà một nhà báo viết về ngày hôm đó.

Một số nhà báo công nghệ nhận được hơn 200 câu chuyện mỗi ngày. Vì vậy, hãy giúp chúng tôi và cho bạn cơ hội tốt nhất bằng cách mời một người biết thế giới này hoạt động như thế nào. Một PR giỏi có thể cho bạn biết điều gì đáng và không đáng đưa tin, điều gì có thể bị hiểu sai theo cách này hay cách khác và đâu là giá trị thực sự trong câu chuyện của bạn.

Tôi bắt đầu năm 2022 bằng cách phỏng vấn khoảng 30 công ty PR. Tôi đã có một bản tóm tắt kín nước và biết chính xác những gì tôi cần. Nhưng Yonder lúc đó quá nhỏ và nhiều đề xuất đưa ra không phù hợp với công việc kinh doanh của chúng tôi. Các đại lý sẽ tìm cách đảm bảo một khoản trả trước 6 tháng với giá £8–10k một tháng, cao hơn gấp đôi số tiền tôi muốn chi tiêu. Tôi có cảm giác mơ hồ rằng chúng tôi có thể cần thứ gì đó nhanh nhẹn hơn khi chúng tôi đang chuẩn bị cho ngày ra mắt. Thông thường, các đối tác cấp cao sẽ giới thiệu bạn cho công việc kinh doanh của bạn nhưng công việc sẽ được thực hiện bởi một nhóm cấp dưới hơn, vì vậy sẽ hợp lý hơn nếu thuê một freelancer có kinh nghiệm, những người sẽ tự thực hiện công việc.

Cuối cùng, tôi đã mời một người làm việc tự do đến làm việc cùng chúng tôi tại văn phòng trong 2–3 tuần. Họ đã gặp gỡ mọi người, đặc biệt là với Tim (CEO) và tôi trong vài giờ để thực sự chắt lọc những gì Yonder nói về, đồng thời giúp chúng tôi tìm ra cơ hội dành cho mình từ góc độ báo chí. Những người làm việc tự do có thể không phù hợp với nhóm của bạn, nhưng đối với các công ty ở giai đoạn rất sớm (tiền hạt giống), tôi khuyên bạn ít nhất nên cho họ thử trước khi chọn đi theo con đường đại lý.

2. Tìm câu chuyện của bạn

Graham đã đưa ra quan điểm này rất hay - sự tồn tại của bạn không phải là tin mới. Tôi nghĩ rằng tôi đã nói điều đó kém tế nhị hơn vì "không ai quan tâm đến bạn". Trừ khi bạn là Apple, “Ra mắt hôm nay” và “hiện có sẵn” không phải là một câu chuyện. Bạn là Táo?

Điều đáng chú ý là gây quỹ. Vì vậy, đừng đi và đăng tin gây quỹ của bạn lên LinkedIn ngay khi tiền đã vào ngân hàng. Lưu câu chuyện và thông báo về hoạt động gây quỹ của bạn khi bạn tung ra sản phẩm mới hoặc thúc đẩy tuyển dụng. Độc giả có thể đọc câu chuyện và sau đó thực hiện bất kỳ hành động nào bạn muốn nếu họ bị ấn tượng bởi những gì bạn đang làm. Bạn không thể giữ câu chuyện mãi mãi, nhưng một vài tháng sau khi kết thúc vòng của bạn cảm thấy hợp lý.

Câu chuyện của bạn không cần gây quỹ, nhưng đối với một công ty khởi nghiệp nhỏ thì điều đó có ý nghĩa nhất. Những câu chuyện thú vị khác có thể là thuê một giám đốc điều hành cấp C từ một fintech thành công khác ở London hoặc khi một thành viên hội đồng quản trị nổi tiếng được bổ nhiệm. Nhấp chuột vào các ấn phẩm công nghệ yêu thích của bạn và chỉ cần xem những gì họ đang viết.

3. Viết thông cáo báo chí của bạn

Thông cáo báo chí là nguồn gốc của sự thật cho mọi thứ bạn sẽ truyền đạt cho các nhà báo. Nó nên được viết theo cách mà nếu một nhà báo muốn, họ có thể sao chép và dán nó vào một bài báo và nó sẽ đọc giống như một bài báo chứ không chỉ là một quảng cáo rầm rộ cho sản phẩm của bạn. Một thông cáo báo chí nên bao gồm:

Tuyên bố hàng đầu

Một cái gì đó như: Người thách thức thẻ tín dụng Yonder nổi lên từ sự tàng hình với khoản tài trợ hạt giống 20 triệu bảng

Đoạn tóm tắt

Một cái gì đó như: Yonder, một công ty khởi nghiệp thẻ tín dụng mới từ các cựu sinh viên ClearScore, hôm nay đã công bố vòng hạt giống trị giá 20 triệu bảng trước khi ra mắt tại Vương quốc Anh. Vòng này do Northzone và LocalGlobe đồng dẫn dắt, Seedcamp tham gia cùng với một loạt các thiên thần, bao gồm Sharmadean Reid, những người sáng lập Marshmallow Oliver và Alex Kent-Braham và Rio Ferdinand.

