Đặc điểm chính của sơ đồ kim tự tháp là người tham gia chỉ kiếm tiền bằng cách tuyển thêm thành viên. Có nhiều loại sơ đồ kim tự tháp khác nhau, nhưng hai loại cơ bản nhất là sơ đồ dựa trên sản phẩm và được gọi là sơ đồ kim tự tháp trần .
Trong sơ đồ kim tự tháp trần trụi, không có sản phẩm nào được bán. Đây là cách nó hoạt động:
- Một người tuyển 10 người khác để tham gia vào “cơ hội đầu tư không thể bỏ qua”.
- 10 người được tuyển dụng, mỗi người trả cho nhà tuyển dụng $ 100.
- Bây giờ nhà tuyển dụng yêu cầu họ ra ngoài và tuyển thêm 10 người nữa để làm điều tương tự.
- Nếu mỗi người tuyển dụng thành công, tất cả họ sẽ nhận được 900 đô la lợi nhuận từ khoản đầu tư 100 đô la.
Nghe có vẻ đơn giản, nhưng đây là vấn đề: Giả sử 10 người được tuyển dụng ban đầu, mỗi người tìm thêm 10 người. 100 tân binh đó sẽ phải tìm 10 tân binh, mỗi người kiếm được 900 đô la. Điều đó có nghĩa là họ phải tìm được 1.000 người sẵn sàng đăng ký chương trình. Và nếu bằng cách nào đó họ tìm được 1.000 người, thì cấp độ tiếp theo của kim tự tháp sẽ cần 10.000 người đăng ký để kiếm lợi nhuận. Cuối cùng, sẽ không có đủ tân binh ở dưới cùng của kim tự tháp để hỗ trợ cấp độ trên nó. Đó là khi kim tự tháp sụp đổ và tất cả mọi người ở phía dưới đều mất khoản đầu tư của họ.
Một kế hoạch kim tự tháp dựa trên sản phẩm là khái niệm tương tự được ngụy trang như một cơ hội bán hàng trực tiếp hợp pháp . Đây là cách nó hoạt động:
- Một nhà phân phối tuyển dụng 10 nhân viên bán hàng, mỗi người trả 500 đô la cho một bộ sản phẩm ban đầu để bán.
- Nhà phân phối nhận được 10 phần trăm của mỗi bộ khởi động được bán.
- Nhà phân phối cũng nhận được 10% mỗi sản phẩm mà bất kỳ người nào được tuyển dụng của anh ta bán, bao gồm cả nhiều bộ dụng cụ khởi động hơn.
- Những người được tuyển dụng được cho biết rằng cách nhanh nhất để kiếm tiền không phải là bán sản phẩm, mà là tuyển thêm người để mua bộ dụng cụ dành cho người mới bắt đầu.
- Những người ở trên đỉnh kim tự tháp nhận hoa hồng từ mọi người trong tuyến dưới của họ , nhiều cấp độ tuyển dụng bên dưới họ trên kim tự tháp.
Vấn đề với hầu hết các mô hình kim tự tháp dựa trên sản phẩm là bản thân sản phẩm không bán chạy hoặc có tỷ suất lợi nhuận rất thấp. Vì vậy, cách duy nhất để kiếm tiền là tìm thêm người được tuyển dụng. Cuối cùng (và nhanh chóng một cách đáng ngạc nhiên), thị trường trở nên bão hòa. Có quá nhiều người cố gắng bán cùng một sản phẩm kém hấp dẫn và không còn ai để được tuyển dụng.
Về mặt toán học, mọi người đều không thể kiếm tiền theo mô hình kim tự tháp. Ví dụ: nếu mỗi người tuyển dụng cần tìm thêm 10 người để bù lại chi phí đầu tư ban đầu của họ, thì cấp thứ tám của kim tự tháp sẽ phải tuyển một tỷ người để kiếm lại tiền của họ. Và cấp độ tiếp theo sẽ cần 10 tỷ người, gần gấp đôi dân số Trái đất .
Trên thực tế, các kế hoạch kim tự tháp không hoạt động trừ khi ai đó thua cuộc. Những thứ ở dưới cùng của kim tự tháp về cơ bản bị lừa bởi những người ở trên cùng. Có một thực tế toán học là cho dù có bao nhiêu người tham gia một chương trình kim tự tháp, thì 88 phần trăm thành viên sẽ ở mức dưới cùng và sẽ mất tiền [nguồn: Pyramid Scheme Alert ]. Các kế hoạch kim tự tháp là bất hợp pháp bởi vì mọi người không mất tiền của họ do các lực lượng thị trường thông thường , nhưng vì hệ thống yêu cầu họ thua để một số ít ở trên cùng sẽ giành chiến thắng.
Các nghiên cứu cho thấy rằng trong mô hình kim tự tháp trần trụi, 90,4 phần trăm số người mất tiền, trong khi trong mô hình kim tự tháp dựa trên sản phẩm, con số đó tăng lên đáng kinh ngạc 99,88 phần trăm [nguồn: Taylor ].
Vậy sự khác biệt giữa các kế hoạch kim tự tháp dựa trên sản phẩm và các công ty tiếp thị đa cấp (MLM) hợp pháp là gì? Hay thậm chí có một thứ gì đó được coi là MLM hợp pháp? Đọc ở trên cho biết thêm.
