Làm thế nào để giành chiến thắng trong cuộc chiến đấu thầu mua nhà

Trừ khi bạn đã sống dưới một tảng đá trong 18 tháng, bạn biết rằng thị trường nhà ở là bonkers. Giá cả mất kiểm soát, nhu cầu không thể kiểm soát, và bất động sản đang bán nhanh hơn và với nhiều ưu đãi hơn so với trước khi đại dịch bắt đầu. Nếu bạn đã nghĩ đến việc mua một ngôi nhà gần đây, hoặc đã thử, có lẽ bạn đã cảm nhận được sự thích thú của cuộc cạnh tranh này.

Nhiều phép đo tăng trưởng khác nhau cho thấy rằng sự bùng nổ mua có thể đang chậm lại một chút , nhưng không chắc sẽ dễ dàng mua được một căn nhà với giá hợp lý mà không cần phải đấu thầu bất cứ lúc nào.

Nếu bạn đang muốn lấn sâu vào mớ hỗn độn này, có một số cách để làm cho đề nghị của bạn trở nên cạnh tranh hơn.

Thật không may, các cuộc đàm phán về tiền trên thị trường nhà đất. Nếu bạn đáp ứng hoặc vượt quá giá chào bán và tất cả các ưu đãi khác trên ngôi nhà, đề nghị của bạn sẽ có tính cạnh tranh. Tương tự, bạn càng có nhiều tiền mặt so với tài chính, thì vị thế của bạn càng hấp dẫn, vì người bán không phải lo lắng về việc tài chính của bạn bị sụt giảm.

Một phần khác của đòn bẩy tài chính là điều khoản leo thang. Như John Gluch, chủ sở hữu của Gluch Group ở Arizona, giải thích: “Nếu ai đó cung cấp hơn 600.000 đô la mà bạn đang cung cấp, bạn sẽ đánh bại người cao nhất tiếp theo khoảng 5.000 đô la. Bạn làm điều này, vì vậy bạn không bị đánh bại bởi 1.000 đô la. "

Tuy nhiên, một số đại lý bất động sản nói rằng điều khoản leo thang có thể khó để người bán phân tích cú pháp nếu có nhiều ưu đãi, vì vậy tốt nhất bạn chỉ cần đưa ra đề nghị tốt nhất của mình ngay từ đầu.

Nếu đề nghị của bạn thấp hơn nhưng làm cho cuộc sống của người bán dễ dàng hơn, bạn có thể giành chiến thắng trước một người chỉ đơn giản là sẵn sàng chi nhiều tiền hơn. Ví dụ, đồng ý với ngày đóng cửa mong muốn của người bán và cho phép họ ở trong nhà lâu hơn một chút cho đến khi họ sẵn sàng chuyển đi có thể có giá trị hơn tiền mặt.

Amy Kite, chủ sở hữu của The Kite Team – Keller Williams Realty Infinity ở Illinois cho biết: “Mọi người không muốn những rắc rối, tốn kém hay đau đầu khi phải di chuyển hai lần . “Luôn yêu cầu đại lý của bạn hỏi điều gì là quan trọng nhất đối với người bán.”

Ưu đãi mua hàng theo truyền thống thường đi kèm với một số trường hợp dự phòng nhất định, điều này giúp bảo vệ người mua khỏi mắc phải một giao dịch tồi. Các trường hợp dự phòng phổ biến bao gồm kiểm tra nhà, cấp vốn, thẩm định và bán nhà. Tất cả những điều này khiến người mua dễ dàng rút lui hơn một chút và người bán khó biết chắc chắn rằng giao dịch mua bán là cuối cùng.

Mặc dù các trường hợp dự phòng đã đề cập ở trên có thể làm cho đề nghị của bạn trở nên cạnh tranh hơn, nhưng hãy nhớ rằng nó cũng làm tăng rủi ro cho bạn. Đừng để bị cuốn vào quá trình này đến mức bạn từ bỏ tất cả các đòn bẩy của mình và đặt mình vào tình thế khó khăn về tài chính.

Đảm bảo tài chính của bạn trước lời đề nghị của bạn cho người bán thấy rằng bạn nghiêm túc và có thể đẩy nhanh quá trình. Chuck Vander Stelt, một đại lý bất động sản của Quadwalls.com ở Indiana , cho biết tại thời điểm này, đây là cơ sở cho những lời chào hàng cạnh tranh hơn là một cách để trở nên nổi bật . Hãy chuẩn bị để chứng minh khả năng tài chính của bạn với người bán theo những cách khác, chẳng hạn như lịch sử tín dụng, thu nhập và tình trạng việc làm, và tài trợ cho các chi phí đóng.

Điều này phụ thuộc vào việc thực hiện nghiên cứu của bạn trước thời hạn để bạn có thể đưa ra các quyết định lớn — và các quyết định thông minh — trong một khoảng thời gian ngắn. Biết những gì bạn có thể trả, những gì quan trọng đối với bạn và thị trường đang làm gì ở khu vực xung quanh để bạn không bị cuốn vào một cuộc chiến đấu thầu không hợp lý hoặc không có khả năng chi trả. Tương tự, hãy chuẩn bị sẵn sàng tất cả các thủ tục giấy tờ của bạn và mọi người trong nhóm của bạn (đại lý, người cho vay, luật sư, v.v.) luôn sẵn sàng.

Bạn cũng nên chuẩn bị sẵn sàng để di chuyển nhanh chóng sau khi ưu đãi của bạn có sẵn, cho dù đó là kiểm tra theo lịch trình hay sẵn sàng gặp gỡ các đại lý.

Jason Gelios, một nhà môi giới bất động sản của Community Choice Realty ở Michigan, cho biết một số người mua đang chiến thắng với các tiện ích bổ sung sáng tạo, chẳng hạn như trả tiền cho xe tải đang di chuyển của người bán hoặc kết hợp các ngày cuối tuần đi spa. Một lần nữa, điều này giúp bạn biết được điều gì quan trọng đối với người bán.

Ông nói: “Người mua nhà nên suy nghĩ thấu đáo và không chỉ tập trung vào giá chào bán.

Có mối quan hệ cá nhân với người bán nếu bạn được gặp họ có thể mang lại lợi thế cho bạn. Tuy nhiên, điều này có thể trở nên u ám: Một số đại lý bất động sản vẫn khuyên bạn nên tham gia vào truyền thống lâu đời là viết “thư tình” cho người bán, những người khác đang rời bỏ cách làm này do lo ngại về sự phân biệt đối xử .

Ngay cả Hiệp hội Môi giới Quốc gia cũng cho rằng những bức thư tình có thể vi phạm Đạo luật Nhà ở Công bằng. Một giải pháp thay thế có thể là yêu cầu đại lý của bạn thông báo sự quan tâm và nghiêm túc của bạn với đại lý của người bán.

Cuối cùng, và điều này rất quan trọng: Có rất nhiều cách để làm cho đề nghị của bạn trở nên cạnh tranh hơn, đừng đi quá sâu vào một thỏa thuận khiến bạn phải trả giá cao hơn khả năng chi trả.