Hành trình của người sáng lập và tầm nhìn lớn của họ

Tầm nhìn lớn rất quan trọng, bởi vì đó là khoảng thời gian duy nhất bạn có thể thực sự mơ ước lớn với tư cách là một công ty khởi nghiệp mà không cần phải hỗ trợ nó bằng hiệu suất thực tế. Đây là cơ hội để bạn tô vẽ thế giới theo màu sắc mà bạn nghĩ. Tại Yonder , chúng tôi muốn truyền đạt tầm nhìn của mình về thế giới với một mối quan hệ hoàn toàn khác với tín dụng và mặc dù chúng tôi hoàn toàn không có hồ sơ theo dõi nào về điều đó, nhưng đó là điều khiến mọi người hào hứng với tiềm năng của bạn.

Một số xu hướng thị trường và tại sao sản phẩm của bạn hiện hữu ích

Thời gian cũng quan trọng như sản phẩm của bạn. Tại sao bây giờ bạn lại quan trọng?

Một vài trích dẫn

2–3 trích dẫn từ Giám đốc điều hành, đối tác tại nhà đầu tư chính của bạn và có thể là nhà đầu tư thiên thần nếu họ của thiên thần đó là Hinrikus, Blomfield, Branson hoặc bất kỳ người nổi tiếng hoặc cầu thủ bóng đá nào đã chơi cho đội tuyển Anh trong mười lăm năm qua.

Kêu gọi hành động

Đây là cơ hội của bạn. Bạn muốn mọi người làm gì? Áp dụng cho vai trò mở? Tham gia danh sách chờ của bạn?

Phần Ghi chú cho Người chỉnh sửa

Một đoạn tóm tắt về doanh nghiệp của bạn và nhà đầu tư chính của bạn và bất kỳ thông tin liên hệ nào mà nhà báo có thể cần nếu họ có câu hỏi tiếp theo.

Tôi đã tạo cho bạn một mẫu để bắt đầu:

https://docs.google.com/document/d/163tnHJ_4puoWdah-Tlhvocc_8Igyv9VPosoEJX47YfI/edit?usp=sharing

Bạn thực sự không thể dành đủ thời gian cho việc này. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã làm việc trên một tài liệu dài 1–2 trang này trong gần sáu tuần, thực hiện những thay đổi nhỏ để phản ánh tốt hơn sản phẩm, sứ mệnh, nhóm, nhà đầu tư, tầm nhìn, thương hiệu của chúng tôi theo những cách mà chúng tôi nghĩ có thể giúp chúng tôi thành công tốt hơn. Mỗi từ đều có giá trị, bạn không thể nấu từ này.

4. Chuẩn bị phương tiện truyền thông

Đào tạo truyền thông điều hành

Chúng tôi đã tổ chức đào tạo truyền thông cho nhóm sáng lập của chúng tôi. Không phải vì chúng tôi muốn tạo ra một nhóm các chính trị gia tạo nên nghệ thuật không bao giờ trả lời các câu hỏi, mà bởi vì điều đó giúp họ tự tin hơn để nói với ai đó về ý tưởng lớn của họ một cách rõ ràng, ngắn gọn và nhất quán. Nó giúp chúng tôi làm rõ thông điệp của mình mà sau đó chúng tôi đưa vào thông cáo báo chí của mình để làm cho nó tốt hơn nữa. Chúng tôi thậm chí đã làm video về các cuộc phỏng vấn giả và theo tôi, chúng rất hay. Tôi sẽ triển khai chúng tại đợt IPO.

Xây dựng tài liệu FAQ

Bạn cũng sẽ muốn có một tài liệu Câu hỏi thường gặp với tất cả các câu hỏi mà bạn nghĩ rằng một nhà báo giỏi có thể hỏi bạn về doanh nghiệp của bạn. Yonder là thẻ tín dụng, một ngành từ lâu đã bị coi là 'không công bằng' đối với người tiêu dùng do các hoạt động độc hại của các ngân hàng và nhà cung cấp tín dụng lâu đời trong nhiều thập kỷ. Vì vậy, chúng tôi đã chuẩn bị để nói về cách chúng tôi sẽ thay đổi điều đó thông qua các giá trị và sản phẩm của mình. Hãy nghiêm khắc với bản thân và cảm thấy thoải mái khi trả lời những câu hỏi kiểu đó. Tôi nghĩ nếu sản phẩm của bạn liên quan đến trí tuệ nhân tạo, máy bay không người lái, biến đổi khí hậu, v.v. thì tôi sẽ dành nhiều thời gian ở đây vì đây là những chủ đề khá quan trọng mà bạn cần có khả năng nói chuyện.

