
Năm 2004, thị trường bất động sản Hoa Kỳ đang bùng nổ. Với sự phát triển của công nghệ mở đường cho những người tự làm, có vẻ như các đại lý bất động sản cũng chịu chung số phận với các đại lý du lịch. Được thúc đẩy bởi thị trường nóng và tràn ngập các trang web bất động sản, người mua và người bán đã truy cập thẳng vào Internet để tìm nhà, chào hàng và chốt giao dịch. Ý tưởng trả cho một đại lý bất động sản khoản hoa hồng 5 hoặc 6 phần trăm có vẻ nực cười khi việc tìm người mua quá dễ dàng.
Nhưng từ tháng 4 năm 2007 đến tháng 4 năm 2008, bong bóng nhà đất vỡ, và doanh số bán nhà mới giảm 42%. Doanh số bán nhà hiện tại giảm 17,5% [nguồn: Luhby ]. Trên khắp Hoa Kỳ, các ngôi nhà đã có mặt trên thị trường trong nhiều tháng trong khi giá trị của chúng từ từ biến mất. Người bán đưa ra các ưu đãi sáng tạo như các tiện ích miễn phí trong một năm hoặc TV màn hình phẳng để thu hút những người mua đang chờ đợi thị trường chạm đáy.
Với sự cạnh tranh gay gắt như vậy, tùy chọn bán theo chủ sở hữu (FSBO) không còn hấp dẫn đối với một số người bán. Mọi người đã tìm đến các chuyên gia bất động sản để được giúp đỡ trong việc tiếp thị hiệu quả tài sản của họ tới phân khúc người mua lớn nhất có thể. Một số người bán đã chuyển sang một nhóm đại lý được gọi là Realtors.
Có hơn 2 triệu đại lý bất động sản được cấp phép ở Hoa Kỳ, nhưng chỉ một nửa trong số đó là Môi giới bất động sản [nguồn: National Association of Realtors ]. Chức danh "Người môi giới bất động sản" là viết tắt của một thành viên của Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia (NAR) , một tổ chức thương mại bất động sản giữ các thành viên của mình theo các tiêu chuẩn đạo đức cao và đào tạo họ theo các phương thức chuyên nghiệp hiệu quả nhất.
Vậy chính xác thì sự khác biệt giữa Realtor và một đại lý bất động sản là gì? Hãy cùng tìm hiểu những gì Realtors có thể làm cho người mua nhà và người bán nhà và cách Realtors kiếm tiền.