Một trong những điều đầu tiên mà Môi giới bất động sản sẽ làm đối với người bán nhà là đánh giá tài sản. Giá này không nhất thiết phải giống với giá niêm yết. Một Realtor có kinh nghiệm sẽ hiểu rất rõ thị trường bất động sản địa phương. Nếu những ngôi nhà tương tự trong khu vực đang được bán với giá cao hơn giá trị thẩm định của chúng, thì Người môi giới bất động sản biết người bán có thể cao hơn bao nhiêu một cách hợp lý. Nhưng nếu thị trường thực sự xuống dốc, thì Realtor có thể đề nghị niêm yết căn nhà ở mức giá trị thẩm định của nó hoặc thậm chí thấp hơn một chút.
Nhiều Realtors cũng sẽ khuyến nghị người bán tiến hành kiểm tra toàn bộ ngôi nhà. Ưu điểm của việc kiểm tra một ngôi nhà trước khi đưa nó ra thị trường là tránh bị bất ngờ bởi những khiếm khuyết không thể nhìn thấy được của tài sản đó. Hầu hết người mua sẽ yêu cầu kiểm tra trước khi đưa ra đề nghị và các vấn đề tiềm ẩn như nền móng bị nứt và hệ thống ống nước bị gỉ có thể phá vỡ thỏa thuận. Tốt hơn hết là bạn nên khắc phục những vấn đề đó trước khi cố gắng bán nhà.
Một Môi giới bất động sản, cũng như các đại lý bất động sản khác, là một chuyên gia về các chi tiết mà người mua tìm kiếm trong một ngôi nhà. Hầu hết những người bán đều quen với sự kỳ dị trong ngôi nhà của họ mà không nhận ra rằng một vài cải tiến đơn giản có thể làm tăng đáng kể khả năng tiếp thị của bất động sản của họ. Đôi khi nó chỉ đơn giản như một công việc sơn mới, loại bỏ đồ đạc thừa và lộn xộn, hoặc xé thảm để lộ sàn gỗ cứng. Hoặc một Realtor có thể đề xuất những cải tiến lớn hơn - như cải tạo nhà bếp hoặc phòng tắm - sẽ nâng cao đáng kể giá trị của ngôi nhà.
Các nhà môi giới - giống như các đại lý bất động sản khác - biết những cách hiệu quả nhất để quảng cáo và tiếp thị một ngôi nhà. Bởi vì một Môi giới bất động sản là thành viên của hiệp hội bất động sản địa phương, người đó có quyền truy cập vào mạng lưới đại lý rộng lớn của người mua . Hơn 50% doanh số bán nhà là bán hợp tác , trong đó đại lý của người bán làm việc với đại lý của người mua [nguồn: National Association of Realtors ]. Người môi giới bất động sản của bạn có thể đưa nhà của bạn vào một đoàn lữ hành , nơi các nhóm đại lý của người mua tham quan nhiều bất động sản.
Bởi vì họ là các đại lý bất động sản được cấp phép, các Realtors có thể đăng danh sách miễn phí lên Dịch vụ Đăng ký Nhiều (MLS) , một cơ sở dữ liệu quốc gia về các ngôi nhà để bán. Cơ sở dữ liệu này có thể được tìm kiếm bởi các đại lý bất động sản khác và công chúng tại Realtor.com . Những nhân viên môi giới hiểu biết biết những gì cần đưa vào những danh sách này để khiến chúng trở nên hấp dẫn nhất đối với những người mua tiềm năng. Hình ảnh rõ ràng, hấp dẫn là chìa khóa và mô tả phải tập trung vào tất cả những phẩm chất tốt nhất của ngôi nhà mà không quá giống người bán xe cũ.
Ngày càng có nhiều người mua nhà tìm kiếm tài sản trên Web. Một Realtor giỏi biết những trang Web nào được người mua nhà yêu thích nhất và những chiến lược tối ưu hóa công cụ tìm kiếm nào sẽ đưa danh sách của bạn lên đầu Google . Các trang web cộng đồng, như Craigslist , yêu cầu một chiến lược tiếp thị khác với danh sách MLS điển hình. Một Realtor thông minh sẽ điều chỉnh từng danh sách cho phù hợp với đối tượng tiềm năng của nó.
Một khi có người mua tiềm năng, Người môi giới sẽ sắp xếp các buổi trưng bày và mở bán nhà . Là người liên hệ chính cho ngôi nhà, Người môi giới môi giới chịu trách nhiệm đưa ra các cuộc hẹn cá nhân cho các buổi chiếu. Người đó cũng có trách nhiệm đảm bảo rằng ngôi nhà đã sẵn sàng cho mỗi buổi chiếu, bao gồm cả việc đưa những người đang cư ngụ hiện tại rời đi trong một giờ hoặc lâu hơn. Đối với những ngôi nhà mở, Realtors thậm chí có thể khuyên bạn nên thuê một thợ săn nhà chuyên nghiệp để thêm các chi tiết trang trí và thiết kế nội thất giúp ngôi nhà có ánh sáng tốt nhất.
Khi có người mua quan tâm, Realtor sẽ là người thương lượng chính và là đầu mối liên hệ về tất cả các thủ tục giấy tờ. Realtor sẽ hướng dẫn người bán thông qua quá trình đóng cửa.
Bây giờ chúng ta hãy xem những gì Realtors có thể làm cho người mua nhà.