Sắp xếp các tài sản tiếp thị chính của bạn theo thứ tự

Có hình ảnh người sáng lập tuyệt vời. Có hàng triệu ví dụ hay trên Sifted và TechCrunch, vì vậy hãy trả tiền cho một nhiếp ảnh gia giỏi để chụp họ mặc thương hiệu của bạn trên một số áo phông.

Có một thư mục Dropbox/Drive chứa tất cả tài sản thương hiệu, ảnh chụp màn hình sản phẩm hoặc ảnh chụp và bất kỳ phương tiện nào khác mà bạn nghĩ có thể hữu ích cho một bài viết. Dán ảnh người sáng lập của bạn vào đó.

Chúng tôi quyết định xuất bản trang web mới của mình sớm, và hóa ra là một nhà báo đã tình cờ xem trang web này và thích giao diện của Yonder , điều này đã giúp chúng tôi thu hút được sự chú ý. Nếu họ nhìn thấy trang web cũ mà tôi đã xây dựng thì đó sẽ là một câu chuyện khác lol.

5. Ném bóng

chào hàng trước

Giới thiệu trước là một cách không chính thức để thử nghiệm câu chuyện của bạn bằng cách đưa nó qua một số nhà báo. Đây có thể là tin nhắn trực tiếp trên Twitter hoặc email, nhưng không có gì trang trọng hơn là “Này, chúng tôi sắp có câu chuyện kiểu này, bạn có muốn nghe thêm không?”. Nó cho chúng tôi đủ thời gian để đánh giá mức độ quan tâm chung từ các ấn phẩm mà chúng tôi yêu thích và quyết định xem thời điểm của chúng tôi có phù hợp hay không.

độc quyền

Nếu bạn may mắn và câu chuyện của bạn đáng để đưa tin, họ có khả năng sẽ muốn đảm bảo những gì được gọi là độc quyền — nghĩa là bạn không thể giới thiệu câu chuyện cho bất kỳ ai khác cho đến khi họ viết về nó. Thật tuyệt vì điều đó có nghĩa là một ấn phẩm cam kết xuất bản câu chuyện của bạn, nhưng có thể phải trả giá bằng các ấn phẩm khác nếu nó không đáng đưa tin vào thời điểm họ nhận được.

Cuối cùng, nó phụ thuộc vào mức độ xuất bản của ấn phẩm muốn độc quyền. Khi ra mắt, chúng tôi dự định không cung cấp độc quyền, nhưng sau khi trò chuyện với một số người trong nhóm tại Sifted, chúng tôi quyết định rằng một bài viết thực sự chu đáo (bao gồm cả cuộc phỏng vấn với Giám đốc điều hành của chúng tôi) sẽ đáng giá 4–5 phần bảo hiểm chúng tôi có thể nhận được từ các ấn phẩm khác.

Đừng căng thẳng nếu mọi thứ không được sắp xếp cho bạn ngay lập tức, bạn cần có thời gian để vào đúng hộp thư đến vào đúng thời điểm. PR tự do của chúng tôi đã xây dựng mối quan hệ tốt với nhóm tại Sifted để khi chúng tôi quay lại với họ với thỏa thuận thực hiện độc quyền, họ thực sự rất vui khi tiếp tục. Bạn nên tỏ ra thân thiện, hữu ích và chu đáo khi nói chuyện với các nhà báo. Điều tương tự cũng xảy ra với bất kỳ ai trong cuộc sống, khi bạn đang ở đó.

Đưa ra danh sách phương tiện truyền thông của bạn

Có một danh sách các địa chỉ liên hệ truyền thông mà bạn muốn giới thiệu câu chuyện của mình. PR tự do của bạn có thể sẽ có một danh sách sẵn sàng để thực hiện. Nếu bạn là doanh nghiệp công nghệ tài chính ở Vương quốc Anh hoặc Châu Âu, thì tôi sẽ giúp bạn và cho bạn biết rằng bạn nên đặt mục tiêu nhận được tin tức từ Sifted và TechCrunch. Sifted không còn làm nhiều công cụ thông báo gây quỹ nữa, nhưng tôi thấy rằng họ vẫn làm điều đó vì câu chuyện phù hợp. TechCrunch đồng nghĩa với tin tức gây quỹ hơn và có thể có sẵn nhiều hơn để đưa tin về câu chuyện của bạn. Đây là những hiểu biết sâu sắc mà một PR giỏi sẽ giúp bạn hiểu trước khi bắt đầu gửi email cho mọi người.

