Tại sao các thương hiệu cao cấp nên theo Telfar — Một phân tích

May 06 2023

Mô hình định giá động của Telfar

Telfar, thương hiệu có trụ sở tại New York nổi tiếng với 'The Shopping Bag' đang cách mạng hóa ngành thời trang. Thương hiệu đã tung ra một mô hình định giá mới cho 4 đợt giảm giá quần áo unisex từ ngày 27 tháng 3 đến ngày 24 tháng 4. Theo Fast Company , các mặt hàng bắt đầu ở mức giá bán buôn và tăng với tốc độ khoảng một xu cứ sau 20 phút hoặc khoảng 10 đô la đến 20 đô la mỗi tuần. Một khi mặt hàng được bán hết, đó sẽ là giá mãi mãi.

Vậy mô hình mới cho phép khách hàng chọn mức giá nào để mua bất kỳ mặt hàng nào? Về mặt kỹ thuật là có, nhưng trong một phạm vi xác định trước. Giá tối thiểu trong 3 lần giảm đầu tiên là $50 đến $150.

Giá cả thường là rào cản gia nhập các sản phẩm xa xỉ của người tiêu dùng Da đen. Đó là lý do tại sao cá nhân tôi đồng cảm với khẩu hiệu của Telfar: “KHÔNG DÀNH CHO BẠN — DÀNH CHO MỌI NGƯỜI”. “Thương hiệu đã tự định vị mình là hàng xa xỉ mà không có giá cao ngất ngưởng” ( BoF ) và tôi là một trong số đó - tôi ở đây vì điều đó!

Là một người đam mê phân tích bán lẻ và khoa học dữ liệu, tôi quyết định quét Telfar.net trên web bằng cách sử dụng gói Selenium của Python * để khám phá thông tin chi tiết về hiệu suất của 3 đợt giảm giá trực tiếp đầu tiên. Mỗi đợt giảm giá được tung ra lúc 12 giờ trưa theo giờ ET và tôi đã thu được lợi nhuận trong giờ đầu tiên, cứ sau 5 phút. Dưới đây là tóm tắt những hiểu biết của tôi:

Các mặt hàng giá trực tiếp

Q: Chủ đề và màu sắc chính của bộ sưu tập là gì?

“ Hiệu suất in hoa văn và phù hiệu Afro-Sport ”
Đen, Heather Grey, Oxblood

Đợt 1: Quần thể thao rộng thùng thình (Đen, Xám thạch nam, Xanh đậm, Máu bò), Áo crop cổ tròn (Đen), Áo hoodie T (Đen, Cam), Áo ba lỗ dài tay (Xanh lam) lúc 12:15 chiều
Lượt 2: Crop Hoodie (Xanh đậm) lúc 12:10 trưa
Thả 3: Không có gì bán hết

Lượt 1: Dây rút lưới chữ T (Trắng) lúc 12:00 trưa
Đợt 2: Crop Hoodie (Xanh đậm) & Half T (Trắng/Navy) lúc 12:05 trưa
Thả 3: Tall T-short (Hải quân) & Jersey Halter Tank (Vôi) lúc 12:15 chiều

Thả 1: 15 vật phẩm → 52%
Rớt 2: 2 vật phẩm → 8%

Thả 1 : 19 vật phẩm → 66%
Thả 2: 4 vật phẩm → 16%
Rớt 3: 2 vật phẩm → 7 %

Telfar chắc chắn đang tạo dựng tên tuổi của mình trong lĩnh vực thời trang và giờ là trong lĩnh vực dữ liệu. Sáng kiến khởi chạy mô hình định giá năng động của thương hiệu sẽ thúc đẩy các thương hiệu khác bắt đầu và đổi mới bằng cách sử dụng dữ liệu. Hiệu quả ròng là tương hỗ cho tất cả các bên: doanh nghiệp được hưởng lợi từ dữ liệu nhu cầu trực tiếp (mà họ có thể tận dụng trong phân bổ hàng tồn kho), trong khi người tiêu dùng được hưởng lợi từ mức độ nhạy cảm về giá thấp.

Trong bầu không khí kinh tế xã hội lớn hơn ngày nay, các chủ đề về phân cấp và sang trọng như một phương pháp chăm sóc bản thân đang trở thành tiêu chuẩn. Các hãng thời trang và thương hiệu xa xỉ sẽ cần hoạt động thông qua lăng kính của cộng đồng để duy trì tính cạnh tranh. Bây giờ là lúc để hòa nhập và trao quyền bất kể tuổi tác, tầng lớp hay giới tính. Không phải cho bạn mà cho tất cả mọi người (thời gian).

(Tái bút: Cá nhân tôi đã không mua bất kỳ món đồ nào trong số này, nhưng nếu có, tôi sẽ mua những món đồ này: Halter Hoodie (Đen ), Váy T-shirt trung bình (Đen) , Maxi Ringer Tank (Đen) và Wrap T (Xám Heather ).)

* Hãy theo dõi bài viết tiếp theo về mã khai thác văn bản và quét web được sử dụng cho dự án này!

Tiểu sử: Tôi hiện đang làm việc với tư cách là Nhà phân tích nghiệp vụ thông minh/Kỹ sư phân tích/Nhà khoa học dữ liệu cơ sở tại Rent the Runway. Tôi có bằng đại học của Đại học Pennsylvania và hiện đang xem xét lấy bằng Thạc sĩ về Thống kê hoặc Khoa học Dữ liệu.