Tiếp thị đa cấp và Lược đồ kim tự tháp
Thị trường đa cấp (MLM) hay kinh doanh theo mạng là một định chế của Mỹ. Các công ty như Amway, Tupperware, Herbalife, Avon, Mary Kay và The Pampered Chef hỗ trợ mạng lưới nhà phân phối và tuyển dụng khổng lồ bán mọi loại sản phẩm từ thực phẩm chức năng, đồ dùng nhà bếp đến sản phẩm làm đẹp. Nhân viên bán hàng được gọi là chủ doanh nghiệp độc lập (IBO) và thường làm việc tại nhà của họ.
Nhìn bề ngoài, thật khó để phân biệt giữa MLM hợp pháp và một sơ đồ kim tự tháp. Đó là bởi vì cả hai đều được xây dựng dựa trên mô hình kinh doanh “nhiều cấp độ” của các nhà phân phối và tuyển dụng. Một số người chỉ trích MLM cho rằng tất cả chúng, ngay cả những thứ được cho là "hợp pháp", đều là những kế hoạch ngụy tạo kiểu kim tự tháp.
Trong một phán quyết mang tính bước ngoặt năm 1979, Ủy ban Thương mại Liên bang nhận thấy rằng Amway không phải là một kế hoạch kim tự tháp. Phán quyết đó đã mở đường cho hàng trăm MLM đi theo mô hình kinh doanh của Amway. Trang web của Amway nêu bật những điểm khác biệt giữa "cơ hội kinh doanh" duy nhất của nó và sơ đồ kim tự tháp:
- Amway không trả tiền cho các nhà phân phối chỉ để tuyển dụng nhân viên bán hàng mới.
- Cách duy nhất để kiếm tiền thông qua Amway là bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc quản lý một nhóm nhân viên bán hàng. Các nhà quản lý nhận được phần trăm doanh số bán hàng của mỗi người được tuyển dụng của họ.
- Amway không yêu cầu nhân viên bán hàng của mình mua bộ dụng cụ bắt đầu hoặc áp đặt giá trị đơn hàng tối thiểu hàng tháng để duy trì thành viên. [nguồn: Amway ]
Amway nhấn mạnh rằng sự khác biệt chính giữa mô hình kinh doanh MLM hợp pháp và mô hình kim tự tháp là MLM hợp pháp tập trung vào việc bán sản phẩm chứ không phải tuyển dụng thêm nhân viên bán hàng. Trong một MLM hợp pháp, có thể kiếm tiền bằng cách bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Với tiêu chí chính đó, dưới đây là một số cách khác để xác định sơ đồ kim tự tháp dựa trên sản phẩm:
- Các kế hoạch kim tự tháp cung cấp tiền cho việc tuyển dụng người đơn giản. Số tiền này có thể đến như một khoản hoa hồng từ việc bán một bộ dụng cụ khởi động hoặc dưới dạng "tiền thưởng" tuyển dụng.
- Tránh bất kỳ MLM nào tập trung nhiều vào việc tuyển dụng nhân viên bán hàng hơn là bán sản phẩm thực tế.
- Các chương trình Kim tự tháp tính phí khởi động cao để tham gia, bao gồm đào tạo bắt buộc, bộ dụng cụ khởi động và phí thành viên không hoàn lại.
- Cẩn thận với bất kỳ MLM nào cho phép năm cấp nhà phân phối trở lên thu hoa hồng trên một lần bán hàng.
- Đảm bảo rằng các sản phẩm được bán có giá trị thực và giá cả cạnh tranh. Họ có phải là thương hiệu uy tín? Các nhà sản xuất có liên quan đến các vụ kiện gần đây không?
- Tránh các MLM chỉ bán danh sách bán hàng dẫn đến các nhân viên bán hàng MLM khác. Đây rất có thể là thông tin lỗi thời đã khiến các vòng đấu MLM diễn ra nhiều lần trước đó.
- Tránh đăng ký MLM như một phần của sự kiện thúc đẩy áp lực cao. Hãy xem xét thông tin một cách cẩn thận và mang về nhà để suy nghĩ về nó.
- Hãy cảnh giác với bất kỳ ai cố gắng bán bạn trên MLM bằng cách phô trương sự giàu có của cá nhân họ. Nhận ra rằng nhiều người tuyên bố đã kiếm được hàng triệu USD thông qua MLM đã thực sự kiếm tiền bằng cách bán sách và video về cách kiếm hàng triệu USD thông qua MLM.
- Điểm mấu chốt: Nếu nó có vẻ quá tốt để trở thành sự thật, thì có lẽ là như vậy.
Bây giờ chúng ta hãy xem xét một số trò lừa đảo theo mô hình kim tự tháp nổi tiếng nhất trong quá khứ và hiện tại.