Đừng đi trên nhà báo này đến nhà báo khác trong cùng một ấn phẩm. Sifted đã phát hành một bài đăng “Làm thế nào để thuyết phục chúng tôi” mà tôi khuyên bạn nên đọc. Đừng cầu xin. Đừng bắt nạt. Đừng đẩy. Đừng gửi email cho sếp của họ và yêu cầu họ yêu cầu phóng viên của họ viết về bạn. Tôi muốn gửi một email theo dõi chu đáo và CÓ THỂ là một email cuối cùng vào ngày trước khi bạn ra mắt.

cấm vận

Nếu bạn đã đồng ý độc quyền với ai đó thì bạn nên ngừng giới thiệu câu chuyện cho bất kỳ ai khác, ngay cả khi nó đang bị cấm vận. Lệnh cấm vận là yêu cầu câu chuyện của bạn không được xuất bản cho đến một ngày nhất định, nhưng chúng thường bị phá vỡ và TechCrunch thậm chí còn nói rằng họ sẽ phá vỡ chúng .

Sau khi bài báo đã được sàng lọc xuất hiện vào ngày chúng tôi đồng ý, chúng tôi sẽ gửi thông cáo báo chí cho những người khác. Họ đọc email của chúng tôi và viết về chúng tôi, đọc bài báo đã sàng lọc và sau đó viết về chúng tôi hoặc hoàn toàn không viết về chúng tôi. Chúng tôi đã gửi một vài thông báo theo dõi cho mọi người và giúp Tim sẵn sàng trò chuyện với bất kỳ ai có thể muốn nghe trực tiếp từ anh ấy.

Khuếch đại khoảnh khắc của bạn

Bảo hiểm một mình không phải là những gì sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn đăng liên kết của phần tin tức yêu thích của mình trên trang LinkedIn của công ty và sau đó gửi liên kết đó cho mọi người mà bạn biết (theo nghĩa đen) và đề nghị họ vui lòng đọc và ủng hộ khoảnh khắc trọng đại của bạn. Hầu hết mọi người sẽ nói có và những người không đồng ý, bạn có thể xóa khỏi điện thoại của mình.

Tạo một số Quảng cáo Tìm kiếm của Google

Hầu hết các ấn phẩm sẽ không liên kết trở lại trang web của bạn, vì vậy những gì người đọc sẽ làm là đọc bài viết của bạn, sau đó mở một tab mới và tìm kiếm “công ty + gây quỹ”, “công ty + ra mắt hôm nay” hoặc đại loại như thế. Có một Quảng cáo Google được nhắm mục tiêu bật lên khi họ tìm kiếm bạn sẽ bao gồm các cơ sở của bạn khi bạn không nhận được liên kết trực tiếp đến trang web của mình. Đây là những gì chúng ta trông giống như:

6. Vùng phủ sóng thứ hai

Theo dõi tin tức quan trọng của bạn, bạn có thể có cơ hội được đưa tin tại hàng chục ấn phẩm nhỏ hơn với nhiều độc giả hơn. Nếu bạn là một công ty có trụ sở tại Luân Đôn thì tất cả các ấn phẩm, bản tin, blog và podcast về tài chính và công nghệ ở Luân Đôn cũng có thể muốn viết về bạn. Vì vậy, đừng đi nghỉ ngay sau khi ra mắt. Chờ khoảng một tuần hoặc lâu hơn để đảm bảo bạn nhận được nhiều nhất có thể từ thời điểm của mình.

Chúc may mắn!

Việc gây quỹ rất khó khăn và tôi rất mừng cho bạn và nhóm của bạn nếu bạn đã xoay sở để hoàn thành việc đó. Bây giờ hãy đi và chia sẻ nó với thế giới và xây dựng một cái gì đó tuyệt vời. Hãy cho tôi biết bạn làm như thế nào và tôi mong sớm được đọc về ý tưởng lớn của bạn trên mạng.

Nếu bạn thấy điều này hữu ích, tôi sẽ bắt đầu một Ngăn xếp con:

Bạn cũng có thể tìm thấy tôi trên Twitter hoặc LinkedIn . Khi bạn ở đây, bạn nên thử Yonder . Tôi đã dành nhiều thời gian đẫm máu để viết điều này nên đó là điều ít nhất bạn có thể làm…